喜迎“双节”，红动中国，西凤酒全国营销一盘棋

　　中秋国庆旺季即将来临，西凤酒重拳出击，多措并举，引爆全国，吸引了各界广泛关注。

　　首先是红西凤1978在全国各地上市发布的消息刷爆朋友圈，比如南京、济南、石家庄、郑州以及陕西省内各地。这是西凤酒针对次高端市场的重磅战略新品，也是红西凤产品架构日趋完善下的市场深耕举措。不仅如此，西凤酒在全国各地的营销推广动作不断，品牌势能如虹。

　　9月8日，西凤酒文化体验店（沈阳）盛大开业；同日，以“品质与信仰”为主题的2023西凤酒天津推介会隆重召开。9月10日，红西凤1978走进新疆，并举行中秋联谊。与此同时，近期以来西凤酒股份公司总经理张周虎，副总经理周艳花分别带队奔赴各地市场，走访经销商，探讨发展之策，关怀前线员工，为西凤酒加速前行带来更大的信心与力量。

　　中秋到，西凤红。在一年一度的中秋白酒消费旺季来临之时，西凤酒脚踏实地，多措并举，动销加快，市场越来越火。

　　走进市场，链接消费，抢抓机遇

　　被誉为名酒中的“金矿”，西凤酒的底色耀眼夺目。这种底色从行业分析看，是西凤酒不仅仅拥有名酒的品牌效应和品质实力，更体现在重视市场的切实需求和消费者的饮酒体验，不断走进市场，走进消费者心智中。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，从白酒市场大环境现状、西凤酒市场拓展模式、产品品质建设、品牌文化宣传这四方面来看，目前西凤酒已经做好了充足的准备，迎接新变化，拥抱新趋势。今后，西凤酒企业将围绕核心产品，持续向次高端及以上市场发力，积极构建良性市场秩序，加强配套服务体系建设，坚定不移地推动西凤战略复兴。

　　在西凤酒看来，红西凤作为凤香酒的高品质代表，需要更完善的产品体系，满足更多人对好酒的需求。因此，西凤酒阔步走进全国，链接消费，抢抓市场机遇，红西凤1978顺势而来。

　　今年年初，正一堂战略咨询机构董事长杨光就曾预测：“抢占次高端”是未来10年中国所有酒企增长的战略选择。在杨光看来，上半年经济恢复远未如想象中急速反弹，整个酒业的高端消费空间也正遭遇了巨大的挑战，次高端白酒市场符合消费需求。从其他全国性名酒表现来看，很多在次高端培育比较成功，如剑南春、泸州老窖、古井贡，次高端市场正变得更加成熟，并成为企业穿越周期的强大力量。

　　据悉，过去6年，次高端价位段（300-800元）从2015年的200亿元扩容到2022年的1386亿元，扩容1186亿元。次高端价位既满足了消费者对于面子、里子的双重追求，且目前次高端增长基础更加扎实，消费场景更加均衡，抗风险能力更强，成为白酒行业新的助推器。

　　而在抢占次高端市场的赛道上，红西凤1978当仁不让。不仅有西凤老名酒的品牌加持，红西凤的高端化赋能，更有其自身的独特价值和崭新机遇。这次在全国市场的多城联动，重磅发布，既符合了行业发展需求，又传播了西凤新形象，并为迅速打开红西凤1978全国样板市场奠定了坚实基础，加速西凤全国化进程。

　　西凤势能  红动中国

　　今年以来，西凤持续推进全国化与高端化进程，品牌势能不断增强，复兴步伐继续加快。

　　在半年总结会上，西凤集团董事长张正表示，在国内经济下行、消费紧缩、行业内卷的情形之下，西凤虽然也感觉到市场传导来的各种压力，但企业并没有惧怕困难，公司上下、营销全员戮力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，西凤快速发展的势头没有改变。

　　按照全国化与高端化的既定战略，今年以来西凤酒紧抓市场需求，稳扎稳打、步步为营，推进各项中心业务不断深入。特别是红西凤1978成功上市，使得红西凤产品架构体系得以完善，更加符合市场需求，凤香美酒全国化脚步进一步加快。在消费端，凤香盛宴持续红动全国，在打通C端方面西凤酒的韧劲、努力和成果得到业界广泛赞赏。

　　在市场层面，西凤酒全国各地直营店、专卖店相继开业，凤香盛宴活动持续造势并走进韩国，走向国际，以及各类促销活动如火如荼地开展，进一步加强了西凤酒与C端的链接，使整个市场的活力进一步释放。

　　在销售层面，今年上半年，红西凤系列产品同比实现了77.94%的增长，进一步证明了消费者对红西凤系列产品的青睐有加和市场的高度认可。时至今日，红西凤1978重磅问世，意味着红西凤系列实现了由次高端到高端再到超高端价格带的覆盖，也更加坚定了其优化市场布局、提升营销战略、实现名酒复兴的生力军地位。

　　而在链接消费、培育消费方面，每次凤香盛宴西凤酒均邀请文化学者讲述中国文化与西凤酒文化，诠释西凤酒是如何历经三千年沧桑巨变，邀请品牌推广大使介绍西凤酒文化与品质，包括白酒的历史源流，西凤酒的历史演变、独特的制曲工艺、酒海储存优势，并由营销负责人介绍营销规划和市场动作，提振合作伙伴信心。

　　相信，今年中秋旺季之前一波西凤品牌全国大联动系列活动，也将进一步提升西凤酒品牌影响力、知名度和美誉度。

　　多重优势，赋能西凤加速跨越

　　行业向名酒集中，西凤迎来重大机遇。而对西凤来说，其自信源于品牌、品质和文化优势。

　　作为凤香型白酒的创立者和典型代表，西凤酒九次夺得世界金奖，四次获得中国名酒称号，囊括了中国驰名 商标、中华老字号、国家原产地域保护产品等一系列“国字号”荣誉，为名酒发展积聚了强大的能量。

　　在原有可溯源、严管控的质量管理体系基础上，以“333”工程为抓手，西凤酒大力推进技术攻关、产能提升、数字化发展，建设成陕西省入选国家智能制造的食品工业项目。今年年初，西凤10万吨优质凤香型基酒新建项目已正式开工，项目完成后，西凤酒产能将达到15万吨，西凤酒的品质根基更加坚实。

　　对于红西凤1978而言，集合西凤多重优势，这是红西凤战略的完善，是红西凤价值的释放，是西凤决策指挥层深度研判、准确应对当前酒业变化，完全准确布局和谋划增长的正确之举。

　　西凤酒股份公司总经理张周虎指出，与红西凤同根同源的“红西凤1978”，是公司强化次高端大单品打造的核心战略产品。未来将加强品牌氛围打造，提升品牌势能，强化文化赋能作用，创新市场营销模式，迅速实现红西凤1978规模化。

　　据悉，西凤酒下一步将进一步加强优质资源的整合与挖掘，通过意见领袖推广、高端会务赞助、回厂游等方式，链接目标消费者，实现原点人群的深度培育；同时公司将整合优质传播资源，聚焦红西凤系列产品，将品质诉求、文化进行“二元统一”，聚力打造红西凤“高端化”的品牌形象。

　　迎中秋国庆双节，品西凤文化美酒。相信，最近全国各地必将迎来一波西凤热。（文章来源：酒说）

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