三个洞察，窥见光瓶酒机遇

　　在消费降级和品质需求升级的双重作用下，高线光瓶迎来了风口，引 领整个光瓶产业向上发展。光瓶酒崛起的底层逻辑是什么？未来光瓶酒的发展应当契合什么理念？或许我们可以从这些洞察中，窥见光瓶酒的机遇。

　　喝出来的口碑，光瓶崛起的底层逻辑

　　每一款火爆的白酒品牌，每一个大单品，都必然有其击中消费者心理的“痛点”，高 档名酒的痛点是品牌与体验，创新风味白酒的痛点是独树一帜的风味与口感，而光瓶酒的痛点则更多是性价比，品质、口感、品牌形象，共同演绎了光瓶酒的性价比。

　　将光瓶酒评价为“喝出来的口碑”，是十分准确的。作为占据光瓶酒很大一部分市场份额的年轻人而言，经历了从向外获取到向内求索的巨大心理变化，促使他们消费白酒的理念由喝面子到喝里子，一款酒好不好，喝了才知道，喝得舒适，喝得顺口，同时价格也不超预期，那就是“好酒”。基于这一点，光瓶酒产品的打造，往往十分重视品质的夯实和口感的提升，让光瓶酒真正经得起市场的检验。

　　突破价格壁垒，高线光瓶引 领光瓶发展

　　随着消费理念的转变，高线光瓶迎来了机遇。从前，光瓶难入宴席，如今，高线光瓶也被视为宴席、宴请的不错之选，高线光瓶正在推进光瓶品类在品饮场景向上的拓展。光瓶酒成功扩容，为未来光瓶产品的打造留下了巨大的空间，也为光瓶酒带来更广泛的消费群体，更为光瓶酒市场份额的增长留下伏笔。

　　我们可以看见，无论是全国性名酒品牌，还是区域性品牌，都在紧锣密鼓地布局这一赛道，汾酒、李渡、泸州老窖、金种子等都有代表的高线光瓶入市。名酒纷纷布局，光瓶产品市场前景广阔。

　　长期主义，更契合光瓶品类的战略需求

　　剖析光瓶赛道的大单品，不难发现长期主义、品质主义在产品塑造过程中起到的至关重要的作用。

　　以定价策略为例，光瓶酒产品通常会采取相对平稳的价格策略，打造稳定的产品价值体系。可以说，光瓶品类从来不是一个高溢价、高利润的赛道，这意味着酒企要在光瓶市场抢占份额，必须在品质、价格等诸多方面贯彻长期主义的发展战略。

　　另一个长期主义的方面体现在品质的追求上，光瓶酒产品的价格相对温和，但不代表成本低，为了稳定输出优越的酒体品质，将包装设计费用、营销费用压缩，大限度用到酒体的投入上，才成就了光瓶酒高性价比的、高品质的优势。

　　光瓶酒市场的崛起和发展，是消费者需求和市场变化的体现，也是酒类企业不断创新和努力的结果。坚持做好酒体品质、通过拓展消费场景以及规划长远的发展战略，将成为光瓶酒市场持续发展的关键。（文章来源：大家酒评）

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