264.83亿元营收、90.72亿元净利润，洋河“稳坐钓鱼台”？

　　10月27日，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）发布了《2022年第三季度报告》，报告显示，今年前三季度，洋河股份实现营业收入264.83亿元，同比提升20.69%；归属于上市公司股东的净利润90.72亿元，同比提升25.78%。

　　其中，第三季度实现营业收入75.75亿元，同比提升18.37%；归属于上市公司股东的净利润21.78亿元，同比提升40.45%。

　　在业内资深人士看来，对于“前有强敌、后有追兵”的洋河股份而言，264.83亿元营收、90.72亿元净利润的“成绩单”，既是其“二次创业”的成效体现，也是其继续“稳坐钓鱼台”的证明。

　　聚焦升级

　　洋河以高品质应对多方挑战

　　众所周知，“前有强敌、后有追兵”是洋河股份面临的市场现状和挑战，其不仅要应对疫情、经济下行所带来的影响，也要时刻防范“对手们”掀起的一波又一波市场攻势。

　　为此，洋河股份采取了“聚焦升级”的应对之法，通过产品品质升级不断满足消费需求，从而在强敌环伺中取得“逆势向上”的成绩。

　　在洋河高层看来，企业要想追求长期利益，必然需要“在不确定中寻找确定的答案”，而这个确定的答案就是过硬的产品品质。

　　首先，洋河股份积极布局产能建设。

　　已拥有洋河、泗阳和双沟三大核心产区，2021 年总设计产能约32 万吨，总产量约20 万吨，2022 年上半年，半成品酒库存达64 万吨，基酒储备量遥遥领 先于其他酒企。

　　其次，洋河股份“从源头抓品质”。

　　在宿迁本土打造原粮基地，持续提高酿酒原料的整体质量，已逐步建立起从源头到市场的全流程、全周期的酒类质量安全追溯体系。

　　第三，洋河股份积极拥抱“数字化”。

　　洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾多次表示，需要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，在互动中通过数据即时传送，促使白酒企业做出调整，制造出更好的产品。

　　从2019年开始，洋河股份主动进行战略性调整，动作之一就是产品品质升级：升级的“梦之蓝M6+”于2019年年底上市，并开始向全国推广，此外，天之蓝、梦之蓝M3水晶版也相继完成升级上市。

　　今年上半年，2022版海之蓝第六次焕新上市；梦之蓝手工班（大师）上市，以全新产品定义高端。

　　与此同时，头排苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……至此，洋河股份“高端引 领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”的产品线更加清晰。

　　一系列的产品品质升级，洋河股份向消费者兑现了品质承诺，实现了对消费者追求“更高品质”需求的精准把脉。

　　洋河股份以长期主义“决胜市场”

　　2021年5月的股东大会上，张联东正式提出“双名酒、多品牌”发展战略，明确洋河、双沟、贵酒是公司三大核心“增长极”。与此同时，洋河股份还进行了一系列渠道变革，包括重点做消费者经营，由B端转向C端……

　　2022年以来，洋河股份持续深耕渠道营销并进行精细化管理！坚持推行“利他主义”，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

　　值得一提的是，多家证券公司对洋河股份在营销组织的变革给予了认可！在江苏省内，洋河股份的省内渠道调整已近完成，预计随着市场秩序重回正轨，公司利润率水平有望迎来提升。

　　此外，放眼全国市场，近年来，随着洋河股份的资源投放重心从B端转移向C端，这将进一步提升产品渠道利润，同时增强渠道/终端的积极性，洋河股份稳健发展可期。有证券机构预计，2022年，洋河股份营收目标同比增长15%以上，将超额完成目标。

　　多位接受采访的业内人士认为，从聚焦产品品质升级，到“双名酒、多品牌”发展战略的确定，再到以扶商、优商为主导的营销渠道变革，无一不在证明，洋河股份就是长期主义的“践行者”。

　　洋河股份不惧挑战，一步一步稳扎稳打，不断强化自身品质优势、品牌优势以及文化优势。对长期主义的坚持，铸就了洋河股份持续向上发展的根本支点。而不断攀升的销量和口碑效应，就是洋河股份始终坚持长期主义赢得的回报。

　　未来，以长期主义“决胜市场”的洋河股份，有望迎来进一步的提升！（文章来源：卖酒狼圈子）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。