涨势如潮！茅台酒发出清晰涨价信息！

　　可能是平安夜与圣诞节喜庆气氛，冲淡了人们对于行业信息关注度与敏感度，2021/12/24傍晚，国酒时空一则不起眼新闻发出了关于自去年以来传言茅台酒即将涨价清晰的信息。

　　12月24，券中社发文表示，有机构结合多方面渠道和茅台内部专家反馈，判断茅台公司可能酝酿一场大规模的市场化改革。

　　该市场化改革不一定会直接提高飞天茅台的出厂价，但是会通过增加直营、产品结构变化、渠道销售模式的转变等“间接提升飞天茅台的出厂价”，收回经销商的利润。目前机构看到的几个信号包括：一、打款节奏变化（以往12月中下旬会打一个季度，今年只打了1个月）；二、茅台酒全国经销商联谊会延迟到2022年1月8日，而且也有可能取消，改为内部讨论方案；三、近期茅台召各大区销售经理回总部开会，可能探讨电商业务。

　　短短200多字新闻却透露出极其丰富信息。

　　首先，涨价可能是确定的事实。面对行业涨声一片，茅台酒终于按奈不住涨价冲动，以“市场化改革”开启“涨价进程”，以确保茅台酒高端一哥与白酒领军者地位，同时，提升股份公司利润，提振公司市值。

　　其次，可能选择“曲线涨价”方式。很显然，在比较复杂国内国际经济环境下，茅台酒涨价可能也不希望“明目张胆”，而选择类似于五粮液“曲线涨价”路线，以降低涨价可能带来的严重负面政治与经济效应，降低直接涨价所带来的政策性风险。

　　第三，提高飞天茅台酒直营比重。如果大幅度提升飞天茅台酒直营比例，实际上就已经形成实质性大幅度提价，毕竟，以官方零售价1499元直供终端，比提供给经销商969元价格利润已经提升了“数个量级”，这对于茅台酒2022年度经营将形成重大利好，而对于渠道则是一记闷棍。

　　第四，“公司产品结构改变”。可能是方向是提高文创类产品在传统渠道比重，提高溢价空间；提高系列酒终端零售价，获得更大系列酒溢价空间；加大茅台酒年份酒产品比重，释放更多高端酱香型白酒产能。产品结构改变本身就是一个高级市场化改革。

　　第五，渠道销售模式改变。这是一个充满想象力表达方式，核心可能是加大电商渠道投放比重。茅台酒已经成为中国白酒市场重要高级社交货币，消费者需求旺盛，特别是经济高质量发展需要更多商务交往，茅台酒其中润滑与社交价值凸显。

　　从机构透露出来信息看，丁雄军可能希望低调地处理即将到来的2022间接提价行动，并且可以降低了通过官宣方式来推动茅台酒价格体系与营销模式变革，降低市场对于茅台酒涨价产生预期。

　　从另外一个角度看，渠道对于茅台酒制衡与制约能力越来越脆弱，并且，由于酱香潮影响，从品类角度与社交维度来看，替代性品牌也在出现，某种意义上对于茅台酒进行价格调整创造合适时机。我们认为，这一轮茅台酒曲线提价可能成为现实。

　　浅见。

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　　（来源：首席酒评 作者 王传才）

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