http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2022-12-19 阅读数:201
被誉为“行业风向标”的五粮液12·18大会走过26个年头,作为一年一度的行业盛会持续引发业界瞩目。
12月18日,五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。
会上透露,五粮液将讲好五粮液故事,进一步做强品牌。引 领市场消费趋势,进一步做优产品。通过做优五粮液1+3产品体系,坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位;坚持第八代传统渠道不增量的总体原则,动态调减计划配置,固化经销商基础配额,确保市场良性发展。并围绕消费者、经销商等,进一步做精服务。增强经销商盈利,进一步做实成果。
2022亮眼成绩单,
开创五粮液发展新高度
面对特殊的2022年,五粮液保持战略定力,稳中有进、稳中向好,实现了疫情防控和生产经营双胜利,实现了稳健增长和布局长远双统筹,实现了发展规模和发展质量双提升。
五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,这一年,五粮液隆重召开党代会、顺利完成董事会换届、国企改革三年行动圆满收官,在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面取得重大进展。
五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念,频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家重大盛会,成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP,品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元,荣获中国白酒行业唯 一“2022年度最 佳表现品牌”。且五粮液名酒率和名酒产量实现历史水平,特级酒产量创22年新高。
在营销变革方面取得重大进展,五粮液实施“总部抓总、战区主战”营销策略,把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区,快速响应市场变化,力求精准实施区域化、差异化营销策略。
今年,五粮液还新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专 用粮工程技术研究中心,龙头企业创新平台体系更加完整,品质支撑更加有力。同时,启动345高质量倍增工程建设,布局长远取得重大进展。
把握酒业大势,和美五粮再进击
新时代、新征程、新要求。随着疫情防控转型、经济开始上行,白酒产业的结构性繁荣加快演进,川酒振兴迎来历史窗口期。
中国酒业协会理事长宋书玉表示,中国酒业仍然延续了结构性繁荣,长周期向好发展态势,整体效益持续提升,可谓变局中开新局,展现出极强的产业韧性和强大的发展活力。五粮液是中国酒业的头部力量之一,长期以来为推动中国酒业发展作出了卓越贡献。
五粮液从曾从钦董事长履新以来,确定了“生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为”的五位一体发展路径,从战略创新、品质升级、科创进步、文化赋能等方面展现出亮点。
曾从钦指出,五粮液将统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程,全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液,加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领 先、治理现代的世界酒企。
一,产品卓越是立企之基,必须坚持品质至上。筑牢生态屏障,着力提升优质产能,持续加强产品创新。
二,品牌卓著是兴企之本,必须坚持文化铸魂。加强品牌文化建设,纵深推进“文化五粮液”建设,突出品牌特色打造,创新品牌文化传播。
三,创新领 先是活企之要,必须坚持守正创新。强化技术引 领,强化数字赋能,强化营销变革。
五粮液将完善“总部抓总、战区主战”运行模式,优化经销商激励考核和费用投入机制;加快推进第五代专卖店升级建设;积极构建和美营销模式,建设和美销售渠道,打造和美消费市场,构建和美厂商生态,着力提升高质量市场份额。
第四,治理现代是强企之策,必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平,持续加强体制机制建设,大力培育现代产业人才。
值得一提的是,曾从钦在会上明确了五粮液2023年的营销方针——以实现人民对美好生活的向往为目标,强化品牌文化打造,强化市场培育提质,强化渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。
重点工作部署,激发2023发展强动能
2023年,是贯彻落实党的二十大精神的开局之年,又是“十四五”承上启下的关键之年,谋划好明年工作至关重要,营销工作是五粮液高质量发展的引擎。
对此,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格按照公司营销方针和品质为基、文化铸魂、守正创新的总要求,发布2023年营销工作重点任务。
首先,讲好五粮液故事,进一步做强品牌。
通过深挖老窖池文化、关联历史文化、弘扬和美文化和传承品质文化,持续挖掘文化内涵;持续创新传播推广,不断创新品牌IP建设;持续提升品牌价值,举办系列活动,推动老酒价值合理回归,表达浓香瓶储年份酒价格主张,提升和固化其价值认知。
第二,引 领市场消费趋势,进一步做优产品。
做优五粮浓香系列酒产品体系。继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品,并推进差异化、精准化产品布局,满足新的消费需求。
第三,围绕消费者、经销商及终端、投资者三个上帝,进一步做精服务。
做精渠道建设与服务。协同经销商做好团购工作,杜绝与经销商争利。高质量实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程。推进浓香公司市场分级分类打造,重点加大战略高地市场、重点样板市场打造力度。
做精消费者建设与服务。按照“一节两系列”思路做好年度消费者主题活动,完善消费者会员系统,打造五粮液VIP消费者俱乐部,在“衣、食、行、医、玩、学”等6个方面拓展跨界资源、进行跨界合作。
做精营销组织建设与服务。进一步优化“战区主战”制度,优化营销组织架构,完善绩效考核制度,发挥经销商联谊会、五粮液传承人等组织和群体作用,共同维护提升品牌形象。
第四,增强经销商盈利,进一步做实成果。
坚持第八代传统渠道不增量的总体原则,动态调减计划配置,固化经销商基础配额,最终要更好地实现“两个匹配”,即“区域市场计划量与本地市场需求相匹配,经销商计划量与其真实动销能力相匹配”,确保市场良性发展。
让第八代五粮液动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利。持续优化传统经销商结构,保持五粮液经销权的稀缺性,保持传统渠道经销商数量稳定,保持优质经销商的长期权益。开展市场价值回归战役,全国一盘棋推动五粮液高质量动销,实现价值持续回归,精准费用政策导向,强化市场治理。
大国浓香,品质为基,文化铸魂,守正创新。五粮液将继续坚持“稳中求进、稳中向好”,以“稳”应变、以“进”固稳,加快实现质的有效提升和量的合理增长,持续引 领酒业高质量发展。(文章来源:酒说)
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