上头的抖音小剧场，能给白酒加点料吗？

　　不知道你有没有这样的体验：地铁里、办公室，甚至自家的沙发上，旁边可能有一个人盯着手机，戴着耳机，视环境的私密程度发出从极力克制到肆无忌惮的笑声，抑或是从默默流泪到抽泣。这时，不要为ta的精神健康状况担忧，ta很可能只是在刷抖音短剧。

　　据相关数据显示，在短周期、高流转的行业态势下，抖音短剧正在焕发着越来越强的生命力。如《恶女的告白》、《柳龙庭传》、《夜班日记》等短剧节目动辄数以亿计的播放量，足见抖音短剧的流量优势。

　　那这种优势，有可能连接到白酒行业吗？泸州老窖、舍得酒业、衡水老白干、百川名品等一众白酒品牌和供应链企业已亲身实践，且先发者已取得一定成效。

　　进军抖音短剧领域，图什么？

　　一个重要的理由，显然是追逐流量，促进转化。正所谓“流量在哪里，生意就在哪里。”

　　商业关注的重点，永远是庞大流量所代表的目标消费者本身。无论是传统商场卖货模式向传统电商转变，还是传统电商向着社交新电商转移，其本质都是对目标流量的追逐。据相关资料显示，抖音活跃用户超过8亿，庞大的用户基数使其拥有巨大的商机。水深才能鱼大，在如此庞大的消费群体中，白酒潜在消费人群自然也会更多。对于那些白酒供应链企业和中小品牌来说，这种流量带来的转化效果可能更为强大。

　　其次，传播品牌文化，提升影响力。在信息多元化时代，人们更加习惯碎片化的认知方式，不再迷信与聚焦权威媒体。这就给企业的品牌传播与认知构建造成了困难。而短小精悍的抖音短剧，很显然是传递品牌文化、改变消费者认知的不错选择。以虚拟人博主柳夜熙为例，其出圈后火速开启了《地支迷阵》短剧系列，为vivo、小鹏汽车等品牌进行广告植入，播放量和点赞量均达数百万。白酒品牌拍摄抖音短剧并做成合集，一旦有爆款产生也很容易形成品牌传播声量，为品牌价值赋能。

　　再次，赋予品牌性格特征，加强C端互动。在以往，品牌传播是单向的，呆板的。消费者看到一个品牌，首先想到的是它的产品和各类硬广，这些内容很难引起消费者情感共鸣，互动的可能性和频次也都较低。但抖音短剧的出现，让品牌本身的价值主张和审美通过具体的场景与人物展现出来，一定程度上也成为品牌本身的价值标签，并使得品牌具象化到一个个短视频中，塑造出性格和价值主张。而即时评论和回复功能，也搭建起了消费者和品牌直接有效沟通的桥梁。

　　综上所述，无论从视频趋势，品牌形象打造，还是品牌传播需求，C端互动角度，甚至销售转化来看，白酒品牌进军抖音短剧领域都具有十分积极的意义。

　　拍酒类抖音短剧，该注意什么？

　　抖音短剧的拍摄，需要考虑的问题有很多，如演员、题材、剧本、植入方式。

　　关于演员方面，从目前较火的抖音短剧来看，演员大都根据剧情需要进行选择，当然也有一些品牌是以演员本身来选取剧情场景的，这都行得通。泸州老窖的白酒剧场便多以固定的高大帅气男性和温婉可人女性进行拍摄，不仅体现出高级感，也很吸睛，从数据上看每个视频基本都能有1.3万的点赞量，这样的做法值得借鉴。总体来看，目前白酒品牌和渠道商还没有选择虚拟人物作为白酒短剧的主角，这或许是一个尝试方向。不过虚拟人物对与白酒来讲，或许真实的人物性格更能体现品牌诉求。

　　关于题材方面，白酒短剧的题材选择相对比较宽泛。目前看来，涉及的范围包括销售、亲情、友情、爱情、职场、社会热点等，不一而足。从实际效果来看，不管是什么题材，只要内容有趣能引起观众共鸣，一般都能取得不错的传播效果。在大家酒评看来，白酒品牌选取短剧题材时，没必要一定强求“伟光正”。毕竟嬉笑怒骂皆为文章，能感动人的，能给人留下深刻印象的，都算是传播的成功。

　　从植入方式来看，大多数白酒品牌和产品的植入是比较简单直接的。有的选择在品牌旗舰店内展开短剧对白，有的选择在酒桌上、饭桌旁开始拍摄，这固然能使品牌露出，且氛围感强，但也少了让人眼前一亮的感觉。所以此类短剧，在文案内容上需要更多的锤炼，在情节设计上需要更多的反转，如此才能让人有更深的印象。除了直接植入外，间接植入也是存在的。譬如衡水老白干的小饭馆消费场景设计，虽然并没有刻意展示产品，却因为相对独特的环境，让人自然联想到品牌。总体来看，无论是采取哪种植入方式，只要植入得当自然，就算过关。

　　在剧情反转已成为短剧标配的今天，抖音短剧中没有三四个反转似乎不足以称之为神剧。然而从另一面看，大量反转带来的是剧情内容的割裂，除此之外还让人不容易看懂。所以建议适度反转，不要为了反转而反转。

　　不管是抖音还是其他短视频平台，对于白酒行业来讲，都具备尝试的意义，而在具体操作中，需要多学习借鉴成功案例，精心选角，多元取材，以情动人，适度反转，巧妙植入。期待爆款短剧也可以在白酒品类中出现。（文章来源：大家酒评）

 

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