酒企“音乐会营销”能抓住消费者的心吗？

　　“想看演唱会，但抢不到门票，找黄牛又害怕被骗。”这是资深音乐爱好者小邓面临的尴尬窘境。这世界上难道就没有那种买票不用抢的优质演唱会吗？还别说，这种演唱会真的有。比如洋河股份梦之蓝梦6+群星演唱会。只要你肯买上几箱主办方旗下的指定款白酒演唱会票就送给你了。这样的赠票方式，毫无疑问是手残党歌迷的福音。一时之间得到了不少歌迷朋友的欢迎。

　　事实上，酒企举办音乐会在2023年这个特殊的年份里颇为常见。据不完全统计，今年以来已有包括但不限于泸州老窖、五粮液、赊店老酒、丛台酒、洋河酒业、迎驾洞藏等白酒品牌举办过音乐会相关活动，邀请了一大票明星歌手登台献艺。酒企们纷纷这般做有何意图，音乐会营销又将为白酒品牌带来什么？我们一起来分析。

　　酒企音乐营销繁荣之年

　　从营销逻辑上看，酒与音乐自古以来就有深度的联系，贵族享乐无外乎美酒、音乐与舞蹈。这种钟鸣鼎食的礼乐传统，也使得当今的白酒与音乐本身形成了密切的联系。在往年，酒企举办音乐会本身也是较为常见的事情。

　　当然，2023年的音乐营销能够大行其道，频率如此之高，自然也有其本身的原因。一方面，2023线下活动的生态是非常好的。不仅政策比较开放，而且消费者的需求也比较旺盛。展馆会务支持力度大，品牌方也有意愿通过线下活动达成品牌或者销售目标。另一方面，明星生态的逐步恶化，让越来越多的明星有了危机感，他们需要更多机会出镜，而演出费用也有所降低。这为降低品牌营销成本提供了便利。除此之外，经过多年的发展，酒企举办演唱会的经验日渐丰富，所采取的运作形式不仅仅注重品牌宣传，也更多关注到实际带货效果，而“购酒送票”这种形式就在某种程度上保 证了销售预期。叫好又叫座的活动，当然会引起同行的竞相效仿了。

　　明星、酒企都有线下活动的意向，而在家中憋了好几年的各阶层歌迷影迷们，当然也不甘寂寞。这场狂欢能够持续，本质上是大家双向奔赴的结果。

　　音乐营销很棒，但并非完美无缺

　　从当前的酒企音乐会举办情况来看，演唱会宣发和现场物料搭建都为酒企品牌传播创造了很多机会。多年来，白酒企业总希望通过某种方式接近年轻消费者，而事实证明音乐营销其实就是一个非常好的形式。而买酒赠票的票务模式，更是为音乐会相关活动持续开展提供了盈利保 障。通过演唱会活动，酒企可以说是实现了名利双收的战略目标。

　　但在一片繁荣背后，音乐营销仍有一些需要关注的隐患。首先，因为音乐受众与白酒爱好者的差异性，音乐节的举办容易喧宾夺主，无法吸引到真正好酒之人。那些售出的白酒只是在歌迷的手中囤积下来，并未真正被消费掉，长远来看并不利于酒企的发展。其次，近年来娱乐明星频频暴雷，盲目邀请流量明星所潜在的风险不可谓不高。这需要酒企认真审视相关艺人的品德，并在可能产生舆情前做好应急预案。

　　总体来看，音乐会营销是酒企彰显品牌实力、拉近年轻人关系和拉动市场动销的重要新手段，正在被越来越多的酒企运用起来。但在使用音乐会营销的过程中，酒企也应当制定长远详尽的规划，在确保自身品牌价值不受负面影响的前提下积极消化市场库存，永葆持续发展的动力。（文章来源：大家酒评）

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