　　年轻化是酒水市场重要的增长动力，根据《天猫酒水线上消费数据报告》，90后消费者已经逐渐成为线上消费主力，90/95/00后年轻人酒水消费增长极具潜力。与此同时，年轻一代的消费偏好也产生了很多变化，对品牌营销而言既是机会，也是挑战。一方面，相对于老一代，90后年轻人的消费理念更加开放与多元，能够释放更强大的消费力，助力消费升级；另一方面，这届年轻人很难被品牌所标签化和符号化，他们需要的品牌，一定是能够充分表达自我，彰显个性的，这对品牌而言难度系数不小。

　　在这种情况下，燕京啤酒市场营销管理中心的成员们群策群力，基于对年轻化趋势的精准洞察，把握营销节奏，让燕京啤酒始终保持着与年轻消费者的同频共振，这主要体现在对代言人的选择以及对U8专属文化的诠释上。

　　继去年5月10日官宣蔡徐坤为品牌代言人后，燕京啤酒今年再度携手蔡徐坤打造营销热点。蔡徐坤不止是流量的代名词，在年轻人中间更是呈现出对演艺事业的努力与热爱，与燕京啤酒“发展民族啤酒工业”的信念有着高度的契合感。

　　在2022年510燕京品牌日的营销攻势中，燕京啤酒以“热爱有你，燕京有我”的声音，大打“有你文化”，撬动年轻市场——510限定彩罐将“有你”理念融入产品包装，链接当代年轻人生活、工作、玩乐等多方面的不同场景，掀起关于梦想、奋斗、运动等热议话题的“全民表达风”，引发年轻人的情感共鸣；以打造全民参与、全域扩散的营销场景的突破口，进一步撬动Z世代年轻群体消费市场，这种营销打法，毫无疑问属于啤酒行业中的首创。

　　线上线下同频共振

　　引爆夏季营销

　　近年来，燕京啤酒中高档产品占收入比例呈增长趋势，这主要受益于燕京啤酒一直推崇的差异化单品战略，燕京啤酒围绕U8单品，以年轻消费者为导向，通过数字化经济赋能，打造了年轻化营销新模式。

　　今年与往年不同的是，今年更多的融入了线下，线上线下同频共振，共同引爆510夏季营销。以往的510只是一个营销节点，而今年的510是燕京啤酒夏季营销攻势的开始。燕京啤酒紧抓510品牌日营销风口，打响2022夏季营销攻坚战。

　　线上渗透以话题营销为主，通过全平台话题铺设，增加官宣代言人事件的曝光量和讨论度，再借助粉丝向宣传，持续扩大品牌热度和影响力。线下广告则通过覆盖城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等多个场景，触达消费者，燕京啤酒利用自身国民品牌形象与国潮风高度契合的特性，不断焕新产品，为年轻人呈现出不一样的“国潮啤酒”，其创意的活力，加速了品牌升级迭代的进程，也引爆了夏季营销。

　　连续占位夏日营销制高点

　　打造专属品牌日

　　自2020年走上年轻化转型之路后，燕京啤酒已连续三年开启啤酒夏季营销攻势。以年轻消费者为导向，以U8为链接年轻力的强势大单品，连续三年打造出令人耳目一新的专属品牌日，打造创新营销的同时也实现了盈利增长。

　　在国内市场消费升级的情况下，燕京啤酒主动走出“舒适区”，加速革新产品矩阵和市场布局，通过捆绑顶流、跨界联动、触电元宇宙、孵化国潮啤酒等系列创新营销手段，塑造出富有活力的年轻化品牌形象，打破了啤酒行业升级过程的营销“内卷”。

　　值得一提的是，在近两年的营销组合拳中，燕京啤酒2020年以来主动出击，通过牵手顶流明星，在行业内率先掀起品牌“年轻化”升级浪潮，也在品牌形象的重塑与突围中，为啤酒行业带来宝贵的借鉴。

　　啤酒行业高端化、高质量化发展，需要品牌在产品结构和营销角度齐发力。燕京啤酒这波强势营销，实现了营销品牌IP的强势出圈，引发行业的讨论，也让U8成为炙手可热的大单品。

　　我们期待，U8能为燕京啤酒带来新的增长点，也助力啤酒行业赢得一个更为精彩欢畅的夏天。