贵州醇又放狠话 启动并购是口号还是小目标

　　8月5日，贵州醇董事长朱伟在其社交媒体号就23小时前发布的并购大酒企消息进行再度补充，称酿酒产能低于5000吨的不并购。此前，朱伟高调宣布“贵州醇下半年即将开启‘并购模式’，只并大企业，不并小企业”。此次欲大展拳脚的宣言也十分符合朱伟上任以来放“口号”的习惯。

　　据朱伟透露，贵州醇2020年销售增长206%，实现扭亏为盈，并预计2021年净利润仍将大幅增长。虽然营收增长迅速，但其天猫旗舰店销冠单品月销也仅三笔的终端销售数据却不太乐观。

　　白酒营销专家晋育峰指出，贵州醇想要收购稍大体量的酒企并不容易，收购对于企业的资金、资源都有较高的要求。

　　千亿计划

　　尚未完成上市梦的贵州醇，消息公布大部分是在董事长朱伟的社交账号上。朱伟毫无预兆地发布一则消息，称下半年贵州醇开启“并购模式”且只并大企业，不并小企业，欢迎网友推荐。网友也很给面子，给出茅台、郎酒、五粮液等大企业并购建议。

　　朱伟“口出狂言”并购计划其实并非毫无预兆。2020年，朱伟上任贵州醇董事长时曾公开定下十年战略目标，称将以两年为时间节点收购一家企业，三年筹备上市并计划在五年内完成，并在第十年将贵州醇打造为全新的2000亿市值酒企。由此看来，并购计划仅是千亿目标中的一个小目标。

　　上任以来，朱伟提出“要做经销商的坚定战略同盟”，通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈强势发展，并间接实现贵州醇在全国业务的扩张。在一则专访朱伟的栏目中，他提到，如今贵州醇的经销商已经增加500多家。

　　2019年8月，贵州醇易主江苏综艺集团，次年2月朱伟接任董事长。2020年8月，江苏综艺集团从维维股份手中收购枝江酒业，朱伟随后出任枝江酒业董事长。先后接手贵州醇和枝江酒业后，朱伟选择从差异化的路线上进行突围，主打“真年份”的概念，聚焦大单品、提高价格，并大量淘汰老产品。

　　“推出以‘真年份’为定位的战略性主导产品，贵州醇老产品100 %全部淘汰，枝江老产品淘汰65%以上。”朱伟认为，新产品正在成为企业发展的核心驱动力。

　　理想很丰满，但许多业内外人士持保留意见。有观点称，贵州醇董事长沉迷“口号式目标”，10年2000亿市值目标近乎“空想”。

　　终端难寻

　　目标定下一年后，朱伟献给业内外人士贵州醇一年的成绩单。

　　据朱伟披露的枝江酒业经营情况显示，2021年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已经达到33%。2月12日，朱伟在新年公开信中公布贵州醇2020年业绩情况，贵州醇2020年销售增长了206%，成功实现扭亏，利税过亿的目标也已实现。不过，在2021年2月12日的公开信中，朱伟却只是提及了贵州醇销售的增长数据，却没有透露具体的销售额度。

　　业绩向好，朱伟在社交平台上连续发布“喜讯”背后，贵州醇产品销量却不尽如人意。记者登录贵州醇天猫官方旗舰店发现，店铺中销量高的产品是贵州醇53度金典，售价599元每瓶，月销3笔。按照这样的销售数据，朱伟定下的“10年2000亿市值”目标似乎遥不可及。

　　朱伟却对贵州醇信心十足，不仅放出狠话不会更改千亿目标一字一句，还这样说道，“刚开始的一两年都是比较困难的，耐心坚持下去，后面就是坦途，就是阳光大道”。

　　记者就此联系企业负责人询问终端难寻相关问题，但截至发稿，对方尚未予以回复。

　　线上销售数据惨淡，线下产品也找寻不易。记者在走访部分超市、白酒专卖店时，均未见到贵州醇的身影。通过咨询部分白酒经销商后了解到，由于很少有消费者来此购买贵州醇，因此该经销商进货很少考虑贵州醇产品。

　　道阻且长

　　朱伟上任后，贵州醇销售增长迅速，2020年首次实现扭转连续八年亏损的局面。但业绩的增长并不代表并购目标、千亿目标就能实现。

　　在白酒行业存量竞争时代，留给贵州醇和朱伟的空间并不多。业内人士指出，白酒行业品牌竞争已经进入头部运动，品牌消费更加趋向集中化，行业两极分化加速。在如此大背景下，白酒三四线品牌或者省酒企业生存越来越难，新产品的成长也会减缓速度，这种情况下贵州醇想要突围并赶超以上酒企并不容易。

　　晋育峰也提出，贵州醇要并购谁，而什么样的酒企又愿意被并购？这是个问题。省级龙头企业在自己有机会也能上市的情况下，没有必要被并购，而省内地方品牌的优势也并不明显。同时，不仅省内地方酒企的成长空间有限，白酒行业大规模并购的空间也是有限的。

　　从数据上也可以看出贵州醇想要实现千亿目标有多难。从8月5日已上市酒企市值来看，2000亿市值大概等同于2个古井贡酒（市值959.7亿元）、9个顺鑫农业（234.5亿元）、6个口子窖（326.3亿元）。值得一提的是，贵州醇母公司综艺股份目前市值仅仅为82.81亿元。

　　晋育峰也指出，从自身体量成长看，贵州醇加上枝江酒业很难实现这样的规模。（文章来源：北京商报）

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