http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2022-04-14 阅读数:403
近日,酒说从市场获悉,珍酒针对旗下三大单品相继发出了停货通知。
从珍酒·2011真实年份酒的认购完毕,珍酒·唐三彩凤首壶售罄,到珍酒·错金铭文虎,可以看到珍酒正在高端文创白酒市场迎来新一轮消费小旺季,是渠道对珍酒品质、品牌、品味认可的展现。
面对消费需求增长和优质产能扩张,联想珍酒此前以核心大单品珍十五“停货焕新”,向行业展示了其的长期主义发展战略。在这样的品牌背景下,珍酒此次定位超高端的3款文创产品停货,背后又有着怎样的战略考量?
停货组合拳的背后
首先,从本次停货的主角来看,珍酒·2011真实年份酒、珍酒·错金铭文虎、珍酒?唐三彩凤首壶,3款产品均是珍酒2021年限量发布的超高端文创产品。
其中,珍酒2011真实年份酒以“10年真年份老酒”,升级酱香品质溢价;珍酒·错金铭文虎以“虎符文化+错金虎节”,加码生肖酒文化价值;珍酒?唐三彩凤首壶则以“历史文物”,重构超高端白酒艺术属性、收藏价值;此外小批量勾调、顶 级酒体、限量发售,又为品牌带来了稀缺性、礼品属性、社交价值叠加的超高附加值。
随着消费个性化需求的日益增长,文创白酒逐渐成为各大酒企发力高端市场的“切口”,纷纷以自身特殊历史传承、艺术文物、窖池或价值感场景为载体,通过与品牌核心价值性关联文化输出,增加品牌溢价,树立高端形象。
对于珍酒来说,这3款超高端文创产品的出炉,既是品牌高端形象的代表,珍三十之上的产品升级,拉高了珍酒产品的价值天花板,又是品牌核心价值的体现,是珍酒在千亿文创白酒市场新的营收增长点。
显然,此时3款文创产品的接连停货,不仅彰显了市场、消费者层面对珍酒的认可,渠道销售态势良好,还暗含了珍酒业绩向好、市场稳定向前发展的积极信号,也在一定程度上强化了产品的稀缺属性。
其次,珍酒3大系列产品停货意欲何为?
对于将小众、稀缺作为核心内核的文创白酒来说,其自诞生起就是高端代表,售罄即止,其更重要的是通过展现自身综合魅力,赢得市场和消费者认可,实现高阶品牌占位。
而在当下酱酒中场,面对品类大分化与集中性转折,唯有真正拥有品牌价值、品质实力和市场运营能力的企业和品牌才能继续收割酱酒红利。
因此,对于成功跃居酱酒头部品牌梯队的珍酒来说,在品牌势能、市场业绩均稳步上升的阶段下,此举更多意味着珍酒品牌投入的加码, 向行业释放谋求更深层次、更高价值品牌认同的发展信号。
故事之年,珍酒赢面更大!
在去年底召开的合伙人大会上,珍酒提出了从“品牌元年”到“故事之年”的品牌升级战略。在酱酒向高品质、强品牌集中的确定性趋势下,珍酒要进一步讲好珍酒传奇故事,增强品牌“免疫 力”。
诞生在品牌与品质的双重“传奇”加持之下贵州珍酒,在因“有故事”可讲而闻名的高端文创赛道上,消费者“价值体系”建立的核心是对品牌文化内核不同角度的创新呈现。
其中,珍酒2011真实年份酒是致敬珍酒 10年酿造历史、致敬传奇的10年沉淀匠心之作,珍酒·错金铭文虎则是对中国传统技艺与传统文化的融合与传承,珍酒·唐三彩凤首壶展现了珍酒“讲好中国故事”的时代使命,在“传奇”的底色上,均不同程度丰富了珍酒品牌故事的外延文化触角,从而助力其被更多核心消费群体所认知。
从这个角度来看,珍酒在高端文创酒市场做到了足够扎实与稳健,优质且充足的产能和酱香老酒的沉淀,为其提供了硬核的产品品质基础,珍酒传奇酱香的历史底蕴,具有价值感和文化感的文创切入,“珍酒·忆苦思甜·传奇宴”的消费者体验、场景打造,又能持续为品牌带来超高附加值和消费者价值认同。
而主打稀缺性和价值感的超高端文创白酒,对于珍酒来说,其能实现的营收增量占比虽不大,但其更重要的意义在于掌握高端话语权,拉升市场和消费者对珍酒的期待值,以便日后推出更高品质的文创产品。
一方面,通过超高端品牌占位,拉高珍酒产品价值天花板,为珍十五、珍三十等主销大单品提供更大的价值性和上升空间,对品牌稀缺和价值的杠杆作用明显。
另一方面,在以品牌溯源实现,将珍酒与茅台酒、酱香酒、酱香核心产区紧密关联,抢占酱酒品类红利后,珍酒文创产品多元IP的不断落地、破圈传播,扩大朋友圈的同时,也有效提升珍酒品牌调性与含金量。
在酱酒大分化加速的趋势下,不是所有酱酒品牌都有下半场。而对于具备产能储备和品牌实力的珍酒来说,提前觉醒、布局、引 领酱酒文创风潮,在当下酱酒动销难点C端,以多元文化进阶赢得品牌价值认同,将为拉动品牌结构性增长提供新的机遇,显然赢面更大,这也是其停货组合拳行为背后的价值所在!(文章来源:酒说)
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