春节白酒动销中低端向左，高端向右

　　近日，随着春节的临近，全国多地白酒市场出现“骨折价”促销，与一般的降价促销售不同，有些白酒产品的折扣力度有“过猛”之嫌，甚至给消费者一种“昨天998，今天9块8”的感觉。但即便如此，似乎还是难以拉动销售……

　　1.春节销售“用力过猛”的中低端

　　春节本是传统的白酒销售旺季，但今年呈现出“旺季不旺”的局面。对此，一位接受采访的业内人士介绍说，从2022年开始，销售就没有出现过明显的上升趋势，即便是在中秋、国庆期间，都没能实现“稳中有升”。

　　春节在即，但销量上不去就是上不去，既不是老板无作为，也不是员工不努力。而是2023年春节白酒市场缺乏氛围，疫情防控放开后，大批的感染者让市场充满不确定性。

　　今年是订单多了、退单也多了！

　　一位酒商表示，放开后，确实可以感受到市场恢复了一些热闹，街上的人多了，订单也跟着增加。但另一方面，退单也多了，为了避免出现大规模感染，有的企业客户取消了年会，预备走亲访友的客户也因担心感染问题而取消了行程。

　　大家现在就都明白了，靠市场本身拉动销量上涨已基本不可能，只有主动出击才能趁着春节把更多酒卖出去。作为主动出击的有效方式，打折、降价促销就成为了共同的选择。

　　300以下的中低端产品，因缺乏稳定的客源，因此，被选为降价打折,各路商家争先加力促销，从大型超市到烟酒店、便利店，一排一排几乎都是正在“打折促销”中的中低端白酒产品。

　　没统一安排，无固定之规，打折、降价出现了只有更低，没有低的情况！

　　与此同时，高端白酒产品则依靠品牌力得以避免参与其中，尽管也有一些促销活动，可却是在售价的情况下，通过“扫码有奖”等方式展开的，以引流、提升开瓶率为核心，与中低端白酒产品的“为了多卖而竞相降价”有着明显区别。

　　2.去库存中，难以改变

　　在业内专家看来，随着老酒热与消费升级“两大趋势”，国内高端白酒获得了一定的收藏属性“加持”，再加上厂家对价格的极力维护，在大环境欠佳的环境下，仍旧有稳定的客源，以及愿意承担一定风险的资本“稳盘”。

　　但中低端白酒产品则完全不同，特别是60元以上的产品，既脱离了消费者日常刚需用酒的价格范畴，又缺乏品牌力的加持，对酒商而言是一个较大的负累，市场缺乏活力的情况下，成为先被清理的库存，并不令人意外。

　　卖掉既没有增值空间，又没有保值可能的产品，大家可以说是不惜“亏本”，因此，出现的“价格战”不可避免。

　　需要大家注意到的是，经此一役，白酒产品的两极分化或将更加明显，酒商们对再次购进同类产品的欲望降低，或会促使厂家加速转型向大众酒、高端酒发力。

　　此外，高端酒方面，从厂家开始的“竞合模式”到部分商家的主动维持价格不降，让其可以在“旺季不旺”的2023年春节市场中保持“稳定”，销量稳、价格稳。

　　按照光大证券研报所示，高端白酒的核心消费群体较为稳定，茅台等品牌，小规模送礼需求相对刚性，受疫情扰动相对较小。同时，高端品牌具备品牌护城河，竞争格局较为优越，茅台、五粮液、国窖1573等头部品牌集中度较高，强势的品牌拉力，能够对冲由于消费意愿和消费能力减弱带来的需求收缩。

　　但也有观点明确指出，高端白酒也存在“高库存”问题，稳定的价格背后是多方面的共同支撑，2023年春节市场即便可以凭“稳”胜出，但在2023年继续涨价的势头“较弱”，大批量持有者需谨慎对待。（来源：卖酒狼圈子）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。