　　将队伍建设作为基础，皇沟做出了重大的战略结构调整，公司工会张侠宣读了此次营销管理中心2023年度销售区域的人事调整与任命决议；营销管理中心李元军宣读了调整过后各战区、办事处的年度销售任务目标；市场管理部部长李清龙宣贯2023年度市场管理相关制度。一系列的宣贯文件是皇沟新一阶段发展的决心，更是对按时按质完成既定目标任务的信心。

　　现场，皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣以“四有、四新、四个意识”为重点围绕2023年的整体营销规划和重点营销工作进行安排部署。

　　他总结道，皇沟酒业已经迈进了豫酒5朵金花之列，从区域品牌一跃成为河南省准名酒。今年，皇沟酒业确立了新的目标和战略，力争在十四五规划收官之年营收超10亿元。

　　知酒君认为，距离十四五末时间越来越近，皇沟酒业已经完成了在产能、产品、营销上的布局，这为冲刺10亿元目标打好了基础。在激烈的市场竞争环境下，营销板块已经居于酒企工作的中心环节，在酿好酒的同时如何让更多消费者关注到皇沟，就是这个稳定增长的区域酒企需要思考的关键。

　　而在此前的皇沟酒业2022年度总结表彰大会上，皇沟酒业董事长高全友也对2023年工作进行了部署，其中销售工作被放置于核心环节。在“七大攻坚战”中，其特别提及“深入推进标准化落地工作和原酒生产与技术创新”，这也是科学布局营销网络的基础。

　　宋书玉&高全友对话“四计”

　　事实上，在年度战略宣贯会议举行的两天前，皇沟酒业有限责任公司董事长高全友也曾率队拜访中国酒业协会，与中国酒业协会理事长宋书玉进行座谈交流。

　　座谈会上，高全友首先介绍了皇沟酒业近年来的发展情况。皇沟酒业近些年秉承“一手抓品质源头，一手抓销售龙头”的经营方针，在个性化发展、智慧酿造、酒庄建设、人才培养、市场布局等方面加大投入。未来，皇沟酒业将致力于精耕市场，深入消费者群体，提升企业文创和科创水平，实现高质量发展。

　　宋书玉理事长指出，皇沟酒业将来需要以当前地区为中心，外扩品牌影响，打造属于皇沟酒的品质表达、生态表达、文化表达，与其他豫酒企业一起弘扬产区文化、共诉产区表达。

　　皇沟酒业作为黄淮名酒带的优质品牌，品类辨识度较强，未来还需提升储酒能力，做好技改规划，专研智慧酿造；同时，强化文化IP塑造，围绕“品质升级的根本在产区；品质价值的表达在酒庄；品质升级的关键在创新；品质表达的核心是文化”，以“四个核心”系统构建“皇沟创举”，以品牌高质量建设赋能企业高质量发展。

　　宋书玉还强调，河南是一块酒香宝地，有着厚重的酒文化历史。皇沟酒业要肩负豫酒复兴的使命，在产区文化的基础上挖掘文化底蕴、塑造文化内涵，打造文化品牌；未来，中国酒业协会将在文化建设、人才培养、科研创新等方面全力支持皇沟酒业发展。

　　知酒君认为，宋书玉从品类和产区出发，为皇沟酒业明确了大兼香品类创新和豫酒振兴两条发展优势。抓住河南产区发展红利，皇沟酒业向上发展的势能还会得到进一步加强。

　　找到产品的原点，皇沟拼了

　　梳理开年来的两次工作会议内容和座谈会内容，皇沟表达出了向上增长的决心。知酒君认为，在明确销售和新区建设两大主题的基础上，市场端和产品端显然将成为其核心驱动力。

　　对于产品本身来说，皇沟酒业定位极具特色的馥合香型品类，具有“一窖四香，一口四香”的口感，在兼香发展势能化更易适应消费者的多元化口感，走出自己的细分赛道，形成差异化竞争优势。

　　而从产品品质来看，皇沟酒业将酒庄建设和新区扩产作为一直以来的重点工作，在产能的同时实现智慧酿造、绿色酿造。这一方面可以打磨品质、创造消费场景，另一方面与行业的扩产潮相呼应，实现了率先抢跑。

　　针对市场端，除了上述关于营销战略的战略布局，皇沟酒业也在战术上进行详细规划。对人才的培养和对组织的完善将形成更强大的发展软实力和竞争力。

　　在对消费者的深度触达上，皇沟酒业采取了创意营销方式，向头部企业看齐。开门红的成功取得便离不开创意营销方式。除了新春拜年聚会等消费场景的打造，皇沟酒业还通过抖音等平台推进不少线上活动，获得了千万级的流量热度，实现了B端与C端实现精准联动。拥有了成功经验，皇沟酒业可以进一步扩大其在自媒体平台上的声量。

　　在文化IP的打造上，皇沟酒业明确“幸馥”，把“幸馥”与消费者心中的美好期盼相联结，更易形成消费黏性，在文化上的定位更加清晰。（来源:豫酒豫香）