百年糊涂打开渠道通路

　　百年糊涂以差异化布局春节市场

　　春节临近，白酒市场竞争日趋白热化。

　　作为白酒一年中大的旺季，同时也是业绩冲刺机会，春节档一直是众多酒企和酒商为重视的档期。特别是在今年经历了中秋、国庆等传统旺季“不旺”的情况下，今年春节市场的重要性更加凸显。

　　但另一方面，今年春节市场同比往年又具有很大的不同，疫情防控政策调整、酒业周期更迭、春节时间提前等诸多因素，为春节市场带来了较多的不确定性。

　　有业内人士预测，国内酒水市场在当前将会经历短期的阵痛期，根据国外疫情防控政策调整的经验来看，这个时间预计会持续到明年一二月份。

　　与此同时，随着行业深度调整期持续和年关逼近，对于酒商而言，现金流周转和库存压力与日俱增，动销和回血渐成今年春节渠道端的主要需求，如此严峻形式之下，不少经销商甚至坚持不压款不压货。

　　事实上，不仅渠道端发生改变，今年国内消费市场的消费趋势也在潜移默化中改变。

　　《英敏特2023年消费者趋势:中国篇》显示，今年以来国内消费力及消费信心降低不少。基于1200名18-59岁的消费者数据调查，经济状况变差的人数比例已从年初不到5%，增至2022年11月的13%，消费信心下降的人数比例则随之提升。

　　这也意味着，当前消费正不断趋于理性，在消费者对品质追求不变的大趋势下，兼具品质与品牌的高性价比产品优势将日益凸显。

　　此外，健康消费及个性化消费需求也同步增加，而反观当下白酒春节市场，产品同质化现象依然严重，消费者的多元化消费需求亟待满足。

　　作为疫情防控政策调整后的第1个春节，今年的春节市场机遇与挑战并存，新趋势、新需求之下，经销商和终端又该如何抉择？

　　在商业规律中，选择往往比努力更重要。选择一款好产品、好品牌将是酒商应对今年春节诸多不确定性环境下突围的重要法宝，而百年糊涂老酱酒便是这样一款具有强确定性的稀缺好品牌。

　　作为贵州十大名酒之一，百年糊涂老酱酒生产基地始终立足茅台镇核心酱酒产区，严格遵守12987古法酿造工艺，精选优质贵州红缨子糯高粱纯粮酿造。建厂24年来，更是持续不间断生产，每年对优质酱香原酒进行战略封存，发展至今已拥有近3万吨老酒储备量，年产优质大曲酱香白酒达1万吨以上。

　　凭借“产能+产量+质量”的三重优势，百年糊涂老酱酒在今年甫一问世，便以超高性价比纵横消费市场，在糖酒会等国内重要展会上频频出圈，实力圈粉。

　　针对春节市场产品同质化与消费需求多元化、个性化之间的痛点，百年糊涂老酱酒从价格差异化和产品差异化两方面，有的放矢地解决市场需求。

　　价格差异化方面，百年糊涂老酱酒秉持着品质酿造的初心，让高端品质老酱酒回归饮用价值，致力于为大众消费者提供喝得起的年份老酱酒，分别瞄准400元、600元价格带，推出两大单品“百福”、“百禄”，值得一提的是，两款产品皆由5年基酒加10年以上年份基酒精心勾调而成。

　　有业内人士表示，百年糊涂老酱酒以高品质定大众价的这种差异化定价策略，不仅有效地避开了酱酒市场竞争激烈的800元价格带，而且还能通过让利渠道和消费者，向渠道和消费市场扎根，为品牌成长打下坚实的基础。

　　在产品差异化方面，百年糊涂老酱酒以独特的品牌视角，抢先占位中国传统福禄文化，在生肖酒扎堆的春节市场，走出一条差异化的竞争路线。这种文化表达的差异化，不仅能有效地躲避内卷，还能完美地契合当下不断增多的健康消费需求，承载消费者对于福禄等美好生活的向往。

　　除了差异化的品牌文化表达，在产品体验上，百年糊涂老酱酒还差异化地推出了“新酒+老酒”勾调的创新喝法，并精心设计出“百年糊涂老酱酒·百福和百禄”10:1和10：2的佳新老比例，使得新酒的净爽与老酒的醇厚完美融合，创造出非同一般的饮酒体验。

　　然而，仅仅只是好产品还远远不够，百年糊涂老酱酒深知，终端动销、打开BC端全渠道通路，将是今年白酒市场竞争中的关键所在。

　　针对目前渠道资金压力过大，渴望快速回血的痛点，百年糊涂老酱酒提出了“终身无理由退换货”的口号，无论是C端客户还是B端经销商，不满意随时可退可换。这项品牌托底的服务，从根本上解决了终端和经销商在库存和资金上的压力，使得百年糊涂老酱酒的合作伙伴得以赢在起跑线上，全力以赴地争夺春节市场。

　　值得注意的是，不仅不压库存，百年糊涂老酱酒还能帮助渠道合作伙伴，通过自己在C端的独特优势去消化这些库存，可谓将服务体验做到了极 致。

　　针对B端经销商客户，百年糊涂老酱酒以品鉴会+返厂游相结合的方式，打造特色游学营，每期特邀酿酒专家、营销专家助阵，寓教于游，让经销商们一边轻松地游玩，一边深度领略白酒魅力，掌握酱酒营销技巧。

　　聚焦终端，百年糊涂老酱酒还打造“百味宴”专属品牌IP，在全国10个省份的30+座主要酱酒消费城市，持续举办上百场特色品鉴会。据悉，每场品鉴会都配备专业品鉴师团队，带领C端及B端客户沉浸式体验新老勾调的全新酱酒饮用方式，成为频频出圈的现象级营销活动。

　　此外，基于长远发展和精细化渠道管理，百年糊涂老酱酒还在全国各主要城市设置办事处，通过一对一跟踪服务，及时有效地解决客户问题；建立专业的宣传团队，丰富市场营销内容，定期内容输出，帮助经销商打造朋友圈矩阵；成立专职审计的督察部，严格执行“不上网，不窜货，不乱价”的三不乱政策，24小时守护价格系统的健康稳定。

　　落足C端，自今年上市以来，百年糊涂老酱酒在线上及线下同步推出以“集福盖，换百福”为主题的春节大促活动。凡集齐4个百福/百禄瓶盖，即可在活动有限期内到任意终端门店免费兑换百年糊涂老酱酒百福/百禄1盒，极大地提升了百福、百禄两款产品在消费端的开瓶率，完成消费闭环，实现了百年糊涂老酱酒从B端到C端的真正动销。

　　春节既是收官之战，更是开局之战，特别是在中国酒业步入深度调整期之下，对于经销商来说，拿下开门红，意味着将在新一年中占据更多的先发优势，而拥有高品质、高性价比、稀缺性等差异化竞争优势，又兼具强大动销服务能力的百年糊涂老酱酒，无疑是助力今年春节市场争夺战的优质之选。

　　春节前置，大战在即，商机转瞬即逝，酱酒理性回调，黄金赛道的属性仍在。作为百年糊涂老酱酒潜心打磨24年的旗舰产品，百福和百禄两大单品，正以长期主义的信念，持续稳定地投入市场，在全国各个城市因地制宜地进行专门布局，现诚邀广大同样有实力、有信心，愿意沉下心来稳扎稳打做市场的合作伙伴共襄盛举。（来源：酒业家）

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