连续六年双位数增长的五粮液，上半年亮点是“其他酒”？

　　8月25日晚，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称：五粮液)披露2022年半年度报告：上半年营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

　　据悉，2016年-2021年，五粮液已连续六年营收、净利润均保持双位数增长，2022年上半年营收、净利润已超2018年全年的营收、净利润。

　　另值得一提的是，五粮液也是2020年疫情以来，每个季度营收、净利润均实现双位数增长的白酒上市公司。

　　连续六年的双位数增长，是五粮液市场表现近乎完美的证明！

　　然而，一位接受采访的业内人士称，作为中国白酒龙头之一，五粮液扛得住压力是意料之中的事，所以，大家不应将亮点放在业绩的整体“增速”上，而是更应聚焦“其他酒”的品牌、营收、净利的进步上。

　　与茅台同战术，五粮液正扶持“其他酒”

　　2020 年以前，五粮液披露的财报中，将酒类产品分为“高价位酒”和“中低价位酒”两档。

　　2020年，五粮液突然“变了称呼”，将酒类产品划分为“五粮液产品”和“系列酒产品”。其中，系列酒包括五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄四大品牌。

　　2022年半年报中，五粮液再次变更称呼，将酒类产品划分为“五粮液产品”和“其他酒产品”。

　　但不管称呼怎么变，其背后的深意始终没变，那就是在“五粮液产品”之外，打造新的“超级大品牌”、新的“业绩增长极”。

　　而这，正与贵州茅台的战术相同。今年初，贵州茅台董事长丁雄军明确表示，茅台集团计划在“十四五”末，系列酒的营收要达到240亿元以上，占集团比重要在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极。

　　为此，丁雄军提出了“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两种定位、两大战略，并在今年上半年的多个公开场合“反复强调”，表明了贵州茅台支持茅台酱香、茅台家族系列产品的决心。

　　在业内资深人士看来，五粮液与贵州茅台抱有同样的想法，凭借“五粮液产品”冲击高端、超高的价位带的同时，也对“其他酒产品”寄予厚望，正通过各种方式扶持“其他酒产品”的进步。

　　而从五粮液披露的2022年半年报中反馈的数据来看，“其他酒产品”相当争气，对营收、净利润均做出了较大的贡献。

　　分产品看，“五粮液产品”收入增长17.82%至319.73亿元，“其他酒产品”收入为：65.396亿元。

　　五粮液“其他酒”正崛起

　　按照五粮液方面的说法，2022上半年，五粮浓香公司正不断优化产品结构，向中高价位产品聚焦！

　　一是坚持打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，完成五粮春名门、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版的上市。

　　二是持续推动品牌价值回归。出台各品牌运营规划，不断强化市场氛围营造，助力提高品牌认知度、曝光率；坚定不移优化产品市场投放量，打造产品稀缺性和价值感。

　　三是持续优化渠道建设。全国各品牌样板市场打造有力推进，营销活动有效开展，商家结构持续优化；“一瓶一码”数字化营销取得新进展；电商、KA等新兴渠道取得新突破。

　　虽然“其他酒产品”在营收、净利润上与“五粮液产品”仍有不小差距，但两者对五粮液“同样重要”。五粮液“大国浓香 和美五粮”的金字招牌需要两者共同发力去擦亮。

　　另有业内专家指出，“其他酒产品”应是“五粮液产品”的价格补充，主攻方向是中低端与次高端，为的是让五粮液品牌可以形成市场、价格带的全覆盖，满足所有白酒消费者的选酒、购酒、饮酒需求，是以推动五粮液全方面、高质量为目标，同时，也是五粮液增强自身实力，巩固市场地位的方式之一。

　　目前来看，五粮液“其他酒产品”正崛起，随着疫情影响淡去与经济的好转，五粮液“其他酒产品”具有在市场实现“爆发”的潜质。（文章来源：卖酒狼圈子）

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