42度酒鬼酒涨价20元，是成本驱动还是？

　　近日，有酒商通过个人头条号披露了一份《关于42度500ML酒鬼酒调价的通知》（以下简称：通知）。据该通知所示，自2023年1月1日起，42度500ML酒鬼酒终端供货指导价上调20元/瓶，零售指导价上调20元/瓶。

　　酒鬼酒“控量”的同时

　　又建议涨价？

　　随着春节临近，酒类市场进入传统旺季，叠加疫情防控政策调整，酒企、酒商都有“撸起袖子大干一场”的准备，一系列的节日营销举措“上架”，生肖酒扎堆上新、抽奖赠酒活动如火如荼……

　　按照业内人士的说法，为抢占春节黄金销售季，众多酒企都在配合自家的合作经销商打出福利牌、文化牌，以及围绕家庭成员为主题的情感牌，希望借此可以唤起消费者关注，在春节市场拔得头筹，赢得新年开门红。

　　按理来说，与往年相比，今年要想赢得“开门红”，促销力度应该比往年更甚。从市场反馈而来的信息显示，今年以来，白酒市场终端动销并不理想，中低端促销力度加大，全国多个地区出现了“价格战”现象，即便是名酒也难逃“价格倒挂”的情况。

　　事实上也正是如此，下半年以来，酒企纷纷发布“控量通知”，试图以减少供给的方式，稳住旗下各大系列产品的销售价格，酒鬼酒便是“控量大军”之一。

　　9月24日，湖南内参酒销售有限责任公司发布内参酒配额通知，规定2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限，同时，窜货、低价销售行为每次查实将按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。

　　11月22日，酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司发布了《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，明确提出为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。

　　两个月，两度发布控量限额消息，酒鬼酒“控量稳价”之意，可以说“十分明显”！

　　既如此，酒鬼酒为何又在12月中旬，春节即将到来之际“软性提价”？

　　酒鬼酒：试探上涨，助力营销？

　　“端供货指导价上调20元/瓶，零售指导价上调20元/瓶。”对此，有业内资深人士将这20元/瓶的调整定义为“试探”，仅是一个“建议”。

　　从整个白酒销售链条来看，厂家并不能完全控制“终端供货价”，强如茅台也只能采用多种手段平稳市场价格，经销商才是“终端供货价”的决定者，厂家对零售价的掌控能力则更是“弱”。

　　酒鬼酒突然官宣“软性提价”，或许并没有指望“真有用”，而只是一次春节前提振经销商信心的举措，从而助力42度500ML酒鬼酒的市场动销。

　　当然，这也许仅是一次“试探”，通过官宣“软性涨价”信息，收集来自消费者的反馈信息，进而为2023年的市场营销工作做好充足准备。

　　众所周知，酒鬼酒下设“内参”“酒鬼”“湘泉”三大品牌系列，分别占位高端、次高端以及中低端价格带。

　　近年来，作为湘酒主力品牌，酒鬼酒围绕“打造基地、突破高地、深度全国化”策略推进全国化布局，不断拓展增量空间，从区域白酒龙头向全国化高端白酒品牌迈进。

　　据酒鬼酒披露的“2022年第三季度报告”显示，前三季度，公司实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现归属上市公司股东净利润9.72亿元，同比增长34.98%。

　　前三季度营收和利润双双超越2021年全年数据，增速持续位居白酒上市公司前列。

　　按照酒鬼酒对外公布的消息，酒鬼酒实际动销相较2021年大幅度增加，客户整体库存下降超过15%。

　　但需要大家注意到的是，酒鬼酒在大环境欠佳、行业竞争激烈的情况下，三大品牌系列要有更进一步的出色表现，就要与市场发展“同轨”，此次“软性涨价”不失为进一步深入了解市场的好方法，从而为春节市场动销、新年发展规划提供可靠资料。（文章来源：卖酒狼圈子）

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