茅台酒价如果崩盘，会动了谁的奶酪？

　　近一段时间，茅台酒价格崩盘甚嚣尘上。根据“今日酒价”平台近一周全国名酒批发报价显示，53度飞天原箱价由10月26日的3750元跌至11月2日的3400元，2021年的散飞零售价也从2790已经跌至2680元。此外，精品茅台及牛年生肖酒分别由10月26日的4300元、4530元跌至11月2日3900元、4150元。

　　从合肥市场调研情况看，茅台酒价格确实有下行状况。合肥某烟酒商行的老板王先生告诉笔者，他们目前店内53度飞天散瓶的价格报价在2900元左右，飞天原箱价格在3500元到3600元左右。“相较此前来说，价格的确下来了一些。”王先生说，根据他的销售经验，今年9月底10月初左右，53度飞天散瓶的价格在3300元左右，飞天原箱则达到了4000元左右。不过53度飞天茅台的年份酒及系列酒并不抢手，我们在一家商超内看到2017年的53度飞天茅台售价在5188元，茅台53度王子酒的售价在298元，均现货陈列。

　　从市场发展来看，茅台酒出现一定幅度价格波动是再正常不过现象；从茅台酒价格体系来看，下行之后茅台酒价格仍然远远高于官方规定的零售价1499元，对茅台酒股份有限公司业绩丝毫没有影响。为什么茅台酒终端价格波动引起行业与市场如此大影响？

　　首先，资本对茅台酒价格波动高度关注。茅台酒价格已经不单纯是一瓶酒价格，而是形成了一种白酒资本市场“价格指数”，茅台酒价格下行可能会影响到整个资本市场对白酒未来发展趋势判断，会深刻影响白酒行业发展景气指数，这也是茅台酒价格波动引起巨大反响重要原因。

　　其次，经销商对茅台酒价格波动十分关心。茅台酒价格波动实质性影响到经销商利益，特别是配额不大经销商，希望终端零售价高位运行，希望能够在市场层面营造稀缺感。

　　第三，黄牛对茅台酒零售价高度敏感。其实，茅台酒零售价高位运营养活了一大批市场黄牛，茅台酒零售价低位运行，直接影响黄牛炒作茅台酒实质性利润。与经销商不同，黄牛主要靠茅台酒高位运行获利，终端价出现下行，严重扼杀了茅台酒非正常渠道获利空间。

　　第四，茅台酒股份有限公司有限关注终端价。虽然短时间看，茅台酒终端价格下行并不会实质性影响股份公司经济利益，但长期看，如果茅台酒价格始终处于低价位，或逼近官方零售价，意味着茅台酒市场供求平衡被打破，股份公司可能需要调整价格策略，改变这种下行趋势。

　　第五，酱香型白酒乃至于高端白酒关注茅台酒零售价。正因为茅台酒价格维持高位运行，才在一定程度上创造了“酱香潮”，如果茅台酒始终处于价格萎靡状态，十分不利于酱香型白酒乃至于高端白酒成长，酱香型白酒与高端酒应该也是非常关注茅台酒终端零售价市场波动。

　　目前来看，茅台酒终端零售价还没有真正触及到股份公司核心利益，但股份公司应该意识到，茅台酒应该思考供货价价格调整，以力挺茅台酒未来升值空间。（文章来源：谷坚强）若侵权，请联系我们删除！

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