中国酒业三大特点：集中、不足、失调！

　　6月19日，在中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，至今年春节后，因经销商急于变现，部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价，白酒市场价格倒挂现象严重。

　　“现在不倒挂的就是茅台，其它高端酒基本上都倒挂。”一位接受媒体采访的酒商表示，现在不是为了赚钱，而是要去库存，套现。以此来看，2023年的上半年“很不好”，随着下半年的到来，这些不好依旧存在……

　　7月25日，中国酒类流通协会第七届五次理事会在郎酒庄园召开。会上，中国酒类流通协会会长王新国对酒类产业和市场发展分析研判指出，当前酒类行业从高速增长，到转型调整，内外环境变化，长期矛盾凸显，发展挑战增加。

　　权威研判，三个特点！

　　按照王新国所说，当前酒类行业运行呈现三个特点：一是产业加速向优势产区、名优品牌集中，在消费理念、消费需求、组织效能等因素综合影响下，名酒集中化的行业马太效应，也将随着时间推移进一步增强；

　　二是酒类市场消费不足，虽然行业三年来的销售与利润呈现持续、稳步增长，但主要体现为渠道性增长，在酒类消费体量趋减，消费结构下行，高端产品销售乏力，价格体系承压的背景下，酒类市场消费不足的短板进一步暴露；

　　三是厂商结构失调，行业发展仍以厂家为主导，经销商的能动性与价值性没有充分体现，经销商的市场洞察和行业引 领未能充分发挥，亟需构建共生、共优、共强的新型厂商关系。

　　“市场向优势产区、名酒集中”！最直接的表现就是，在2013年至2022年期间，名酒中的强势品牌业绩一路长红。除了茅台已经梦圆千亿目标之外，圆梦百亿目标的酒企逐年增加，与此同时，区域中小酒企正在不断承压中“求生”。

　　国家统计局数据显示，2022年，规模以上白酒企业为963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%（近10年新低）；完成营业收入6626.5亿元，同比增长9.6%；实现利润2201.7亿元，同比增长29.4%。其中，20家A股上市白酒企业的营收贡献为3563.45亿元，利润贡献为1305.1亿元，均占比过半。

　　“酒类市场消费不足”！目前来看，该情况的出现受两方面影响，一是白酒消费“主力军”在改变，以80、90后为代表的新一代消费群体正在崛起，但他们对酒类产品的需求量不如60、70后；二是“健康生活”理念的普及，“喝少点、喝好点”已成为社会共识，越喝越少是趋势。

　　“厂商结构失调”！对此，有接受采访的业内资深人士表示，经销商在酒水行业中的地位十分重要，可这并没能让其获得更多“主动权”，因为优质品牌的掌控者是厂家。在一个“品牌为王”的时代，掌握渠道的经销商难以获得更多主动权，也就无法释放其全部的能量。

　　中国酒业“未来”走向何方？

　　展望酒类行业未来发展，王新国会长强调整个行业要通过动力创新、动能升级，创造性地扩大需求，持续性地提振消费，开启新一轮良性发展周期，把握好三个发展趋势：

　　一是文化建设引 领。在未来发展中，文化将是酒业发展的关键动力。做好酒类历史文化的传承、品质文化的推广、消费文化的创新，将酒类文化与民族文化、时代风尚、消费价值融合贯通。

　　二是推动价值体系创新。从酒业价值公信力的市场化做起，推动酒业价值体系的创新，将包括产区、老酒、年份、香型等酒类价值要素与国际接轨，通过构建标准化、科学化、市场化的价值体系，助推消费的提质、增量。

　　三是助力酒商做优做强。以市场、消费为酒业未来发展重心，加强酒业文化和价值的市场化、社会化水平，酒类经销商责任重大、使命重大。酒商应通过“上游化”“C端化”“连锁化”“资本化”等路径持续做大做强。

　　另有业内资深人士直言，面对当前来自市场的“挑战与问题”，酒企与酒商“做什么、怎么做”很重要，选择一个正确的方向，过程即便千辛万苦也可到达成功的彼岸。然而，很多酒企与酒商的问题是，迫于生存的压力只能选择“短视经营”，以尽快盈利为目标。换而言之，在这一轮的调整中，一定会有淘汰者出局，不可避免。（文章来源：卖酒狼圈子）

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