2023年，汾酒要携手经销商这样干

　　12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全 方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全 球经销商大会在太原隆重举行。

　　2022年前三季度，山西汾酒实现营收221.44亿元，同比增长28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.7%，用九个月的时间超过了2021年的全年营收。截至三季度末，汾酒已经完成年度目标的80%。

　　会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂对营销员工的辛勤付出，对经销商一如既往的大力支持表示衷心感谢。他指出，即将过去的2022年是极不平凡的一年，公司上下群策群力，众志成城，推动高质量发展，迈出了坚实步伐。

　　汾酒“全 面复兴”的2022年

　　2022年，对汾酒来说是一个特殊的年份，是汾酒进入新发展周期的元年，也是汾酒实施复兴战略大计的关键一年，同时，还是承前启后的重要一年。

　　在袁清茂的带领下，汾酒在这一年，不仅在国内市场保持了高速稳定的发展，更在国际市场凸显了中国白酒的品牌影响力与号召力。

　　2022年，“逆势之下”汾酒保持“高增长”发展态势不变！

　　面对激烈的市场竞争和多点爆发的疫情，汾酒以复兴总纲领为指引，坚持稳中求进的工作总基调，统筹疫情防控和生产经营，调动了广大业务人员和经销商的积极性，产品结构持续优化，切实提升了汾酒的品牌影响力。

　　产品端，汾酒坚持“抓两头带中间”，通过“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体，青花品牌势能延续向上趋势，产品结构持续优化。

　　在本届大会上，汾酒对于产品策略的描述进一步精准，为此，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊提出：“抓青花、稳腰部、强玻汾”的产品策略方针。

　　市场端，汾酒坚持“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”，加大资源投入，深化渠道布局，创新管理模式，市场结构进一步优化。

　　今年以来，汾酒环山西基地市场的辐射范围扩大一圈，将更多华北重点市场纳入基地市场范畴，并深化江浙沪皖、湘鄂粤闽等南方市场布局。

　　另据李俊介绍，今年，汾酒创新营销体系建设，实现了前三季度全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。青花汾酒高质量增长，献礼版玻汾发展态势良好，全产品体系并进。

　　向“世 界 一 流”前进的2023年

　　目前，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引 领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业的快速增长极。

　　袁清茂明确指出，要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程！

　　汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。

　　一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向，以提效率效益、规范运作和控制风险为原则，不断提升精细化管理水平。

　　二是打造现代化品质体系。加强“汾酒第 一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。

　　三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。

　　四是打造现代化文化体系。实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化定位，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同。

　　五是打造现代化创新体系。以科技创新为着力点，坚持创新驱动，提升竞争力，加强平台建设，加强协同创新，深化用户思维，加大基础研究，塑造汾酒发展新优势。

　　六是打造现代化人才体系。坚持党对人才工作的领导，持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务。

　　对于即将到来的2023年，袁清茂向经销商提出了三点希望：

　　一是坚守初心，坚定信心。近年来，汾酒与合作伙伴一同开疆拓土，见证了汾酒发展，共享胜利果实。希望大家与汾酒保持心连心，一同面对新形势、新任务、新挑战；

　　二是务实创新，锐意革新。袁清茂说，经销商贴近消费者，对市场变化敏感。希望经销商及广大营销人员及时革新理念，不断运用新工具、新思维、新办法，主动适应时代需求和变化；

　　三是同舟共济、共赢共享。袁清茂认为，突破难关和挑战有效的办法是同舟共济。今后，无论遇到什么困难和挑战，汾酒都希望与合作伙伴紧密团结，携手迎接挑战，共同开创美好未来。

　　同心同德，携手共进，上下齐心的汾酒，将与合作伙伴在新的一年，进一步解放思想、勇于创新、奋力拼搏，共同谱写汾酒复兴的壮丽新篇章，“开创”汾酒新业绩、汾酒新辉煌！（文章来源：卖酒狼圈子）

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