静悄悄的“双十二”，酒类表现如何！？

　　双十一”购物节结束不久,“双十二”活动接踵而来。与双十一相比，不论是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等电商平台，还是线下实体店，双十二的营销力度、品牌促销力度，甚至是消费者热情，明显的后劲不足。

　　不仅没有明星和晚会宣传造势，也没有看不懂的规则，或许是业绩惨淡，未公布市场数据。

　　预售情况不佳

　　折扣力度不大

　　此前的双十一，各大平台提前到10月20日就开启预售，比2020年的双十一还要早11天。主播们准备的各种宣传，“小课堂”还有多达几十页的excel购物清单，这届双十一的期待值被拉的满满的，李佳琦直播间突破百亿元，薇娅超80亿元。

　　直到11月11日结束，火热的氛围依然围绕着商家和我们。相较之下，这届双十二似乎没有激起任何波澜。

　　今年的京东促销活动预热稍早， 12月4日才上架“满300减40”优惠活动。

　　拼多多从12月6日起，才开始派发针对农产品的大额补贴。

　　淘宝双十二活动直到12月7日才开始预热，正式活动12月12-14日，简单的跨店满减，满199-25元或满1000-25，天猫满200-20。

　　双十二当晚，李佳琦、薇娅直播间的观看人数平均仅为2000万左右，仅比日常直播人气高500万左右。而此前双十一预售当天，两位头部主播的平均播放量甚至突破2亿次，是双十二的10倍。

　　今年双十二，淘宝上宫廷马桶突然增幅大涨、小天才电话手表卖得比某款女表还要多、丁真同款成为热门搜索词。

　　同日，京东数科发布数字人民币双十二电商平台消费战报：11日20时到12日20时的24小时，在京东场景有近20000笔订单通过数字人民币支付，其中大单笔线上支付金额超过1万元。

　　苏宁易购则公布数据称，今年双十二开场5分钟，本地生活券已售出超10万份。

　　参考去年，抖音布局双12活动的时间比较早，会提前上线活动吸引商家和达人参与。

　　本届双12抖音打出了一套电商生态组合拳，推出特色玩法，并强化平台电商配套服务建设，以此来吸引部分对双11感到失望用户，让他们的购物需求得到释放。

　　抖音双12活动区别于普通电商直播，突出短视频内容与电商直播的联合带流量。抖音将双12活动提前到12月1日开启，酒类的抖音带货直播在双十二期间虽然迎来小高峰，但似乎也没有实现弯道超车。

　　从酒企业的表现看，今年双十二期间，各大酒企几乎没有针对性的营销策略。即使有也只是针对部分产品的限量优惠这样的延续性常规动作，而且优惠幅度减小，宣传营销减少。

　　从12月9号-12月15日，酒仙网拉菲哥在12月11日达到近期销量高峰，销售额达861.3万元，直播销量8.5万件。

　　张裕直播间带货17场，直播销售额仅50.9万元。而醉鹅娘在此期间抖音直播带货了12场，直播销售额194.6万元，销量1.5万件。11-13日期间，观看人数比往日更高，销售额也处在小高峰。

　　“少庄主今天醒酒”带货2场，直播销售额47.8万元，直播销量2824件，双十二当天并无直播。

　　白酒的销售自双十一就已经很冷清，没有了几年前的热情，已经佛系。

　　从五粮液这次双十二的直播来看，五粮液抖音直播间带货了8场，销售额273.3万元，直播销量2040件，12月11日当天销售额66.33万元，已是近10天峰值。离双十一破亿元也是相差甚远。

　　消费者趋于理性，双十二无意义？

　　往年双十一与双十二相辅相成，电商平台们为了双十一的热度维持到年底，选择在12月12日再造一个购物狂欢节。

　　对于消费者来说，双十二起到的作用，更多是对双十一没能满足购物需求的一种补充，而今年双十一由于促销力度大，活动持续时间拉长，消费需求得到了充分的释放，所以对双十二期间的购物需求会弱于往年。

　　双十二当天，更多的消费者在态度上选择“不需要，双十一买够了”的网友占比更大。随着消费者对电商营销越来越疲劳，消费观念越来越理性，双十二的意义，似乎也没多大意义。

　　双十一，似乎已成为年末电商圈的狂欢。双十二已经静悄悄地过去后，未来的购物节或许将更趋理性。

　　也许正因为电商渠道太成熟，大多数酒企反而不愿意参加双十一、双十二这种价格为导向的低价营销策略，影响品牌的价格和形象。

　　随着低价促销的热度下降，通过透支企业资源来增加品牌曝光度的营销价值也不大。尤其是名酒企业，更多的精力是放在品牌价值提升上。（文章来源：葡萄酒杂志）

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