重庆啤酒2023年上半年业务回顾

　　一、2023年上半年公司所属行业及主营业务情况说明

　　重庆啤酒股份有限公司所从事的主要业务为啤酒产品的制造与销售。

　　在经营模式方面，公司实行分区域管理，在采购环节采取集中采购、分散下单，在供应环节按照“以销定产”组织生产和库存，在销售环节以经销商代理为主、直销为辅。

　　2020年至2022年，中国啤酒行业的上半年产量起伏较大。三年中，2021年上半年的全国规模以上啤酒企业总产量达到1889.1万千升，但2022年上半年又同比下降了2.0%。2023年1-6月，全国规模以上啤酒企业总产量1928万千升，对比2022年增长7.0%，但较2021年同期，增长为2.1%（数据来源于国家统计局）。

　　2020年至2022年，公司积极应对外部挑战，连续3年实现销量、营收和利润等三大指标的增长。2023年上半年，公司抢抓外部环境好转带来的市场机遇，延续了三大指标增长势头，其中，对比历史高位的2022年同期，销量仍然增长了4.76%，对比2021年同期增幅更高达11.42%。

　　二、2023年上半年核心竞争力分析

　　公司是世界三大啤酒公司之一——丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台，也是中国第四大啤酒公司，近年来通过把握高端化所带来的市场机遇，实现了持续的高质量发展。

　　在市场渠道方面，公司核心市场覆盖全国各地。各优势市场区域均拥有优质的客户资源，较强的品牌优势和稳定的销售渠道。

　　在品牌组合方面，公司拥有“本地品牌+国际品牌”的品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，本地品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等，能够满足消费者对高品质啤酒产品的需求。

　　在供应网络方面，公司拥有26家酒厂，能够在采购、生产、物流等环节，实现区域联动，形成合力，提高运营效率。

　　在营销推广方面，公司通过整体运营和品牌互补，借助清晰的品牌形象和丰富的营销方式，提升营销推广效率。

　　三、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年，公司实现啤酒销量172.68万千升，比上年同期164.84万千升增长4.76%；实现营业收入85.05亿元，比上年同期79.36亿元增长7.17%；实现归属于上市公司股东的净利润8.65亿元，比上年同期7.28亿元增长18.89%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.54亿元，比上年同期7.16亿元增长19.34%。

　　（一）品牌。乌苏品牌继续联手全国品牌代言人吴京提升品牌形象和全国知名度。在春节期间，邀请吴京出演“乌苏啤酒就要你福”春节广告大片，结合社交媒体以及线下渠道推出整合营销活动。同时，品牌进一步深化品牌与年轻消费者互动，发起全新“不服来战”竞技类挑战的营销活动，邀请各圈层的领军人物和品牌一起发起挑战，让热爱竞技比拼的消费者与品牌一起参与活动。为了提供给消费者更独特的品牌体验，乌苏品牌在上海打造一家品牌体验店“乌苏??烤”，进一步绑定品牌与烧烤美食场景联系。在啤酒销售旺季，品牌更多联动渠道进行消费者促销活动，结合品牌线上营销推广给予消费者更丰富的品牌体验。

　　重庆品牌在2023年持续焕新品牌形象，加强本土连结，提升品牌高端化。春节推出“好事登场，闹热开年”主题营销，邀请品牌大使张颜齐创作新春单曲，与消费者共庆闹热新年。在上半年通过一系列丰富的市场活动与IP合作，持续传播“兄弟扎起，共饮江湖”，与非遗文化川江号子在重庆地标大剧院倾力打造江湖歌会；并与美团强强联合，结合饮用场景在夏季推出江湖啤酒侠；重庆纯生啤酒坚持“本土骄傲”，联合重庆卫视推出《刷新骄傲时刻》专题纪录片，并与重庆来福士共同举办垂直登高赛，邀请重庆市民共同向上攀登，刷新骄傲，引发消费者广泛热议与热情参与。

　　乐堡啤酒在上半年通过打造“吉时行乐”的春节IP活动拉开序幕，在夏天紧接携手代言人GAI周延和早安，演绎全新WHYNOT态度大片。同时继续贯彻音乐营销，赞助“中国说唱巅 峰对决”综艺节目，联合众多说唱歌手推出多首单曲，引起了全网热烈讨论和共鸣，持续加强乐堡跟年轻消费者的联结。

　　嘉士伯品牌持续巩固艺术和创新两大支柱，不断活化品牌形象。2023年春节期间，联手屡获殊荣的插画师阮菲菲，打造兔年新春限定包装，通过线上线下丰富的营销活动，联动重点市场和关键渠道，助力销量提升，进一步推动品牌形象高端化和年轻化。同时，嘉士伯品牌一直致力于酿造更好的啤酒，限量推出威士忌风味特酿，采用创新技术，带来独特的风味体验。

　　1664在品牌传播、产品创新、场景营销等方面持续发力。于4月重磅推出香槟金外观、清新甘爽、蓝麦酿造、气泡丰盈的新品1664Brut法蓝干啤。法蓝干啤卖点独特，作为一款拉格啤酒是1664在品类上的一次创新。1664于5月推出全新拍摄的广告片，携品牌代言人迪丽热巴推出品牌全新包装，玩味新启程，开启1664法式假日之旅，并以该广告片为灵感，将“巴黎街头”带到了线下活动中，带给消费者沉浸式体验。

　　夏日纷果味酒作为公司在果味酒赛道上重点培育的新星，在2023年上半年保持着令人振奋的增长。夏日纷围绕“阳光乐观”的品牌精神进行全渠道传播，携手当红流量艺人赵露思快速提升品牌的全国知名度。同时，夏日纷根据品牌特色结合春季出游场景和消费需求推出“篮住春天”主题营销活动，通过优质的代言人广告、微博和小红书平台的内容输出和产品种草、以及电商联动等营销组合，精准吸引了年轻消费群的关注和购买。此外，夏日纷和国内先进的露营生活方式平台一帐、马蜂窝、大热荒野等合作，持续渗透快速增长的露营场景，不断强化夏日纷的饮用场景和品牌形象。

　　精酿品牌方面，京A在春节期间与国潮品牌回力1927合作推出联名鞋履，并发起“好好过年，步步开新”的传播活动，通过种草及抖音挑战赛，极大提升品牌社交媒体声量。进入夏天，京A会持续通过产品种草，啤酒花园，生动化及消费者互动，拉动品牌尝试及购买。布鲁克林在5月推出皮尔森新品，通过更加明亮潮酷的包装、更高可饮度的酒液、极具街头属性的沟通，实现品牌的出圈。风花雪月在原有柠檬味低醇啤酒基础上，今年3月新推出桃花味低醇啤酒，口感清爽怡人，满颊桃花清香，上市后得到消费者的一致喜爱，其高颜值的包装也收到消费者和客户广泛好评。

　　（二）销售。2023年上半年，面对外部宏观经济影响和竞争更加激烈的啤酒市场状况，公司仍然保持了增长态势。在新疆、重庆、云南等强势市场，受益于旅游的恢复，本地品牌都有良好的增长势头，同时产品结构也不断优化。同时国际品牌也得到了更大的增长空间，受益于“6+6”品牌组合策略，在强势市场，嘉士伯、乐堡、1664等国际品牌利用了本地品牌的强势地位，进入了更多的渠道和售点；在非强势市场，则很好地依托乌苏品牌拓展的新市场、新渠道、新售点进入了更多的渠道。

　　新零售方面，电商充分利用品牌资源，在巩固天猫、京东两大平台合作的基础上，公司加速了在抖音和社区团购的业务扩张，在2023年传统B2C平台流量遇到瓶颈的环境下，公司仍然取得了销量的进一步增长，提升了市场份额。同时，电商渠道在新品打造和品牌建设方面扮演着越来越更重要的角色。O2O方面，除了继续通过与非现饮渠道合作推进百货到家，与餐饮渠道合作的餐饮到家也有了较大的发展。经过去年的市场测试，公司针对零售终端开发的嘉销宝（小店客户关系管理系统）开始正式拓展，上半年已经拓展超过一万家售点。

　　随着业务的增长，公司更加看重经销商管理体系的搭建和能力建设。通过对处于不同发展阶段的市场搭建差异化的经销商管理体系，公司向精细化管理的方向迈进。升级对经销商的能力建设，为经销商内部各级人员提供更丰富、差异化的培训内容，进一步完善针对经销商的嘉油站学习体系，尤其是利用该系统的直播平台加强和经销商的直接沟通。通过对经销商老板、管理层、业务人员设置差异化的能力建设项目，来达到将经销商的市场经营管理能力提升到一个新的层次的目的。

　　（三）供应链。2023年上半年，供应链继续深耕卓越化项目，强化区域管理，绩效管理和组织管理。通过区域的工作坊和培训矩阵的执行，有效提升了操作人员的能力，减少非计划损失，提升了生产线效率，在有限投资的情况下进一步释放产能，满足销量增长的需求。

　　为了满足疆内销量快速增长的需求，库尔勒酒厂的产能扩建项目进展比原计划提前2个月，糖化发酵的新增产能已经在试产阶段，拉罐包装线也处于组装阶段，预计8月份试产。佛山50万吨新工厂建设紧锣密鼓地推进，地下部分已经完工，地面建筑物的主体部分完成50%，预计年末建筑主体部分将全部完工。

　　继续开展质量体系及团队质量能力提升工作坊，酒厂在卫生、虫害控制，口味品评上面进步显著。公司口味品评结果在嘉士伯集团持续领跑；在2023中国国际啤酒挑战赛中，公司旗下13款产品获奖，格林堡白色艾尔一举夺得4星天禄奖这一全场大奖。这也是公司连续第三年在该挑战赛中成为获奖较多公司，且再次夺得全场高奖。

　　供应网络优化项目取得可喜进展，实现单位运费的持续降低；在6个持续改善工作流的推动下，劳动生产率保持双位数增长，劳动生产率的提升抵消了人力成本的增长。

　　（四）ESG。自2022年8月启动以来，嘉士伯集团“共同迈向并超越零目标”的ESG计划在中国已落地，并进展顺利。2023年上半年，该ESG计划取得了相应进展：

　　在“零碳足迹”方面，持续推广沼气锅炉和太阳能应用，上半年酿造每百升啤酒的二氧化碳排放当量同比下降2.97%。

　　在“零水浪费”方面，中水回用项目进展顺利，已经有6家酒厂实现中水回用，截至6月末，酿造每百升啤酒用水量2.1百升，4家酒厂低于2百升，大竹林酒厂仅1.7百升，提前实现2030年目标，处于先进水平。

　　在“零农业足迹”方面，公司持续强调对农产品原材料质量的严格要求，优先与已通过可持续农业认证的供应商合作，不断降低产品碳足迹。

　　在“零包装浪费”方面，公司积极推广玻璃瓶采购本地化，持续优化供应商组合，通过减少玻璃瓶运输距离，实现碳减排1.9万吨，相当于7000辆小汽车停开一年。

　　在“零事故文化”方面，公司通过开展安全矩阵的更新及培训，工作安全分析，工作许可制度卓越执行，保命条例的专项提升，防御性驾驶安全培训等，有效降低了损失工时事故的发生，确保了员工的安全。

　　在“零非理性饮酒”方面，公司在新疆乌苏啤酒音乐节、乐堡音乐节等品牌活动中专设理性饮酒活动区，积极向公众传递理性饮酒的理念。同时，公司今年推出了风花雪月低醇特酿啤酒，持续满足消费者对理性饮酒的需求。在“零非理性饮酒”方面，公司在新疆乌苏啤酒音乐节、乐堡音乐节等品牌活动中专设理性饮酒活动区，积极向公众传递理性饮酒的理念。同时，公司今年推出的风花雪月低醇特酿啤酒，持续满足消费者对理性饮酒的需求。

　　来源：中国国际啤酒网

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