http://www.9998.TV/ 2023-08-26 阅读数：186
2023年以来，已有多家主流白酒企业宣布对旗下核心产品提价/停货（较去年更多，与2020年频次相当），我们认为当前行业库存压力/价格倒挂情况仍普遍存在，有市场需求/提价动力的品牌酒企核心单品控货挺价旨在稳价格/去库存/提品牌，为淡季正常动作，预计后续将有更多品牌酒企加入控货挺价队伍：
①高端酒：近期多通过控货/挺价加强活动等方式实现品牌力的提升，预计后续批价上行确定性强；
②次高端酒：亦通过控货挺价等举 措实现渠道库存消化/梳理，并且次高端酒正加速继续布局未来升级，预计后续商务消费或加速复苏下，次高端酒弹性可期；
③区域酒：处于大众价位带的区域受益于强动销+升级趋势确立，拥有更强的控货提价/推新诉求。
酒企需要综合考虑控货、挺价和去库存等策略，以应对市场需求的高峰。控制库存能够避免过剩和积压的情况发生，挺价策略则可以提高产品的利润和市场竞争力。然而，白酒去库存仍然是酒企的紧要任务，通过促销活动、优化渠道管理和开展线下体验活动等方式，可以有效加速去库存的进程。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，酒企需要紧密关注市场动态，及时调整销售策略和供应链管理，以应对激烈的市场竞争。控货是确保供需平衡的关键，通过对销售数据的分析和销售预估，酒企可以合理安排产量，避免过剩和积压。同时，与零售商、经销商等渠道合作，提前进行订单预订，可以确保产品及时到达消费者手中。
挺价策略是酒企的一项重要策略。通过提高产品价格、推出限量版产品或与知名品牌合作推出特别款式等方式，酒企可以提高产品的稀缺感和溢价能力，吸引消费者购买。然而，在实施挺价策略时，酒企需要谨慎把握，避免过度的价格上涨引发消费者的反感和抵触情绪。
除了控货和挺价，酒企还需要重视白酒去库存的紧要任务。过高的库存可能导致价格下降和销售压力增加，影响酒企的经营状况。酒企可以通过推出促销活动、与经销商合作、加强渠道管理和开展线下体验活动等方式，加速库存的消化。打折、赠品、满减等促销手段可以激发消费者的购买欲望，定制礼盒或礼品套装等可以增加产品的附加值，与电商平台合作参与线上促销活动也是一种有效的去库存方式。同时，加强与经销商的合作，优化渠道管理，可以加快产品流通速度，减少库存积压的风险。此外，通过开展线下体验活动，提升品牌形象和产品认知度，酒企可以吸引更多消费者前来体验和购买，加速去库存的进程。（文章来源：大家酒评）
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