丛台这场大会透露了创富经销商的战略信号

　　“骏马”丛台登上酒业“新中心”

　　随着“大复苏”的到来，中国酒业正在进入发展新阶段，持续繁荣的确定性下，省酒也迎来了发展的机遇期。这也将成为未来一段时期酒业的新增长点，更将成为经销商创富的新机遇点。

　　连续两年实现超30%的增长，在2022年迈过20亿大关，拥有深厚品牌背书的丛台酒，已经在“悄无声息”中成长为河北的省酒龙头。面向未来，丛台酒更是制定了以10年为周期的长远发展规划，并明确提出要在接下来的大发展中与经销商和合作伙伴一道，共乘财富快车。

　　扶商、富商、尊商、强商。这是丛台酒鲜明的态度，也是丛台酒对经销商的承诺。在企业发展的历史性时刻，丛台酒选择与经销商一道同行，这也意味着，拥有创富机遇的丛台酒，更加是值得经销商选择的优质标的。

　　河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维在讲话中表示，丛台酒致力于“复兴河北第1名酒”，对标全国，打造省酒龙头样板，做强民族品牌，真正实现新时代的丛台高质量发展。

　　2023年2月18日，是丛台酒发展历史上的重要一天，有着里程碑式意义。

　　2月18日，“丛台酒京津冀千商财富大会”在石家庄成功举办，创下丛台酒历史活动规模之最。丛台酒也正式以“骏马”的姿态，站上了中国酒业的“新中心”。

　　酒业家了解到，在这场会上，丛台酒以“和盘托出”的态度，盘和总结了丛台酒能够从10亿快速迈向20亿的经验，释放了强确定性信号；另一方面，发布了丛台酒的2023年战略规划。

　　2023年，丛台酒的目标是什么？如何实现这一目标？丛台酒为什么能够实现这样的目标？丛台酒的发展中对经销商而言有着怎样的机遇？丛台酒为何值得经销商信任？丛台酒将为经销商带来什么？这一系列的问题，都在这场会上得以解答，也让整个行业重新认识了丛台酒。

　　对省酒来说，突破10亿瓶颈，迈过20亿，意味着找到了从省酒向省酒龙头晋级的密码和钥匙，在疫情中连续两年增长超30%，迈过20亿的丛台酒如今已有底气登上酒业的中心舞台，成为省酒龙头，进而向“新名酒”迈向。

　　对丛台酒来说，在头部竞争时代和名酒复兴的双重机遇下，丛台酒的未来更加值得期待。值得注意的是，本次会议的主题便是“见证复兴时刻”，由此也可见，丛台酒已将本次大会作为了丛台酒实现复兴的“起跑线”、“发令枪”。

　　丛台酒有光辉的历史和灿烂的文化，是河北的老名酒，是中华老字号，拥有强大的品质实力和消费者基础。中国酒业协会何勇表示，2023年是丛台复兴河北名酒的荣耀之年、使命之年，丛台复兴，有底气、有自信、更有实力。

　　2022年，丛台酒已实现了销量规模和速度的省，并且做好了“更上一层”的准备，包括连续高速增长的势能、品牌力持续提升、市场纵深发展、产品结构提档升级、省会市场翻番增长等。

　　“2023年，将迎来丛台品牌荣耀复兴，创造历史的关键时刻。”郭维说道，丛台已蓄势待发，以奋战的姿态，抢抓机遇、全力以赴、冲刺。2023年，丛台将持续加大推广力度，不断强化品质、推动消费者培育、扩充人才队伍。

　　酒业家也了解到，志在抢抓2023实现品牌复兴的丛台酒，也制定了详尽的“作战计划”，目标是取得河北第1名酒战略位置的胜利占据，销量上继续坐稳河北第1名酒，规模上实现确保25亿，瞄准30亿。

　　据河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相介绍，2023年丛台酒将坚持以市场为中心，敢于投入和增长，将保持战略定力，市场政策的连续性和稳定性；坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，继续贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针；坚持宴席第1、动销为王”的动销方针；坚持组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。

　　值得注意的是，在丛台酒2023年的规划中，有几个关键词可以看出丛台酒的态度和力度：一是敢于投入和增长；二是市场政策的连续性和稳定性。而动销方针和精耕策略则是丛台酒能够实现“敢于增长”的关键。

　　总体来说，2023年，丛台酒的战略目标是实现深度全省化，实现结构的升级。具体来看，在2023年丛台酒围绕市场和结构两方面，要做到“三个干成”。即拿下高地市场，把石家庄市场打造成基地市场；将窖龄30做成新龙头；将做实六大基地市场，实现本地市场份额第1。

　　而在品牌方面，丛台酒更是加大了品牌投入的决心和力度。据了解，以“品牌升空”为目标，丛台酒将以十年为功，投入品牌推广建设，构建丛台酒的品牌驱动力。2023年，丛台在河北全省的广告招标投放总投入将达到1.3亿元，覆盖到河北全省并辐射京津区域，在广告投放类型上，也将实现“海陆空”线上线下立体化全覆盖。

　　值得注意的是，为了2023年的大发展和大复兴，丛台酒业做足了人才和团队的准备，在去年年底，就开展了2023大型社会招聘，目的就是打造强势团队，备战2023年。

　　正如郭维所说：“实现战略复兴，丛台已做好准备，面对着现在的市场环境，丛台奋斗正当时，躺平不可取，躺赢不可能。”

　　每个经销商的崛起，都在于抓住并跟随了品牌的崛起。每个品牌的崛起都将带动一大批经销商的财富崛起。在近年来名酒复兴的浪潮下，行业也涌现了太多酒商与名酒之间的相互成就、相互赋能的经典案例。

　　本次召开的“见证复兴时刻”丛台酒·京津冀千商财富大会也正是丛台酒复兴的号角，相信随着丛台酒的复兴，也必将造就和成就一批经销商。

　　在中国酒业进入新时代的当下，已成为行业“骏马”的丛台酒，究竟值不值得酒商的选择与跟随？这里有两个肯定的答案：一方面是丛台酒有能力实现品牌复兴和规模的增长；另一方面是在发展的过程中，丛台酒不会“独吞”胜利果实，将坚持与经销商实现共同富裕。

　　首先来看，丛台酒的发展机遇。随着丛台酒吹响全省化布局和深度全省化布局的号角，丛台酒的发展势能已经呈现出“势不可挡”之势。

　　在头部竞争的趋势下，丛台酒依托过去几年高速增长的势能，实现了品牌突围和市场占领，而更为重要的是，丛台酒对品牌的塑造声量仍在加大，对市场的拓展仍在深耕，所以丛台酒的发展势能将会成为丛台酒实现品牌复兴，从20亿迈向30亿，迈向更高规模的关键要素。

　　白酒营销专家、华策咨询总经理李童认为，进入新时代，省酒规模的差距将进一步拉大，通过深度全省化，省酒龙头在未来将迈入百亿新门槛，与此同时，不达十亿或十亿左右的泛省酒将会被龙头逐步吃掉。而河北市场既具备人口基础，也具备消费基础，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。

　　另一方面，丛台酒的全省化布局和深度全省化工程已经取得了阶段性的成功。酒业家了解到，按照分批次逐步展开的思路，根据“1+3+3+N”的市场规划，丛台酒以邯郸为起点，在2021年启动邢台、沧州、石家庄市场，并在2022年将这三大市场基地化运作，同时启动唐山、廊坊、保定市场。

　　2023年，丛台酒的市场打造目标是将邢台、沧州、石家庄、唐山、廊坊、保定六大市场基地化和深度基地化，并启动京津冀市场布局。

　　其次来看，丛台酒对于经销商的态度。“诚信、平等、互尊、扶商”是丛台酒的厂商文化，进而提出了“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化。这是丛台酒的鲜明态度。

　　值得注意的是，2023年，丛台酒也将致力于解决经销商进货卖不掉、费用扯皮、库存爆仓等痛点，让经销商实现进货无忧，费用核销无忧，库存无忧，经销商代理丛台酒核心产品的利润率要高于友商核心产品的利润率。这是丛台酒作出的承诺。

　　不管是丛台酒的发展前景，还是丛台酒对于经销商的扶持态度和力度，都可以佐证一件事：丛台酒的发展是一辆财富快车，丛台酒靠得住，也值得经销商的选择。（来源：酒业家）

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