五粮液12·18新政出炉，激发2023发展强动能

　　被誉为“行业风向标”的五粮液12·18大会走过26个年头，作为一年一度的行业盛会持续引发业界瞩目。

　　12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。

　　会上透露，五粮液将讲好五粮液故事，进一步做强品牌。引 领市场消费趋势，进一步做优产品。通过做优五粮液1+3产品体系，坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位；坚持第八代传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置，固化经销商基础配额，确保市场良性发展。并围绕消费者、经销商等，进一步做精服务。增强经销商盈利，进一步做实成果。

　　2022亮眼成绩单，

　　开创五粮液发展新高度

　　面对特殊的2022年，五粮液保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。

　　五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，这一年，五粮液隆重召开党代会、顺利完成董事会换届、国企改革三年行动圆满收官，在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面取得重大进展。

　　五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯 一“2022年度最 佳表现品牌”。且五粮液名酒率和名酒产量实现历史水平，特级酒产量创22年新高。

　　在营销变革方面取得重大进展，五粮液实施“总部抓总、战区主战”营销策略，把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。

　　今年，五粮液还新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专 用粮工程技术研究中心，龙头企业创新平台体系更加完整，品质支撑更加有力。同时，启动345高质量倍增工程建设，布局长远取得重大进展。

　　把握酒业大势，和美五粮再进击

　　新时代、新征程、新要求。随着疫情防控转型、经济开始上行，白酒产业的结构性繁荣加快演进，川酒振兴迎来历史窗口期。

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国酒业仍然延续了结构性繁荣，长周期向好发展态势，整体效益持续提升，可谓变局中开新局，展现出极强的产业韧性和强大的发展活力。五粮液是中国酒业的头部力量之一，长期以来为推动中国酒业发展作出了卓越贡献。

　　五粮液从曾从钦董事长履新以来，确定了“生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为”的五位一体发展路径，从战略创新、品质升级、科创进步、文化赋能等方面展现出亮点。

　　曾从钦指出，五粮液将统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领 先、治理现代的世界酒企。

　　一，产品卓越是立企之基，必须坚持品质至上。筑牢生态屏障，着力提升优质产能，持续加强产品创新。

　　二，品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂。加强品牌文化建设，纵深推进“文化五粮液”建设，突出品牌特色打造，创新品牌文化传播。

　　三，创新领 先是活企之要，必须坚持守正创新。强化技术引 领，强化数字赋能，强化营销变革。

　　五粮液将完善“总部抓总、战区主战”运行模式，优化经销商激励考核和费用投入机制；加快推进第五代专卖店升级建设；积极构建和美营销模式，建设和美销售渠道，打造和美消费市场，构建和美厂商生态，着力提升高质量市场份额。

　　第四，治理现代是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平，持续加强体制机制建设，大力培育现代产业人才。

　　值得一提的是，曾从钦在会上明确了五粮液2023年的营销方针——以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

　　重点工作部署，激发2023发展强动能

　　2023年，是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，又是“十四五”承上启下的关键之年，谋划好明年工作至关重要，营销工作是五粮液高质量发展的引擎。

　　对此，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格按照公司营销方针和品质为基、文化铸魂、守正创新的总要求，发布2023年营销工作重点任务。

　　首先，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。

　　通过深挖老窖池文化、关联历史文化、弘扬和美文化和传承品质文化，持续挖掘文化内涵；持续创新传播推广，不断创新品牌IP建设；持续提升品牌价值，举办系列活动，推动老酒价值合理回归，表达浓香瓶储年份酒价格主张，提升和固化其价值认知。

　　第二，引 领市场消费趋势，进一步做优产品。

　　做优五粮浓香系列酒产品体系。继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，并推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求。

　　第三，围绕消费者、经销商及终端、投资者三个上帝，进一步做精服务。

　　做精渠道建设与服务。协同经销商做好团购工作，杜绝与经销商争利。高质量实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程。推进浓香公司市场分级分类打造，重点加大战略高地市场、重点样板市场打造力度。

　　做精消费者建设与服务。按照“一节两系列”思路做好年度消费者主题活动，完善消费者会员系统，打造五粮液VIP消费者俱乐部，在“衣、食、行、医、玩、学”等6个方面拓展跨界资源、进行跨界合作。

　　做精营销组织建设与服务。进一步优化“战区主战”制度，优化营销组织架构，完善绩效考核制度，发挥经销商联谊会、五粮液传承人等组织和群体作用，共同维护提升品牌形象。

　　第四，增强经销商盈利，进一步做实成果。

　　坚持第八代传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置，固化经销商基础配额，最终要更好地实现“两个匹配”，即“区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配”，确保市场良性发展。

　　让第八代五粮液动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利。持续优化传统经销商结构，保持五粮液经销权的稀缺性，保持传统渠道经销商数量稳定，保持优质经销商的长期权益。开展市场价值回归战役，全国一盘棋推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归，精准费用政策导向，强化市场治理。

　　大国浓香，品质为基，文化铸魂，守正创新。五粮液将继续坚持“稳中求进、稳中向好”，以“稳”应变、以“进”固稳，加快实现质的有效提升和量的合理增长，持续引 领酒业高质量发展。（文章来源：酒说）

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