“徘徊不前、资本失望”，古越龙山如何走出困局？

　　8月10日，古越龙山发布的半年报显示，报告期内，公司实现营收7.89亿元，比上年同期增加0.52%，实现净利润8996.16万元，比上年同期增加0.09%。

　　不到1%的营收、净利润增长，这就已经很不容易了。按照古越龙山的说法，“在黄酒行业整体有所下跌的情况下，取得营业收入、净利润同比略增的成绩也实属不易。”

　　然而，资本市场却有不一样的看法，8月11日，已连续5个交易日下滑的股价再次出现大跌，最终当天收盘10.31元/股，跌6.27%。

　　今年上半年，其营收净利润与上年同期几乎持平，并没有太多变化。资本市场也对此次古越龙山的业绩表现稍显失望，8月11日，已连续5个交易日下滑的股价再次出现大跌，最终当天收盘10.31元/股，跌6.27%。

　　一直在努力

　　“业绩”却徘徊不前！

　　营收规模整体处于下滑阶段，净利润增长也并不明显！

　　2018年至2022年，古越龙山的营业收入分别为：17.17亿元、17.59亿元、13.01亿元、15.77亿元、16.2亿元；净利润分别为：1.72亿元、2.1亿元、1.5亿元、2亿元、2.02亿元。

　　到底是什么原因导致古越龙山的业绩徘徊不前？对此，近几年来，来自疫情的影响被反复提及，在疫情防控的限制下，黄酒的销售途径被封锁，这是事实却不是关键。

　　黄酒虽然是中国的世界三大古酒之一，但其发展区域却一直较为狭窄！

　　在接受采访的业内专家看来，消费者基础薄弱才是真正阻碍“黄酒龙头”古越龙山向前发展的关键问题。

　　首先，黄酒整体规模偏小，对比白酒、啤酒等其他酒种，市场规模、消费群体相距甚远，占酒类市场总量不到 2%。长期以来，黄酒的生产与销售呈现区域化集中的特点，主要集中在以江浙沪为主导的华东地区。

　　其次，江浙沪作为黄酒的主要销售区域，也出现了必须解决的“矛盾”，即：人口老龄化导致的消费群体减少，与酒企产能提升带来的供应量增长，竞争较之以往更加激烈。

　　“走出去”虽然难，古越龙山不放弃！

　　今年5月，古越龙山曾在2022年年度股东大会上表示，将持续推进“高端化、年轻化、全 球化、数字化”战略，推动黄酒产业更好传承发展。结合行业发展现状和公司实际经营情况，2023年力争酒类销售增长12%以上，利润增长12%以上。

　　虽然上半年仅取得了不到1%的“微增”，古越龙山信心仍存！

　　“业绩目标应该还是不变，定下的目标还是力争要达到的”。8月11日下午，古越龙山董办在接受媒体采访时表示，下半年公司将会从“走出去”和品鉴馆等营销活动着力，力争实现12%的增长目标不会变。

　　值得一提的是，近五年，除了2020年销售费用同比减少56.3%，其他四年均处于增长状态，2018年至2022年，其销售费用率分别为17.36%、19.9%、11.76%、10.75%、11.09%。2023年上半年，古越龙山销售费用在营收微增的情况同比增长15%，超过1亿元。

　　2023年下半年，已洽谈达成合作的兰州、大庆、辽源品鉴馆和郑州、辽源专卖店计划开业；9月将在西安、郑州两地召开浙江陕西商会、浙江河南商会品鉴会；为消费培育，推出适合北方人口感的“750绍兴老酒”产品，计划在20个地市4000家终端铺货。

　　在业内人士看来，古越龙山在2023年的销售费用“不会少”，这既是市场竞争的需要，也是企业向前发展过程中不可或缺的“动力支持”。如此投入，效果一定会有，但最终能否如愿走出江浙沪，还需等全国消费者给一个答案。（文章来源：卖酒狼圈子）

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