互动、种草、破圈，上海贵酒·君道贵酿消费者运动的新启示

　　当前，随着新兴消费群体崛起，消费者的消费需求日渐差异化和个性化，白酒企业纷纷站在消费者的角度，以消费者为中心，用消费者的思维方式，在产品推广时挖掘和满足消费者需求。对于这种产销模式站位的转变，业内普遍认为，这代表白酒行业步入了消费者主权时代。立足于“东方好酱酒”的上海贵酒·君道贵酿，十分注重消费者培育工作，继去年在财富社交圈层、金融盛会形成现象级传播以后，今年又参与到更多消费者互动活动中，建立口碑与忠诚度，带动销量转化。

　　多频率露出，

　　君道贵酿打出消费者培育“组合拳”

　　如今，白酒行业的竞争已从品类竞争、品牌竞争转为文化竞争，而传达品牌文化的方式莫过于和消费者互动。上海贵酒·君道贵酿深刻洞察到这一品牌传播趋势的变化，进入2023年以来，在多方攻势下，成功实现了“品效合一”。具体来看：

　　今年5月，君道贵酿高调出击“五五购物节”，重磅登陆上海贵酒位于张园W7栋的限时快闪店，向C端集中展现“东方好酱酒 君道贵酿”的品牌魅力。

　　与此同时，上海贵酒·君道贵酿品牌形象灯光秀也登陆北京五棵松大叶子、上海世博谷、深圳大门面、成都鲸墙等十城地标。十城联动，君道贵酿在绽放品牌新风尚的同时，在全国掀起了新一轮“君道”热潮。

　　6月，上海贵酒作为“六六夜生活节”的全程特约合作伙伴，通过亮相“开夜大集”、打造明星新饮地，并通过“上海贵酒号”启航、户外媒体霸屏申城等一系列品牌活动，擦亮了“上海新名片”。同时，“与君同道 乐享生活”君道之夜在上海“六六夜生活节”期间举行，参会嘉宾齐聚一堂，共同品味上海贵酒·君道贵酿幽雅酱香的魅力。君道贵酿从品鉴入手，实现与消费者的深度触达和互动，在消费者培育以及品牌影响力升华的同时，助推渠道实现长期稳定动销。

　　7月9日，由上海贵酒·君道贵酿全程支持的“2023第十六届上海庄行伏羊节”在奉贤区花米庄行盛大开幕。作为立足于上海本土的东方人文高端酱酒品牌，上海贵酒·君道贵酿今年第三次联袂“牵手”庄行伏羊节，在两个多月时间内上演“美食+美酒”的消费场景。

　　众所周知，每年5月~7月是白酒的消费淡季，渠道动销速度相对没有那么快，上海贵酒·君道贵酿凭借前瞻性的战略布局、扎实修炼的内功，以及品牌营销的频频破圈，打出了一套消费者培育“组合拳”。君道贵酿此举不但实现了品牌曝光率的提高以及品牌声量的提升，让消费者种草君道贵酿，还打破了消费者对白酒本身的刻板印象，以极强的互动性打通与消费者之间的对话渠道，以深度消费体验拉动良性动销来实现品牌的新增长。

　　产品为表、互动为里，

　　君道贵酿打通消费者“一公里”

　　产品为表、互动为里，二者相结合，才能真正打通与消费者之间的距离。我们看到，上海贵酒·君道贵酿通过持续聚焦核心消费群体，以差异化的品牌定位，构建起了消费者培育的新体系。我们以君道贵酿推出的新品——君道贵酿·与君行酒为例。

　　从产品来看，该产品位于300~600元价格带，是上海贵酒·君道贵酿为扩大品牌消费群体、实现对大众消费市场的消费者培育、促进渠道端实现良性动销而推出的塔基价格带产品，这一新品正是切中了如今宴席消费以及日常聚饮的主要价格带，进一步扩充了君道贵酿的消费群体。

　　在上海贵酒·君道贵酿的产品体系中，君道贵酿·山河酒无疑是其位于千元价格带的战略产品，在此基础上，企业又分别“向上”和“向下”延伸了满足于不同阶层的其他产品。今年“五五购物节”期间举办的“新品首发季”上，君道贵酿展出了包括君道贵酿·山河酒（999mL）、君道贵酿·天下酒在内的超高端产品。如今随着君道贵酿·与君行酒的推出，上海贵酒·君道贵酿的产品舰队得到了进一步丰富，为君道贵酿品牌进一步打开市场提供了新一轮增长动力。

　　从互动来看，对于新上市的君道贵酿·与君行酒，上海贵酒·君道贵酿即将推出“开盖扫码抽奖”的活动，综合中奖率高达100 %。显然，君道贵酿保持了一直以来的大手笔投入，在消费者层面形成了持续“冲击波”。

　　有业内人士对此表示，在新周期阶段，酱酒行业整体实力逐步提升，各品牌面对的是更高质量的竞争，消费者培育已经成为各品牌争夺新周期的必要工作。上海贵酒·君道贵酿坚持产品为表、互动为里，实现主流消费者的精准沟通和培育，从而带动品牌实现快速突破。

　　培育关键意见领袖，

　　君道贵酿树立行业标杆

　　随着信息、人群、市场等碎片化趋势愈演愈烈，营销进入新的阶段，无论是新兴白酒品牌还是老牌白酒，都主要采取通过与原点人群为基础，从而实现与消费者沟通的营销手段，即通过对关键意见消费者的培育，搅动整个消费者市场，影响消费者决策。

　　当前，圈层营销已经成为常态，从重视渠道大商到重视关键意见消费者，某种程度上象征着品牌意识和消费意识的觉醒。高端白酒消费人群即关键意见消费者是集知识与财富为一体的高端圈层之一，是品位、价值、消费的意见领袖，和财经圈层的深度互动，有助于酱酒品牌夯实高端价值。

　　在这一方面，上海贵酒·君道贵酿有足够的经验。君道贵酿作为高端酱酒品牌，其核心消费群体往往是品味高、需求也高的高收入高净值人群。因此，君道贵酿以圈层盛会为品牌教育切入口，通过连续赞助高尔夫球赛、叶檀财经私董会、“与君同道 一路同行”私董会等圈层盛宴，嫁接关键意见消费者的沟通，实现圈层营销和价值跨越，以深厚的文化内涵与品质实力得到高端消费群体的认可与青睐，继而带动口碑效应。

　　结合来看，对关键意见消费者的心智占有，助力君道贵酿实现了在高净值人群中的消费者培育，使消费者在饮酒体验和文化认同上与君道贵酿产生共鸣，拉近了更多消费者与品牌之间的距离，令君道贵酿在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为酱酒新主力品牌。

　　新营销时代已来！在白酒“品牌分化年+消费者培育年”的竞争新周期，上海贵酒·君道贵酿正通过聚拢消费者、培育消费者，持续引发消费层面的“君道热”，为白酒消费者培育打造了一个新样本。（文章来源：酒说）

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