某酱酒要照抄“茅台作业”，却不被看好！

　　日前，有业内人士通过个人自媒体账号发布视频称，某酱酒打算向茅台学习，准备推出一款属于自己的APP。据其分析，某酱酒向茅台学习也推出APP的理由有二：

　　一是，自“i茅台”问世以来，为茅台带来了巨大的利润收益；

　　二是，“i茅台”直接搭建起了品牌与消费者之间的“桥梁”，实现了双方面对面的深度交流，让品牌更加深入人心。

　　乍一看，某酱酒要推出自己APP的做法“没毛病”！但细究起来，这种学习的态度仍然不容置疑，可成功的概率着实不太高。

　　“i茅台”卖的是茅台酒，所以火爆！

　　作为由茅台官方打造的一款电商APP，“i茅台”自今年3月31日试运营开始就赚足了流量，成为热度高的一款App。

　　上线不久，i茅台就直接冲顶苹果APPStore免费榜第 一，成为继拼多多App、淘特App之后，又一款登榜第 一的电商购物类App。

　　据茅台官方透露，截至7月9日，“i茅台”APP的累计注册用户数达到了1900万（这一数据在两天前还是1700万），每日参与预约申购的用户超280万，日活跃用户近400万。

　　此外，“i茅台”APP上线百日以来，仅售价1188元/瓶的茅台1935就累计实现了近9亿元的销售额，售价399元/瓶的100ml小飞天茅台累计投放超120万瓶、实现近5亿元的销售额。

　　从霸榜的流量到十几亿的销售额，“i茅台”的上线一定是成功的，但成功的背后，不可忽视的是“茅台酒”。

　　多位接受采访的酒商均认为，因为“i茅台”卖的是茅台酒，所以火爆。

　　一位酒商直言，从全国来看，茅台酒都是受欢迎的，市场的需求与有限的供给之间的矛盾始终存在，导致其“不好买、买不到”。

　　在这个时候，“i茅台”上线是恰到好处，虽然没能解决供不应求的现状，但给消费者提供了一个希望。既是喝到平价茅台酒的希望，也是收藏、倒卖赚钱的希望。

　　简单来说，“i茅台”上买到的茅台酒比线下购买便宜很多，凭借其强大的品牌力和市场供求失衡的现状做支撑，存在的“差价”才是“i茅台”火爆的关键因素。

　　酒企欲推出APP ，不是学习而是探索！

　　业内专家则认为，某酱酒也好，其它酒类产品也罢，打造属于自己的APP“没问题”，但这不能归纳为向茅台学习，而是对新零售的一次探索，既然是探索，就要做好受伤的准备。

　　以茅台为例，其推出“i茅台”又何尝不是顺应时代潮流、市场变化的一次探索，借此掌握更多的市场主动权，从而维护并提升自身的品牌力。

　　近年来，茅台方面正不断加强“直营”！

　　根据年报数据显示：2019年至2021年，贵州茅台直营渠道营收占比分别是8.5%、13.5%、22%，经销商渠道营收占比却从91.5%降至78%。

　　2021年，贵州茅台直销渠道实现营收同比增长81.49%，批发代理渠道实现营收同比增长仅0.55%。

　　目前来看，“i茅台”APP是茅台酒直营销售渠道。该专家指出，以茅台酒的畅销，缺的不是渠道，而是市场的管控能力，尤其是价格的管控能力，“i茅台”的价值，也是抑制过渡高涨的茅台酒价格。

　　从结果来看，茅台通过上线“i茅台”，提升市场控制力的探索已经成功了。但这并不意味着其它酒企也可以成功。

　　酒企推出购酒APP的目的若是“赚钱”，那需要面对高强度的竞争，后续投入应是一个惊人的数字，能否承受的住要考虑清楚。毕竟，茅台是独特的，“i茅台”同样也是。

　　专家提醒：大家不能将茅台在各方面的成功都视为“范例”，因其本身就是一个个例！（文章来源：卖酒狼圈子）

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