从高尔夫，到金融，再到网球，看内参酒怎么玩转圈层营销？

　　今天（7月24日）上午，“内参名人堂”城市网球精英赛在长沙正式开拍，内参酒为本次赛事的承办单位、战略合作伙伴。酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军亲临现场致辞，他说网球是一项优雅的体育运动，而内参酒是一瓶高贵的文化之酒，“携手网球精英赛，动静交替，文化相融，注定成就一场高规格、高品质、有深度、有内涵的网球盛事。”

　　“内参名人堂”城市网球精英赛首站为长沙，将覆盖长沙、株洲、湘潭、衡阳、益阳、常德等城市。整个赛事共8站，包含6站市直机关单项赛、1站省直机关团体赛以及后的总决赛，赛事从7月开幕到11月结束。

　　1、文化+体育，助力内参酒品牌持续提升

　　现代网球运动起源于1873年的欧洲，从诞生时起，网球就自带了优雅和时尚的基因。赛场上我们不仅能感受到竞技带来的乐趣，也能看见潮流、时尚演进的踪迹。程军所言的“动静交替”，不仅仅是东方白酒遇鉴西方网球“文化相融”，更在本质上彰显出对生活品位、优雅时尚的追求。我国四大高端白酒品牌之一的内参酒，此时遇鉴西方网球，正于碧海蓝天中掀起了一股馥郁香风暴。


　　据了解，本次城市网球精英赛主要面向湖南各大机关、事业单位网球选手，他们是典型的社会精英。对于这些参赛选手来说，与其说这是一场紧张激烈的赛事，倒不如说是选手们释放自我的舞台，在酣战挥拍中，遇到更好对手，成就更好的自己，品味人生之醇香。

　　从品牌角度来讲，这次和城市精英网球赛战略合作，也是内参酒作为高端酒的品牌推广路上的必修课。多年来，在商业赞助领域，优雅、时尚的网球赛总是和奢 侈品、高端服务等品牌密切关联。根据统计，赞助网球赛活跃的行业有航空、金融、酒饮、汽车、手表珠宝、零售业等。

　　网球赛这样的赞助，不是广告，也不是促销，它是企业获得可持续竞争优势的重要资源。他是企业品牌推广的一部分，并非唯 一，但非常重要。赞助网球赛，可以扩大品牌知名度，在目标消费群中提升认同感，并将潜在粉丝转化为消费者。

　　湖南是内参酒的根据地市场，也是内参酒市场基础好的省份。在湖南瞄准特定人群、赞助网球赛，更有利于内参酒强化和自己的粉丝互动，进一步增强消费者粘性。

　　2、圈层营销再进一程

　　作为新晋入超高端白酒阵营的新秀，内参酒在品牌推广上正在走出自己的圈层营销之路。所谓圈层营销，实质上是一个品牌在同一个圈子里的人际传播营销，把目标消费群当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行准确有效的营销。

　　在圈层营销方面，这几年内参酒分别在体育和金融两大圈层发力。体育营销方面，除了今天开拍的网球赛外，还有高尔夫赛。2019年至今，内参酒分别赞助了高尔夫锦标赛“世锦赛·汇丰冠 军赛”，以及“翰林盃”高校校友高尔夫精英赛。

　　世锦赛-汇丰冠 军赛是全亚洲大的高尔夫锦标赛，提供了区域内高的1025万美元赛事总奖金，被称为“亚洲大满贯”。而“翰林盃”是我国规模大的业余高尔夫赛事之一，到今年为止，该赛事已举办至第12届，本届有近60支高校球队逾5000名校友参赛。内参酒是本届“翰林盃”高尔夫精英赛的首席赞助、官方合作伙伴及唯 一指定白酒。

　　随着经济发展水平日益提升，国人消费已经由生存需求向着精神需求转化，养生文化的普及以及行业的正向助推，“合理运动”与“适量饮酒”将在大众生活中占据相当高的比重，这是内参酒推动体育营销的大背景。而从内参的品牌文化内涵来看，内参酒立意于“内敛乾坤，参悟天地”，表达的是“崇尚自然、天人合一”的世界观，“胸怀家国、达济天下”的人生观和“兼收并蓄、博采众长”的价值观，集艺术价值、收藏价值、品鉴价值和精神价值于一身。这些与高尔夫、网球赛这些体育赛事健康、绿色、优雅的运动精神高度契合，强强联手之间，可再次突显“内参”高端稀缺的品牌价值。

　　面对金融圈层，去年内参酒以“内参名人堂”为载体就做了三场活动：面向金融圈的酒鬼酒投资者、高净值人群等，开展会员招募、举办中秋音乐会，以及召开“内参名人堂精英论坛”等。

　　之所以选定金融圈层，内参酒公司发现，投资酒鬼酒股票的这个群体对内参酒发展有强烈的关注，而这个群体中高净值人群占比很高，他们对高端酒也有一定的需求。同时，这个群体对公司发展很关注，希望能近距离了解内参酒，参加内参名人堂的活动积极性自然很高。这样，两者形成了良性互动，更创造了上市公司与投资者互动的佳话。有一个投资圈，每人出了一笔资金，在四川绵阳开了一家400平米的内参酒专卖店；还有很多投资人正在变成内参酒消费者，湖南一个投资人坚持要买2019年9月9日出厂的内参大师酒，而这个批次在市场上已经不多见……

　　圈层营销是提升消费端拉力的重要营销策略，而内参酒名人堂就是做圈层营销的载体。据了解，2021年内参酒除了继续面向金融圈、体育圈做推广活动外，还会开拓更多的圈层，这和渠道布局时“以点带面”颇为相似：圈层越高端、越多，终汇聚的影响力就越大。我国 酒业协会副何勇，曾对内参酒的圈层营销有过独到分析，其中一句话堪称点睛之笔，“圈子越高端，能影响到的圈外人群规模就越大，那么这个品牌价值提升就越快。”（文章来源：酒说）

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