聚焦豫酒高端带动，“彩陶坊天时”可圈可点

　　豫酒振兴大背景下，2008年，仰韶酒业推出战略大单品彩陶坊。2018年8月28日，仰韶酒业在保持原有彩陶坊系列大单品市场份额稳步提升的基础上，又对彩陶坊天时产品进行了裂变升级，推出了彩陶坊天时太阳、月亮、星星系列拳头产品。自此，仰韶拉开了豫酒高端市场冲击千元价格带的崭新帷幕。

　　从2018年8月到如今，恰好是“彩陶坊天时”上市三周年的日子。在这三年成长过程中，“彩陶坊天时”能得到市场和行业如此高的评价及关注，具体做了哪些工作？有哪些收获？笔者带你系统回顾“彩陶坊天时”上市三周年发展历程。

　　2019年：聚力创变，高端化布局带动行业腾飞

　　搭建运营平台，带动高端豫酒渠道新变局。为探寻新的高端市场，分析结构转型下高端白酒的运营之路。这一年，仰韶酒业针对彩陶坊天时系列产品，搭建了高端社交平台及社会资源共享平台——”天时荟”，组建彩陶坊天时市场公关与团购组织的战略目标，精准开发、“定点”狙击、形成了高端商务人群的超级产品模式。

　　打造文化盛宴，精准营销“成大事、应天时”的品牌内涵。当下，“文化”正成为豫酒高端市场的品牌竞争高地。为此，在升级消费者体验的基础上，仰韶酒业为彩陶坊天时量身打造专属文化宴会IP——“天时盛宴”，经过步步探索、层层分化，发展出一套成熟的宴会模式——以多元品鉴、技艺表演、文化分享等形式，营造体验式品鉴场景，让彩陶坊天时的产品文化在润物细无声中引人入胜，开拓了层次丰富的市场格局。

　　独创超级办事处模式，实现高端区域市场的渗透。为下沉渠道、深耕市场，仰韶酒业独创“超级办事处模式”，各区域的办事处分工明确，调配得当，在紧密铺排、点面结合的市场布局下，实现了对各个区域市场经销商以及消费者的渗透与管控，更为彩陶坊“天时盛宴”的高频次举办提供了强有力的后盾，从而形成了彩陶坊天时持久稳定的运作引擎，为突破中原市场蓄能。

　　2020年：远超预期，多元化跨界“玩”出大市场

　　2019年里，彩陶坊天时的市场发展远超预期。2020年，彩陶坊天时多元化的发展，市场表现更为惊艳，也让行业内外有足够多的理由相信，布局“千元价格带”，仰韶一定会“玩”出大市场。

　　携手大商深度布局，完美构建品牌势能体系。这一年，仰韶酒业成功与多位大商达成合作，通过厂商合力、资源互通、声量加倍，使合作双方得以获得更大的效益，从而开启了携手大商共同拓市的发展模式，实现了彩陶坊天时品牌势能体系上的完美构建，为其形成了稳定的渠道结构，以及“快中有稳”的发展态势。

　　开展名酒进名企，拓展市场渠道破壁出圈。这一年，彩陶坊天时通过走进百余家名企，扩大自身的商业圈子，使各行各业的交互融合更加紧密，也为品牌的多元化发展提供了机遇。显然，在跨行业下的市场接口之外，彩陶坊天时无疑通过一次次不同内容的学习交流，找到了走进、撬动与黏结更多优品牌文化的接口，从而破壁出圈，拓展出多元化的市场渠道。

　　“名人+名酒”双势能结合，实现品效合一的跨界营销 。这一年，在省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室的支持下举办的“豫酒文化行”活动中，仰韶酒业为彩陶坊天时的“宴会IP”找到了完美的切入点——联袂着名文化学者王立群、着名军事家罗援等名人，将“彩陶坊天时·名家讲坛”融入于活动之中，借助名人IP 的影响力，以高端形象打造专属于彩陶坊天时的品牌IP，从而建立品牌的长期资产，实现品效合一的跨界营销。

　　携手重大会务活动，完成高端品牌气质化声量培育。这一年，彩陶坊天时参与了河南市场各种高端活动，大力赞助黄帝故里拜祖大典、民族运动会、跨境电子商务大会等，也通过组织赞助牡丹花会、郑州国际航展、大河财富中 论坛等高端政务、商务活动，紧紧围绕“名酒化+高端化+新表达”作为高端白酒进阶的核心驱动力，在不断培育核心圈层的同时，也完成了高端品牌下的气质化声量培育，成为当之无愧的“河南高端名片”。

　　由此来看，彩陶坊天时通过一系列的市场动作，使名酒、名商、名企、名人彼此之间的圈子逐渐构建成型，形成了一个完美闭环，拉高了豫酒行业天花板。

　　2021年：改革创新，新模式导入实现营销新突破

　　这一年，迈入仰韶“十四五”战略发展的关键之年，仰韶酒业对彩陶坊天时市场运作模式再次革新，导入“星海联盟”新型营销模式，以团队为载体，以人才为触角，多措并举实现2021年彩陶坊天时酒“可持续、高质量、快发展”的营销突破。

　　在具体运作模式上，重点采取四大举措，包括遵循营销逻辑，夯实内驱，建立良性的利益链条，厂商共同利益；遵循市场发展规律，实施“聚焦精准—运营”的发展策略；以消费者为王，营建发展三大运营主义（始终如一的产品主义、润物无声的用户主义、行稳致远的长期主义），实现产品快速动销；系统严格的控价分润体系和市场秩序管理保驾护航，确保厂商持续盈利。

　　在资源运营体系上，彩陶坊天时将构建厂商店一体化的星海联盟成员运营体系。通过模式的创新与运营，大程度的帮助经销商与终端，把产品“卖得动、卖得快、卖得多”，实现良性的市场销售，合作伙伴的持续盈利。

　　盛世天时，品味陶香！伴随着三年发展的脚步，彩陶坊天时日、月、星实现了从速度到广度和深度的完美蝶变，集品质、颜值、文化内涵于一身的高端产品，构建了豫酒高端市场更大的格局。彩陶坊天时带动，高端豫酒振兴步入“千元时代”，我们期待这匹黑马，拥有更美好的未来！（来源：河南日报名酒）

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