聚焦复盘，“i茅台”上线100天的六个价值归纳

　　7月8日，是“i茅台”数字营销平台上线运营的第100天，行业媒体酒业家推出深度文章，总结出“i茅台”100天的6大价值——解决了产品和渠道聚合营销的问题；大程度上实现和解决了购酒公平的问题；成为了茅台股份新品推广和布局的利器；从某种程度上充当了调节和稳定茅台酒市场价格的杠杆作用；茅台产品体系、价格体系和渠道体系改革的“核心舱”；培育和壮大“茅粉”群体，沉淀和活跃“茅粉”数据的“流量池”。

　　酒业家认为，在“i茅台”上线的这100天时间中，茅台从技术层面、产品层面、文化层面、品牌层面、市场层面、活动层面等多个方面展开了大量丰富的实践。

　　以下为报道摘编：

　　7月8日，“小茅i茅台”发布了“i茅台”100天的文章，根据官方消息显示，在i茅台上线的“100天”中，i茅台注册用户数达到1900万，每日预约申购用户超280万，日活用户近400万。

　　这组庞大的数据，加上“100天”这个颇有代表性的时间长度，足以证明“i茅台”平台已经取得了巨大的成功。

　　“100天”，“i茅台”的成绩远不止这些“业绩”。

　　首先，“i茅台”的平台运行、运维和运营等各项技术不断平稳、娴熟和顺畅。“i茅台”的本质是数字化营销工具，是与线下销售系统截然不同的app运营与运维。茅台作为一个长期以线下销售服务为主的酒类品牌，整合多方资源，完全掌握了这门工具，是一大收获。

　　其次，“i茅台”平台功能的不断丰富与完善，让“i茅台”不再仅仅是一个茅台酒预约和购买平台，更是承载了茅台文化传播、品牌传播、茅粉交流等等多重功能的内容输出口。

　　再次，“小茅”形象的成功打造。如今，不管走到哪里，只要有茅台品牌和茅台产品的地方，就有“小茅”。如今的“小茅”，已经在一定程度上代表了茅台的一种“新形象”，在某些时候，又像是“i茅台”的“新闻发言人”。

　　酒业家认为，“i茅台”100天创造和实现了“四美”，有力地推动了“美生活”的实现。站在100天这样的时间节点上来看，“i茅台”在整个茅台营销体系、茅台品牌打造、产品推广以及茅台酒的市场价格等方面正发挥着越来越大的作用，创造着越来越大的价值。

　　酒业家通过观察，总结出“i茅台”100天的6大价值：

　　（1）解决了产品和渠道聚合营销的问题。

　　产品聚合营销是茅台营销“美时代”的关键。茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出，要打好“茅台酱香，股份出品”这张王牌，其目的也正是实现产品聚合营销。在“i茅台”平台上的6款茅台酒和3款酱香系列酒中，不仅有热门的爆款大单品，如生肖茅台酒、茅台1935，也有部分新品，这种新老产品结合的方式，正是产品聚合营销的关键实践。

　　关于渠道聚合营销，正如“i茅台”的功能定位那样，做渠道的协同者，整合社会渠道、电商渠道、自营渠道等各方渠道，实现渠道的互补与协调，避免了渠道间的重叠与竞争，发挥了渠道的功能，使得新时期茅台的营销拥有“线上线下双渠道”的强大优势。

　　（2）大程度上实现和解决了购酒公平的问题。

　　“购酒公平”一直是茅台酒营销改革的重要目标。而从目前来看，“i茅台”平台通过逐步构建智能投放模型，初步实现了自动化动态均衡投放，在一定程度上实现和解决了购酒公平的问题。

　　尤其是在“预约申购”方面，“i茅台”采用了区块链公证、智能风控技术，且申购成功概率与申购顺序无关，体现了出“公平、公正、公开”的原则。值得注意的是，通过定期开展“小茅好运专场”活动，增加投放，提高“中酒”概率，通过“小茅运”这一杠杆，筛选出真实的消费者，让真正有需求的消费者通过正规渠道买到茅台酒。

　　正所谓公平、保真、便捷，官方真渠道，是为“i茅台”。

　　（3）成为了茅台股份新品推广和布局的利器。

　　在“i茅台”上线的9款产品中，有多款纯新品或升级版产品，这些产品一方面通过每天的投放，实现了快速的推广和销售；另一方面，也充分体现了“不均衡投放”的原则，利用大数据的支持，获取相关需求热度，并匹配相应的投放度。

　　据“i茅台”发布的数据显示，在“i茅台”上线的100天时间中，茅台1935累计实现销售近9亿元，小茅100ml自5月19日以来，累计投放超120万瓶、实现销售近5亿元。这两个销售数据，足以佐证“i茅台”对于新品的市场推广的重要作用。

　　（4）从某种程度上充当了调节和稳定茅台酒市场价格的杠杆作用。

　　在“i茅台”上线之前，茅台酒的市场价格是茅台营销调控的重中之重。这里面有两大关键问题，一是价格长期高企，二是价格会随着投放量陷入周期性的波动。如何稳价与控价，是关键问题。

　　自“i茅台”上线以来，这一问题似乎也“迎刃而解”。至少自4月份以来，茅台酒的市场价格，没有再出现大的波动。这背后的“稳价与控价”杠杆便是“i茅台”，其原理是：“i茅台”通过公平、公正、公开的销售策略，通过多价格带、多产品、多品牌的投放，一定程度的满足不同层次、不同需求的消费者，从而实现降低茅台酒供应与需求之间的矛盾，达到了“稳价与控价”的效果。

　　（5）茅台产品体系、价格体系和渠道体系改革的“核心舱”。

　　改革，是茅台2022年市场工作的关键词。对于改革，丁雄军曾表达三个方面的内容：一是营销体制的改革；二是价格体系的改革；三是产品体系的改革。

　　这三大方面的改革分别对应了茅台营销工作的三大方面，彼此独立又相互关联。而“i茅台”数字营销平台的加入，正好填补了“核心舱”这样一个极为关键的空白，有机的将这三大改革方面进行了串联和功能梳理，从而实现了成为一个运转的整体，各个方面改革的有序推进，并相互作用，迸发出改革的巨大活力。

　　（6）培育和壮大“茅粉”群体，沉淀和活跃“茅粉”数据的“流量池”。

　　根据官方数据来看，目前，“i茅台”的注册用户达到了1900万，每日预约申购的用户超280万，日活用户近400万。这无疑是一个巨大的“流量池”，而在这个“流量池”中，有两大值得关注的要点：忠诚茅粉、年轻茅粉。

　　首先是“忠诚茅粉”方面，从“小茅运”超50点的用户数量便可以看出，由于“小茅运”的积累规则，很容易判定该用户的消费需求和需求量。根据数据，这一群体规模超过200万人。

　　其次是“年轻茅粉”方面。随着茅台冰淇淋的上线，“i茅台”也吸引了一大批年轻茅粉的加入和关注，这些消费者通过“i茅台”可以了解茅台文化与品牌，可以认识和接触茅台的产品，进而逐渐转化为茅台酒和茅台酱香系列酒的消费者。

　　从这两个层面来看，无疑意义重大。而更为重要的是，“i茅台”不仅注重“引流”，还注重“转化”。即通过与大量线下消费场景的结合，不断壮大和培育各圈层、各种类的“茅粉”群体，如虎茅专场、“与爱相守·喜相逢”、“鱼跃龙门·喜相逢”、“温情满人家”、“老友小酒”、“致敬奋斗者”、“茅台有礼、好客迎宾”等。从这些主题场景便可以看出，这是不同的人群，而这些人群，都将与“i茅台”实现关联。（文章来源：茅台时空）

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