汾酒2023年这么干

　　从汾酒开门红看清香大时代

　　春节期间，酒类消费强劲复苏，酒企对于今年实现开门红普遍信心大增。

　　作为清香品类的，汾酒在持续刷新自己好年度业绩的同时，已经以“开年即开跑、起步即冲刺”的姿态开启了自己的2023年。

　　春节以来，汾酒及所在的吕梁核心产区先后吸引了众多大商及消费者的强烈关注。汾酒在坚实践行高质量发展的同时，清香品类和吕梁核心产区加速复兴、实现高质量发展。

　　春节前，社会环境和消费环境均迎来多重利好消息，从市场的反馈来看，春节期间酒类消费的火爆情况仍超出了大多数行业人士的预期。

　　宏观层面，国家税务总局数据显示，2023年春节消费行业收入同比增长12.2%，较2019年同期增长12.4%。美团数据显示，服务业假期前6天日均消费同比2019年增长66%，消费需求的释放叠加春节旺季，消费出现快速复苏趋势。

　　国泰君安新近发布的研报称，白酒至暗时刻已过，有望充分受益于经济和消费复苏、实现触底回升。从动销层面看，春节动销显著加快，高端和地产酒表现优异，未来次高端复苏可期。

　　具体到汾酒，渠道呈现更加积极的趋势。多地经销商反映，春节旺季开始之前，汾酒产品就处于低库存甚至零库存的状态，到2022年12月及今年1月份迎来集中配货，完美赶上春节旺季。从酒业家调研的情况来看，多数经销商在春节期间实现了高动销。

　　有调研机构表示，汾酒在渠道层面的开门红预计超出预期，一季度同比有所增长。

　　渠道层面的信心，除了汾酒品牌的势能之外，很大一部分在于消费端对汾酒的热捧。今年春节期间，汾酒通过多元化、年轻化的营销举措与消费者上演了一场走心的“双向奔赴”。

　　1月25日，汾酒联合抖音短视频平台发起的“大家都爱汾酒”挑战赛上线，活动一经上线，便受到了广大抖音用户的喜爱，3天突破2.5亿关注，让汾酒迎来了2023年的第1个高光时刻。

　　而在此之前，汾酒还与网易哒哒共同推出《新年狂想计划·你是什么热爱型人格》的H5互动，引发了众多年轻消费者的讨论热潮。评论区，读者们争相表达着对汾酒的喜爱：“还得是汾酒懂我”“过年提瓶汾酒见爸妈”！

　　渠道的信心、消费者的认可与日俱增，一方面是汾酒在渠道端的高动销、低库存以及合理的利润，另一方面是汾酒良好形象在消费者认知中的不断强化。这一切都在预示着汾酒将迎来一个更加充满希望的2023年。

　　1月29日，山西书记蓝佛安深入汾阳市等地，就营商环境、招商引资、项目推进、重点产业链和专业镇建设等进行调研，主持召开企业家座谈会，听取意见建议。这一举动再次释放出对汾酒复兴、清香崛起的强烈信号。

　　在汾阳市，蓝佛安勉励大家弘扬好汾酒文化，助力山西汾酒香飘大江南北、加速走出国门，要坚持高标准谋划、高起点推进、高质量实施，强化“政府+链主企业+产业园”合力，持续推动“杏花村汾酒”专业镇做大做强。蓝佛安勉励汾酒集团不断提升品牌价值，更好发挥龙头带动作用，为山西省白酒产业全链条高质量发展作出更大贡献。

　　2022年，汾酒在行业下行压力下，依然取得了高速高质增长，令业界进一步意识到汾酒及清香品类的价值。

　　1月19日，汾酒披露2022年业绩预告称，预计实现营业收入260亿元左右，同比增加30%左右；预计实现归母净利润79亿元左右，同比增加49%左右。

　　数据显示，截至2022年底，汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，并实现了终端动销可视化溯源管理，长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。

　　近日，多位行业人士表示，2023年的吕梁正如2017年左右的仁怀。言外之意就是，无论是汾酒还是吕梁清香白酒核心产区都将有望迎来新一轮爆发式的增长。

　　在此背景下，汾酒备受关注，也被当地政府和合作伙伴寄予更大期望。因此，汾酒2023年的战略规划也受到了业界的高度关注。

　　1月16日，汾酒党委书记、董事长袁清茂带队赴汾酒销售公司开展调研及节前慰问，对全体汾酒营销人员一年来付出的努力和取得的成效给予充分肯定，并对2023年营销工作提出了六点要求。

　　一要保持战略定力，坚持“任凭风吹雨打，我自岿然不动”的精神毅力，落实公司制定的战略规划；二要保持发展优势，优化发展方案，补齐发展短板，增强发展后劲；三要提振各级信心，善待营销队伍、经销商和消费者，完善各类奖励激励机制，增强全员获得感和消费者满意度；四要维护好市场秩序，加大监管和市场稽查力度，提振市场稽查人员信心，进一步净化汾酒市场，切实维护消费者权益；五要保持中高端产品发展定位，把握市场机遇，提升消费者对汾酒中高端产品认可度，努力提高公司盈利能力和核心竞争力；六要保持清正廉洁，自觉加强党性修养，不断增强政治定力和纪律定力，守好底线、红线，努力营造风清气正的良好政治生态。

　　袁清茂希望，销售公司全体干部职工要始终保持强烈的责任感，以良好的精神面貌和饱满的工作热情迎接挑战，圆满完成营销任务。

　　汾酒总经理谭忠豹则对汾酒销售公司下阶段工作做了具体安排，他表示：要加强人才队伍建设，提升经销商和消费者服务能力，进一步提高运营精细化程度和消费者忠诚度，继续提升中高端产品收入占比，抢抓市场新机遇，持续增加品牌推广力度，深入推进产品结构优化，打造优势大单品，进一步扩大销量，提高市场占有率。

　　在品牌发展和产品结构上，汾酒进一步明确了“一体两翼”的发展思路，逐步实现汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌良性发展的阶段性目标，其中青花汾酒持续保持高质量增长的态势，并积极推动了献礼版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标基本实现。

　　行业人士表示，在2022年的基础上，汾酒青花系列有望进一步放量，而千元价位带的高端代表青花30·复兴版在经过3年的品牌打造和市场培育后，其在高端消费者层面已经形成了一定的影响力，该产品在2023年有望实现对青花系列高端性的进一步拉动，进而带动青花20及腰部核心产品的走高。

　　2月1日，汾酒销售公司召开2023年度营销工作动员会。

　　会上，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊就如何做好下一步的营销工作提出三方面要求，李俊要求全体营销人员要在稳中求进，进中求变，变中求优，优中求长，精耕细作，立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度，在市场层面，要做好保存量、拓增量、抓质量。

　　针对营销层面的不足与短板，李俊要求全体营销团队要通过扎实做好价格的恢复与秩序的治理工作，扎实做好品牌价值提升与高端产品、高端群体的培育工作。持续加强终端建设，持续创新营销模式，做好结构调整，优化市场布局等举措着力推动汾酒高质量发展。

　　汾酒近些年的加速度有目共睹，在落实复兴、高质量发展的道路上行稳致远，随着消费市场的回暖，中国酒类市场有望迎来新一轮爆发。2023年是不平凡的一年，站在新的起点上，汾酒必将持续发扬文化自信、品牌自信、品质自信、营销自信等优势，以复兴总纲领为指导，在复兴的新征程上拼搏奋斗、勇毅前行、乘势而上，为汾酒高质量发展努力奋斗，进一步清香品类成为中国酒业新的增长极。（来源：酒业家）

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