价格与动销双走高，茅台酒十一行情彰显确定性

　　“飞天茅台的销量相比往年有所增长”“我们的供货量远远不能满足市场的强劲需求”“飞天茅台酒需求量激增”“茅台酒价格持续上涨”……

　　从临近“十一假期”开始，飞天茅台的行情就已经进入价格、动销两旺模式。

　　截至目前，从各渠道反馈信息来看，茅台的批价和终端价格持续呈上升趋势，茅台穿越周期的强大实力得以彰显的同时，也进一步提振了整个白酒行业的信心。

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　　从跌到涨，多重利好！

　　今年“6·18电商大促”期间，受多个电商平台百亿补贴和“黄牛反水事件”影响，飞天茅台连续“破防”，6月24日，散瓶飞天茅台批发价跌破2100元，引发市场广泛关注。

　　一批靠着飞天茅台赚钱的“黄牛”公开表示“不敢囤酒”。一位接受媒体采访的“黄牛”称，过完年后，价格就一直向下走，以往端午节期间还会涨一涨，今年端午节反而大跌，我们这些所谓的“黄牛”现在已经不敢屯酒。

　　如果说只为赚钱的“黄牛”是市场中最容易受到风吹草动影响的一批人，他们大规模放量属于正常操作。

　　那么，市场中曾经自诩拥有“茅台信仰”的一批爱好者、收藏者，他们在飞天茅台持续下跌的行情中，也并没有对茅台酒展现出支持到底的信任。

　　抛货甩货、价格跳水……从二手回收市场到资本市场，一种恐慌情绪迅速蔓延。而为了迅速消 除了市场层面的恐慌，贵州茅台只能亲自下场“提振信心”“提升价格”……

　　6月下旬，贵州茅台采取了取消12瓶飞天茅台整箱投放、取消飞天茅台原件拆箱政策、暂停投放陈年茅台和精品茅台等措施。

　　随着中秋、国庆的接连到来，从源头控价的效果进一步显现，在“十一”到来前，飞天茅台价格就已经开启连续上涨模式……

　　1.“价格上涨得益于需求增量”。由于“黄金假期”的节日氛围加持，市场终端的需求量激增。一位接受采访的酒商表示，整个市场进一步复苏、活跃，今年国庆前夕客户购买茅台酒的热情都很高，且优于中秋节销售。

　　2.?贵州茅台及各地经销商开展了数百场营销活动，类型包括品鉴会、回厂游、交流培训、文化推广等，引导消费者进一步感知茅台品牌与产品。

　　3.?9月份，茅台发布公告宣布将以自有资金斥资30亿—60亿元注销式回购股份，这是公司上市23年以来首次注销式回购。贵州茅台借此向市场传递管理层的信心。

　　4．中共中央政治局9月26日召开会议，非常明确要求“促进房地产市场止跌回稳。”该消息一经发布，除了房地产市场一片沸腾之外，白酒行业作为宏观经济和生活的“润滑剂”，有望顺周期提升。

　　在以上多重利好因素之下，不仅飞天茅台的价格再涨，贵州茅台的股价上涨得更快、更多。

　　9月30日，贵州茅台高开大涨超6%，冲过1700元关口，盘中摸高至1759.88元/股，延续近期超级周的强劲表现。

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　　止跌回稳，理性看待！

　　面对当前的价格上涨和股价新高，市场对于茅台未来的走势充满了期待……

　　然而，也有理性的观点认为，不管是飞天茅台的市场销售价，还是贵州茅台的股价价格，在“十一”前后的上涨，更多是市场长期“压抑”后的一种情绪释放，大家应理性看待。

　　一是不要存在“一直涨、不会跌”的心理状态。目前来看，白酒行业仍在存量竞争的阶段，整体供应量大于市场需求量，在供需不平衡的状态下，贵州茅台即便可以凭借高品质、大品牌稳住价格，也无法做到持续性的大批走量。

　　二是不要认为贵州茅台大涨就一定是好事。在一位接受采访的业内资深人士看来，从以往的发展经验来看，越是高速的增长，越容易产生问题，“酱酒热”的出现到消失就是一个最直观的例子。

　　同理，产品售价、股票价格也是一样，唯有一步一脚印的增长，才能走得稳、走得远。若是短时间内被抬升得太多，势必会有“脆弱环节”，不符合当前白酒行业的高质量发展原则。

　　最重要的一点，现在是“稳时代”，不管是房地产还是白酒行业，只要能做到稳定就已经是不错的结果，“贪多嚼不烂”从来不是一句假话。（文章来源：卖酒狼圈子）

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