进入2021年以来，酱酒持续升温，还未入局的经销商都加快了选品的步伐。但有一个现象值得注意，那就是酱酒热度虽高，但经销商理性程度比以往更强。不少经销商表示，酱酒热是不争的事实，增加相关产品是必须要做的工作，但更重要的是要选择一款性价比高的产品，才是长久之计。
可以看到，今年刚上市不久的一款名为“首粮”的酱酒品牌，受到了全国经销商的高度关注，并在第四届我国酱酒产业大会暨2021酱酒新势力秋糖论坛上一举获得“2021酱酒市场明星品牌”荣誉，为什么一款新品如能够到业内如此高的关注和认可？
1、为什么是“首粮”？
对经销商而言，抢占酱酒风口，布局财富未来，在人生事业上可以达到事半功倍的效果。而品牌选择上，选对比努力显然更重要。与实力强、质量优、服务好的企业合作，后期销售才能安心与放心，“首粮”正是这样一款产品。
首先，从产业趋势来看，“首粮”顺应了市场变化。
“2021酱酒市场明星品牌”所评选的品牌，正是指的那些潜力新星，它必须要有自己的独到之处，并且满足新时代的市场需求。正如我国 酒业协会名誉理事长王延才在“大国酱心?首粮品质”2021我国酱香白酒创新发展峰会暨首粮酱酒发布盛典上所言，“首粮”的出现，是酱酒热过程中间更加贴近消费端、更加适应消费变革的一个创新和创举。
其次，从产品品质来看，“首粮”是优质之选。
“首粮”酱酒产自贵州仁怀，可以说，了产品的产地正宗、原粮正宗、工艺正宗以及品质正宗。江南大学副校长徐岩对“首粮”酱酒给了很高的评价，他认为，“首粮”酱酒具有酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻，香体纯正等高品质风格，相信今后在市场上将得到更多消费者的喜爱。
再次，从品牌综合实力来看，“首粮”实力强大。
正宗大曲酱香品类是基础，而品牌的综合势能与规模化的企业实力，同样也是经销商看好“首粮”的重要因素。“首粮”是由贵州仁怀首粮酒业出品、A股上市公司怡亚通供应链总运营的优势产品，企业实力自不用多言。
此外，更是签订胡兵为代言人为品牌赋能。要知道，胡兵在选择商业代言上一直很谨慎。之所以同“首粮”合作，胡兵表示，不论是品质，还是生产工艺，“首粮”酱酒真的是有传承，品质高，大师酿，价格还亲民，性价比高。
从企业支持力度来看，“首粮”注重扶商育商。
如今在酱酒热下，各大酱酒品牌竞争愈来愈激烈，企业对市场是否有足够的支持，决定了经销商与其合作的信心有多大。贵州仁怀首粮酒业有限公司董事长、怡亚通集团酒业公司副总裁鄢奎平表示，“首粮”酱酒将通过实施“平台+营销”战略落地、“品牌+渠道”销售策略、“品质+体验+宣传”营销模式创新以及确保让合作伙伴赚钱，在四大维度实现创新发展。
合作伙伴的利润，并愿意扶商、育商，显然这样的支持力度，对于经销商来说有很强的吸引力。
在酱酒量价齐升的热潮中，我们看到了酒企业绩的突飞猛进，同时也能看到品牌价值同化、产能品质短板、营销模式粗放等问题，在酱酒的新阶段，酱酒的持续健康发展必然要求企业回归价值理性，由品类带动向品质、品牌、模式全 面升级，可以看到，“首粮”酱酒正以长线思维实现酱酒市场新的战略引 领。
2、599元大单品，紧抓市场新需求
据了解，“首粮”酱酒在糖酒会期间推出的这款产品市场指导价为599元/瓶，未来还会打造2.0升级版。不少经销商表示，从品牌、品质以及价格等多方面元素来看，“首粮”酱酒都是一款性价比很高的产品。并且，目前酱酒市场上需求量大的也正是位于该价格带的产品。所以，他们十分看好“首粮”酱酒未来的发展。
众所周知，白酒行业自2013年进入深度调整期，到了2016年下半年开始出现复苏，2017年则出现了明显复苏和较快发展，这就形成了近五年的白酒行业发展新局面。之所以说新局面，是因为这次的行业复苏和发展和2012年之前有不同之处，大的不同是次高端和高端酒发展更快、势头更猛。从具体价位来看，300~1000元价位得到了快速发展，这个价格带的市场发展速度要快于300元以下的价位。这从相关企业的发展速度上也得到了验证。次高端和高端酒的快速发展，已经成为这轮行业发展的主要驱动力。正如我国食品工业协会白酒专业委员会副会长马勇所言，“这几年白酒销量和销售额并没有增长，增长的是行业利润，这个利润盘子中高端白酒占据了非常大的一块。”
而白酒消费者在选择产品时，需要考虑的第1要素就是价格：我今天要买什么价位的酒？百元左右？几十元或是几百元？确定了价格范围后，才考虑品牌，考虑选择哪一个品牌？所以，对于一个白酒产品来说，营销的第1步就是确定自己的价格“身份”，身份明确了，才能明确怎么做市场。可以说，“首粮”酱酒将目光瞄准599元这一价格带，是十分智慧的。它要做的，就是要为消费者提供性价比高的产品，而对于经销商来说，同样也需要这样的产品。毕竟酱酒热流行三年时间以后正在逐渐回归理性，市场需要的不是越贵的产品越好，经销商必须顺趋势而行。
而为了抢占这一市场，“首粮”完全是有备而来的。在今年第105届全国糖酒会上的上市发布会只是其重磅亮相的一个开始，接下来，企业还将坚持品质制胜和口碑传播，以高性价比优势占领市场，通过强化酱酒核心产区的品质表达，以“文化大师+明星大咖”的文化赋能和权威助阵，以及广渠道、高密度、大传播的传播节奏，实现全 方位的价值传播。接下来，就让我们期待更好的“首粮”酱酒，为行业带来更多的惊喜！（文章来源：酒说）