山西汾酒上半年营收121.19亿元，省外市场贡献超六成

　　8月26日，山西汾酒披露半年报，报告期内，公司实现营业收入121.19亿元，同比增长75.51%；归属于上市公司股东的净利润35.44亿元，同比增长117.54%。

　　对于业绩的增长，山西汾酒表示，营收增加主要是今年上半年，公司产品销量增加及产品结构提升所致。

　　值得一提的是，山西汾酒2020年年报数据显示，公司营业收入139.9亿，归属于上市公司股东净利润30.79亿元。这意味着山西汾酒2021年上半年净利已超过2020年全年净利。

　　营收、净利“超预期”

　　山西汾酒半年报显示，营收、净利润不断增长背后是其产品矩阵的不断完善。目前，山西汾酒已形成 "2+2" 品牌矩阵，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品。

　　按产品类别来看，汾酒、系列酒、配制酒分别实现营收110.34亿元、3.06亿元、6.72亿元。按销售渠道划分，直销、代理、（含团购）电商平台分别实现营收2.34亿元、112.47亿元、5.3亿元。

　　单季度来看，一季度，山西汾酒实现营收73.32亿元，实现净利润21.82亿元，二季度，山西汾酒实现营收47.68亿元，同比增长42.11%；实现净利润13.62亿元，同比增长261.27%，创近年来新高。

　　东方财富数据显示，山西汾酒2017年-2020年二季度营收分别为12.4亿元、18.02亿元、23.30亿元、27.58亿元；二季度净利分别为1.48亿元、2.47亿元、3.27亿元、3.77亿元。

　　股东方面，半年报显示，前十大股东中，招商中证白酒指数，报告期内共增持283.29万股，共持有2172.24万股，为公司第四大股东。刘彦春所管理景顺长城新兴成长混合共增持380万股，共持有530万股，为山西汾酒第六大股东。

　　日前，在山西汾酒2020年度股东大会上，山西汾酒董事长李秋喜提出，公司将紧紧围绕“党建引 领开新局，改革攻坚再深入，双轮驱动蹚新路，提质增效“上台阶”的经营方针，力争实现2021年度实现营业收入同比增长30%的目标。根据半年报数据计算，目前，山西汾酒已完成全年目标的66.64%。

　　高端化红利初显

　　对于业绩的增长，山西汾酒表示，营收增加主要是今年上半年公司产品销量增加及产品结构提升所致。下半年公司将持续拓展优化原粮基地、包装彩印基地、杏花村酒家等项目的建设；产业配套，推动产能扩张，夯实高质量发展根基。

　　2020年9月，汾酒推出了青花汾30·复兴版，在全国各地有序上市，将青花汾价格推上千元带；今年7月，青花汾酒40·中 国龙在上海世博会中 国馆发布，定价3199元/瓶，剑指3000元以上超高端价位。

　　浙商证券研报指出，青花系列是汾酒实现复兴的重要支撑，竹叶青是“双轮驱动”战略下公司下一亮点。目前青花汾酒系列在不同价格带都有所布局，青花20占据300-400元价位带，青花30（复兴版）抢占千元价位带，青花40/50则为提升品牌的形象产品。

　　长城证券表示，山西汾酒产品站稳快速发展的价格带，青花占比不断提升。公司产品价格带清晰，站稳两个高速发展的价格带。青花占比不断提升，驱动毛利率提升。

　　值得一提的是，近期，山西汾酒还发布了扩产计划。7月21日山西汾酒发布公告称，拟投资超过11亿元进行产能扩建、原酒储存、配套改建和车间技改等六项工程。山西汾酒在公告中表示，为稳步提升公司原酒产能，董事会同意投资建设新增1万吨原酒产能项目，总投资估算4.9亿元。此次建成投产后将新增1万吨/年汾酒原酒生产能力。

　　省外市场贡献超6成营收

　　公开资料显示，2019年，山西汾酒曾提出“1357”三步走拓展省外市场战略，即巩固“1+3”（山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古），加大拓展“5”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北），加快7个机会型市场拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、赣、藏）。此后公司向省外拓展速度不断加快。2019年-2020年，山西汾酒省外营收占总营收分别达47.3%、56.7%。

　　2021年上半年，山西汾酒加快了“全国化进展”步伐，深化“1357+10”市场布局，对长三角、珠三角经济带市场进行深度拓展，南方核心市场增幅远高于全国市场的平均增幅，省外占比超六成。全国市场可控终端网点数量突破100万家，经销商结构和渠道持续优化。同时，竹叶青大健康产业发展势头迅猛，上半年同比增长近150%，上海、江苏、浙江等长三角重点市场增幅显著。

　　半年报显示，2021年上半年，山西汾酒省内、省外市场分别实现营收47.18亿元、72.94亿元。公司上半年省内经销商增加40家，省外经销商增加211家，省外经销商达2462家。

　　根据汾酒的“十四五”规划，未来五年将延续“汾酒速度”的基调，实现经销改革三步走。2021年是营销调整期为一阶段，逐步解决改革中经销商存在的问题；2022-2023年是第二阶段为转型发展期，进一步扩张省外市场，实现个性化品牌的创收；第三阶段是2023-2025年为加速发展期，完成“1357”的市场布局，致力于产品高端化与渠道全国化的目标。（文章来源：新京报）

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