春节白酒市场“开门红” 酒企、经销商信心回归

　　热闹非凡的兔年春节带暖了白酒消费，饿了么、1919等多个平台发布的数据显示，今年春节期间，白酒销量明显提升，其中，高端酒以及100-400元价位带品种表现突出。展望全年，多家酒企、经销商信心重拾。

　　春节白酒销售回暖沉寂多时的白酒市场，在这个春节迎来暖流。“我们公司的五粮液已经没货了。”回顾今年春节旺季，经销人士陆然在交谈间露出了久违的喜悦。据他介绍，今年春节期间，包括五粮液在内的多个品牌与去年相比均有增长，“今年白酒的市场终端反应良好，卖起来还是可以的。”酒类电商平台1919公布的数据显示，年货节期间白酒销量同比上涨36.01%，其中20-40岁的消费者为主要购买人群，占比达到54.21%，五粮液、贵州茅台、泸州老窖、衡昌烧坊、剑南春、西凤酒等均有单品进入销量TOP10。

　　此外，饿了么春节消费数据显示，在“春节期间受欢迎的TOP5年货”中，国产白酒位列第三，品类月环比增长210%+；叮咚买菜平台白酒销量同比提升178%，其中400元以上的品牌白酒较受欢迎，TOP3分别为五粮液、茅台和剑南春；另据京东小时购发布的《2023年春节即时消费数据报告》，农历小年以来，京东小时购销售额较去年农历同期增长90%，礼盒类销量超50%，白酒礼盒、果脯礼盒销售额同比增长超10倍。分品类来看，分化现象仍在持续。

　　浙商证券相关研报显示，春节期间，高端酒以及100-400元价位带强品牌产品表现优异，贵州茅台、五粮液、古井贡酒、迎驾贡酒动销反馈已同比回正，与商务活动关联度紧密的次高端酒整体动销尚未迎来边际变化。在长沙，区域名酒亦表现突出。财联社记者近日走访多家超市，有超市导购员告诉财联社记者，从送礼需求来看，“五粮液、内参都送得多”。财联社记者注意到，在一家超市内，八代普五零售价1099元/瓶，据导购介绍，售价较春节期间有所下滑，“（这个价格）算便宜的了，都是2022年的，不是存货，这是才打的折，早几天要1299元/瓶。”此外，酒鬼酒旗下高端品牌“内参”售价为999元，与普五零售价仅相差100元，不过生产日期多在2021年上半年。

　　业内信心回升伴随终端消费回暖，酒企、渠道商等业内多个环节信心相应提升。今世缘在1月30日披露的《投资者来访接待记录表》中展望称：“今年元月整体情况（虽）不如去年，但2-3月应该比以前好，综合来看一季度应该会好于去年。未来增长不会是爆发式的，（但）预计会有较好增长。”从经销环节来看，今世缘在上述公告中透露：与经销商整体沟通下来，客户还是很有信心，预计今年将比去年好很多。酒鬼酒在本月的机构调研中也提到：“公司库存情况处于正常水平，经销商信心在恢复，相信随着经济的恢复和发展，2023年的经营环境会是一个逐步向好的过程。”

　　在陆然看来，伴随白酒市场回暖，五粮液似乎又开始了挺价动作，“现在又开始控量了，（五粮液）按照每个月配额给发货，配额完成了，就不给发货了。”对于挺价效果，陆然有所期待：“控量的话（挺价）肯定还是有机会。”

　　白酒市场回暖亦吸引资本市场关注度提升，华创证券、招商证券、浙商证券、国泰君安等多家证券公司均发布了春节白酒及后市展望研报。国泰君安相关研报认为，受益于人员流动、场景恢复、消费力释放，春节白酒整体动销恢复超预期，预计Q2各大酒企将加大渠道管控从而实现挺价，春节后动销消化仍有较大空间，在宴席、商务宴请等场景持续修复拉动下，动销旺盛趋势有望向后延伸，带动白酒实现淡季不淡的积极态势。（应受访者要求，文中陆然为化名）【作者：吴蔚玲　来源：财联社】

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