如何在中酒展大招商、招大商、招好商？9大秘籍让你赢在细节、提高转化率！

　　7月6日-8日，以“向上生长的力量”为主题的2022第六届中酒展将在青岛国际会展中心盛大举办。

　　在为期三天的展会中，不仅有来自全国的1500多家参展商，更有全国各地汇聚而来的超15万户专业酒商，这些酒商来自全国各大主要酒类消费市场，覆盖了经销商、批发商、团购商、零售商等等传统渠道以及各类跨行业经销商。

　　面对即将到来的中秋国庆旺季，全国酒商们筹备新品，抓紧备货已然是箭在弦上。对于参展商而言，这无疑是一次招商和拓展客户的好时机。

　　万+量级的专业买家，业内熟知的大商、超商，是参展商可以“挖掘”的宝贵金矿。如何在三天的黄金时间内吸引经销商的关注，提升成交的转化率，大招商、招大商、招好商？这里有一份秘籍，帮助参展商在现场实现快速招商和转化。

　　从位置到细节都很重要

　　好的位置更容易被关注，高端、大气的特装效果也能吸引目光。参展商可以通过美观、大气、精美的展馆设计和搭建，吸引酒商的注意力，彰显自身品牌的实力。

　　如果展位较偏，可以跟主办方协商，在公共区域设置一些引导，如果展位对面是通道或墙体，可以多设置有亮度的标识营造氛围。参展商若有相关证书，可放在最当眼的位置吸引经销商的注意，以专业形象，提升专业度和美誉度。

　　互动很关键

　　可以邀请行业嘉宾、明星代言人到场助阵，活跃现场气氛。在展位上进行宣传视频的轮播，设置品酒区、洽谈区、精美伴手礼、赠酒等形式非常有必要。

　　打破千人一面的印象，全方面展示酿造技艺以及传统工艺，条件允许的参展商甚至可以将酿造车间“搬”到现场，让酒商亲眼感受酿酒的流程，在展馆内的物料呈现上，尽可能的将自己的品牌历程、品牌价值以及产品价值进行展示，让酒商一目了然的了解到您的实力和背景。

　　展前做足传播、充分造势

　　中酒展展前的传播造势很关键。建议参展商朋友通过广告投放、媒体投放、朋友圈宣传、官微发文、H5邀请函等形式，将参加中酒展的信息提前广而告之，一定要凸显自己的展位位置（展位号），参展产品等信息，让酒商提前知道您的参展信息，到现场直奔您去。

　　积极主动促销

　　有一些经销商比较关心促销力度的问题。比如一些做商超渠道的经销商，他们就会更关注条码。如果你已经有了完美的促销政策，就主动说出来，或者把创新的促销品放在显眼的位置上。

　　针对中酒展制定特色招商政策。产品千千万，能够打动酒商的不仅有品牌和产品，还有政策和返利措施，让酒商看得到的利润和价值。建议各位参展商针对本次参加中酒展制定特定的招商政策，从各方面打动经销商。

　　放大自身优势

　　尽可能把需求量大的、有特色的产品摆在显眼的位置，这是基本原则，实际上许多客户比您还内行，所以当您把特色的样品放在显眼位置，客户眼先看到的是您的产品，进而有想了解的欲望。

　　真正有需求的酒商，他们关注的空白市场是否还有机会，有没有代理空间，其次他们对酒的包装也很重视。因此在放大产品特色和企业优势上，一定要醒目，直接给到经销商信息点。

　　以专业形象加分

　　在细节上下功夫。如工作人员的着装统一，举止有度等，在接待上给酒商宾至如归的体验感，多备一些矿泉水，对于进到展位的酒商进行细心周到的招待。作为参展商，在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次，能做到温故而知新，当经销商询细节、价格等问题时可以马上回答，更可以主动补充经销商可能关心的额外信息。

　　通过正规的、高端的方式吸引酒商的注意，放弃到处乱发小卡片、低端举牌等举动，也是提升参展商品牌在酒商心中形象的重要举措。

　　给买家以成交的暗示

　　若经销商已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。

　　反之，邀请经销商进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。

　　植入展会活动

　　在现场举办不同类型的活动，如招商会、经销商大会、品鉴会等等，用展和会结合的形式实现品牌的声量的爆发，让酒商更多的、更深度的、更多维的了解到您的企业和品牌，也可以助推快速签约。

　　提前邀约快速签约

　　当前，酒业“抢跑战”已一片火热，各个酒企都在提升市场节奏、地调整市场布局，以待消费旺季的到来。

　　展商可以邀约经销商到展会现场，或者是借助展会契机召开座谈会，提振已签约经销商信心，形成厂商共商共建纽带。展商销售团队可广泛接触经销商，将大量的意向客户邀请至现场，利用展会期间品牌的持续活动，促成快速签约，整体促进签约合作氛围提升。

　　7月6日-8日，30+品类龙头、10大核心产区、100+标杆企业将集体亮相青岛中酒展，同时吸引全国15万+专业酒商观众到场选品。

　　在中酒展创造的这个展示平台上，酒企可以提升行业曝光率，打造增长的新引擎，并为产品匹配新的创意方案，更为未来掌握机遇。在万亿级酒类市场中，中酒展秉持高规格、率、高价值、高门槛四高标准，持续为带企业带来合作机遇！（来源： 酒业家）

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