高线光瓶风云再起，为什么要关注黑盖？

　　在消费升级和新生代崛起的当下，“高线光瓶酒成为时代宠儿”已经是不争的事实，相关数据显示，高线光瓶市场份额将达600亿元。潜力巨大的市场吸引了众多白酒企业入局，而在酒企中，高线光瓶酒已经成为一张战略王 牌。

　　泸州老窖也瞄准了这一增长空间，推出高品质、高颜值、高性价比的光瓶酒新品—黑盖，正在为高线光瓶解锁更多新可能。

　　1、光瓶酒将迈入“百元名酒”时代

　　光瓶酒将迈入“百元名酒”时代，并非空穴来风。据我国 酒业协会相关统计数据显示，光瓶酒正在呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。而对于光瓶酒下一个升级和放量的主流价格段，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示是百元光瓶酒。

　　的确，在消费升级的驱动下，高线光瓶酒正在迎来百元名酒新机遇。在酒说的采访中，经销商们纷纷表示，100元光瓶酒正成为低端商务聚会用酒的选择目标，而且兼具“面子”和“里子”的名酒品牌更加受到消费者的青睐。

　　其实，酒企推新的方向一定程度上也象征着白酒行业新赛道导向。从近期来看，泸州老窖黑盖定价98元/瓶，正体现出泸州老窖对光瓶酒趋势的深刻理解和准确洞察，反过来看，泸州老窖的名酒效应也或将引 领高线光瓶酒在这一价位空间的消费新潮流。

　　2、市场正在刮起一股“黑”旋风

　　在上市的一个多月时间里，黑盖正在上演一场“黑盖风暴”，市场热度持续升温，成为广大酒商追捧的白酒新宠，更是被业内人士评价为发展速度超预期的黑马产品。

　　早在秋糖上市期间，便有众多或瞄准百元光瓶名酒趋势、或想搭上名酒便车的经销商对黑盖满怀期待，率先签下了经销意向。不到一个月的时间，黑盖便已经在长沙、苏州、合肥、嘉兴、济南等多个重点市场顺利铺货，其中在多个城市完成了200家/城以上的餐饮店合作计划。一位长沙餐饮店主表示，“黑盖市场反馈不错，比较看好其未来增长，已经打算再复购了”。目前五座城市核心区域重点餐饮店已经实现全 面覆盖，同时线上渠道也已经全 面完成布局。

　　事实上，自黑盖诞生后，泸州老窖就持续提升产品知名度与品牌覆盖率，通过线上线下双联动：实施不同媒体内容平台种草计划、打造百城万人赠饮、餐饮店关联和大规模精准广告投放......不仅在市场上引起强烈反响，更在消费圈层引发轰动效应。

　　初战告捷，对于接下来的走向，公司内部人员透露：“公司正在准备对其他重点城市的布局筹措，预计下月完成十三个。”

　　3、为关键的通关密码是什么？

　　显然，黑盖这股“黑”旋风的目标是席卷全国，虽然先发制人，占据百元名酒优势，但需要注意的是，随着百元光瓶名酒趋势日益显现，更多名酒大玩家正在涉猎这一赛道，依托核心优势打造自身产品的竞争壁垒。对于黑盖而言，为关键的通关密码显然还在于自身的品质表达与差异化的市场打法。

　　在品质表达方面，传统光瓶可能更多聚焦在精酿、纯粮固态、粮食酒的一些层面，而黑盖却以“国民口粮酒”为定位，正好契合即将正式落地的新国标导向。

　　同时，黑盖从原粮、工艺、口感、产能四个方面进行品质提升，选用川南高粱作为酿造原粮、更符合人体工学的70mm*258mm国际化瓶型、国评大师匠心勾调以及线上线下万名重点城市消费者的盲品测试、自动化和智能化水平极高的黄舣酿酒生态园全 方位支撑品质输出的稳定性......创领了行业更高标准，也助推光瓶酒进入新一轮提质期。

　　在市场打法方面，黑盖更加关注消费者的互动与动销率的提升，在引用传统光瓶酒运营模式的同时，还加入BC类精餐饮、服务员之家、宣销一体化、天军种草、精品跨界等内容来实现全渠道营销闭环，并以数字化工具全 面赋能市场运作效能提升。

　　泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成曾表明：黑盖要做高线光瓶的引 领者。而“国民口粮酒”的品质表达、“数字化”的市场打法......无一不体现黑盖的“引 领者”意识，并且正是基于此，黑盖的独特竞争优势也得到有效凸显。站在行业环境背景下，我们有理由相信，这股“黑”旋风将在全国越吹越猛！（文章来源：酒说）

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