决胜百亿，西凤酒下半年要这样做！

　　7月4日至5日，西凤酒召开“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”（下称：“营销会议”）。

　　2022年，是西凤酒百亿决胜之年，胜负都系于“下半年”的关键时刻，如何做才能确保目标达成？西凤酒的回复是：产品、招商、终端、团队！

　　80亿的西凤酒，百亿近在咫尺

　　西凤酒自2018年营收突破50亿元之后，便在多个重要会议上提及要加快实现“百亿西凤”的目标。

　　曾有业内人士表示，作为“一代酒王”，有历史、文化、荣誉背书之下的西凤酒值100个亿。

　　换句话说，现在的西凤酒是被严重低估的西凤酒，业绩表现、品牌价值都在“价值洼地”之中，一旦被挖掘出来，价值不可估量！

　　1952年全国首届评酒会上，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖和西凤酒一起被评为“四大名酒”，而这几家恰好分别是酱香、清香、浓香、凤香的代表。

　　1963年第二届评酒会，在“四大名酒”的基础上，新增五粮液、古井贡酒、全兴大曲酒和董酒，西凤酒仍稳居在列。

　　从“四大名酒”到“八大名酒”的评选就可以看出，名酒西凤名副其实，说其是曾经的“一代酒王”也并不夸张。

　　2020年，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正首次提出“三年时间完成百亿”的目标。

　　到2021年，西凤酒营收突破80亿，百亿目标似乎已经触手可及。

　　此次“营销会议”上，西凤酒方面表示，上半年西凤酒已圆满完成营销任务！

　　所以，西凤酒“三年时间完成百亿”的目标能否顺利达成，这重担都落在了“下半年”的营销工作之中。

　　为此，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花从产品、招商、终端、团队四个方面，指出了“下半年”西凤酒营销工作的重点。

　　优化、扶商、学习，西凤酒定要拿下百亿

　　按照周艳花的部署，“下半年”开始，西凤酒产品结构的优化；招大商、扶优商的原则；员工学习以自强要“同时开启”，一切为了市场，一切服务市场！

　　产品！

　　进一步加大产品结构优化的力度和进度，加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。

　　招商！

　　坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则，对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持。同时，对于一些跟不上西凤酒发展节奏的经销商要敢于下决心调整，提升商家整体质量和运营能力。

　　终端！

　　加大网络下沉，加强终端氛围营造，更要在后期跟进维护方面下功夫，提升对终端网点的掌控力，将铺货率真正转化为产品的动销率。

　　团队！

　　全体人员都要增强创新意识，加强学习培训，不断提升知识储备和市场运营能力，更好的胜任企业发展、市场竞争的新要求。

　　一位接受采访的业内资深人士明确表示，他相信，即便是在疫情影响的“逆势之下”，西凤酒也有望实现百亿目标。

　　一方面，西凤酒是中国名酒，是曾与“茅五”同台不逊丝毫的白酒品牌，在白酒消费者追求更高品质、更大品牌的现阶段，名酒西凤更易成为市场爆款！

　　另一方面，近年来，西凤酒的发展够快、后劲够足，一个直观的市场表现就是，西凤酒能做到“逆市涨价”。

　　今年6月，西凤酒对旗下全线产品的出厂价进行了提价，而能做到这一点，足以证明西凤酒正被市场看好，是消费者、酒商都信任的产品。

　　当下，“百亿西凤”的悬念应该就是“什么时候”，西凤酒会在何时公布这一消息……（文章来源：卖酒狼圈子）

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