卖不动+高库存，国产葡萄酒市场何时走出“低迷”？

　　近日，“国产葡萄酒龙头”张裕A发布的半年报显示，2023年上半年，公司实现营业收入19.67亿元，同比增长0.70%；实现净利润3.64亿元，同比微增1.43%；实现扣非净利润3.24亿元，同比下滑5.80%。

　　张裕“坦言”难以完成既定目标

　　据国家统计局发布的数据显示，2022年1-12月，全国葡萄酒产量21.4万千升，同比下降21.9%。12月当月全国葡萄酒产量为3.2万千升，同比下降23.8%。

　　另据海关数据显示，2022年全年进口葡萄酒总量为3.4亿升，同比下降了21.1%，进口额为96亿元，下降了12.5%，而这一数据相比于2017年葡萄酒进口高峰时已经被“腰斩”。

　　产量跌、进口量跌！2022年曾被视为中国葡萄酒市场的“谷底”，很多人相信2023年将会是“触底反弹”的一年。然而，事实却给了大家一个“惊喜”，中国葡萄酒市场似乎仍在下行的路上，还没有“触底”。作为国产葡萄酒龙头企业的张裕，应是这一事实最直接的证明。

　　张裕发布的半年报显示：报告期内，我国经济发展面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱等不利因素没有根本性消 除，国内葡萄酒企业整体盈利能力欠佳，市场投入和开拓创新能力严重不足，加之受其他实力强大的竞品酒类挤压，行业发展态势仍然不容乐观。

　　2023 年一季度，受大环境影响，本公司、经销商、供应商和物流企业因大量员工生病而无法正常开展工作，导致销量同比下滑，严重拖累了半年度业绩指标。

　　2023年第二季度，通过坚持以市场为中心，坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，稳步提高产品品质，持续开展营销创新和消费者培育，不断完善激励机制，取得了较好效果，扭转了一季度持续下滑的不利势头，营业收入和净利润均实现了不同幅度的增长。

　　值得大家注意的是，虽然在第二季度扭转下滑势头，但也仅此而已，难有继续向上的动力支撑。按照张裕方面的说法，公司要完成 2023 年度财务预算指标和 2023 年限制性股票激励计划确定的业绩指标仍较为困难。

　　张裕将面临更不容易的“下半年”？

　　另有业内资深人士也指出，在葡萄酒市场整体低迷的背景下，张裕若想完成今年年初制定的“全年不低于42亿元营收”的目标，似乎困难重重。

　　一方面，国内葡萄酒市场目前仍未恢复，这主要表现为“消费力不足”，越来越多消费者选择在不确定的市场环境中“捂紧钱袋子”，理性消费正占据主导。

　　另一方面，与消费量下降相对，库存高企、供应量上涨进一步加剧了市场的严峻程度。在此前两年，包括法国、意大利、智利、西班牙等地的进口葡萄酒大量涌入国内市场，导致目前市场上仍有较多库存仍未消化。

　　一边是卖不动、一边是高库存！以张裕为代表的中国葡萄酒，即便等到了“金九银十”的传统旺季，也难以掀起一场销售热潮。

　　根据张裕的计划，2023年下半年的重点工作，包括推进文化体验馆建设，大力落实圈层营销，带动高端产品销售；继续开展宴席推广活动，巩固和提升中端产品市场地位。

　　对此，多位接受采访的酒商均表示，大环境欠佳的情况下，任何举措的成效都是有限的。接下来的2023年，中国葡萄酒市场将继续向“好”而行，大家可以对葡萄酒行业有信心，但不能对恢复速度报以太大期望。（文章来源：卖酒狼圈子）

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