现象级“汾酒速度”，中国酒业的“星辰大海”

　　4月25日，汾酒发布2023年年报，报告显示，其2023年实现营收319.28亿元亿元，同比增长21.80%；实现净利104.38亿元，同比增长28.93%。

　　同时发布的2024年一季度报告显示，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

　　在2022年年报中，汾酒提出2023年经营目标力争营业收入较上年增长20%左右。如今，汾酒再次超额完成目标，更是刷新了历史业绩。2024年，汾酒复兴一阶段，正走向圆满收官，而其未来的业绩增长曲线，无疑具有更多看点……

　　汾酒的高质量发展势能

　　2023年，是公司继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。汾酒在报告中指出，其业绩增长的主要原因是：积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。

　　酒业财经了解到，2023磨年，汾酒通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，深耕国内外市场。在市场布局方面，汾酒表示2023年10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进，为汾酒的深度全国化以及清香品类的全国化开创新局面。

　　年报显示，2023年汾酒省外营收196.6亿元，占比61.93%，全年省外经销商净增加251家，市场结构不断优化。

　　在渠道创新方面，汾酒持续加码电商，在2023年“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，更是在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第 一。

　　与此同时，汾酒在年报中，也首次明确了青花20为百亿级大单品，必须“又快又好”进行更大突破。

　　据悉，当前，青花20已经跻身次高端400-500元价格带top3，成为玻汾之外汾酒引 领清香品类全国化的又一大产品抓手。此外，青花30通过不断培育高端用户群体，在高端商务场景站稳一席之地，并且在汾酒名酒势能的加持下，青花30的高端价值获得越来越多的认可，其在高端圈层认可度已实现裂变。

　　如今，汾酒青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。杏花村酒系列强化与汾酒的补位联动，提升品牌形象。竹叶青酒则把握产品价格生命线，强化终端建设。

　　走向第 一阶段圆满收官

　　2024年是汾酒复兴纲领第 一阶段的收官之年。我们可以看到，一季度，汾酒已实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

　　在年初，袁清茂围绕如何做好2024年工作时，便提出了8个突破，分别为发展纲领、市场纲领、品质纲领、文化纲领、改革纲领、管理纲领、人才纲领、民生纲领的新突破。

　　如今，汾酒在财报中，再次明确提出了未来的发展战略和规划，显示出公司对未来发展的清晰认识和坚定信心。

　　首先，公司将继续深化全国化布局，加强在重点市场的拓展力度，提升市场份额。同时，公司将加大研发投入，推动产品创新和技术升级，以满足消费者日益多样化的需求。

　　其次，公司将积极推进酒文旅融合项目，打造具有汾酒特色的旅游目的地，提升品牌文化内涵和市场吸引力。这将有助于进一步提升公司的品牌形象和市场竞争力。

　　此外，公司还将加强与国际市场的合作与交流，推动汾酒走向世界舞台，实现更广泛的品牌传播和市场拓展。

　　2024年，公司将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”企业宗旨，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，在汾酒复兴之路上行稳致远。

　　NO.3

　　打开中国酒业的星辰大海

　　过去一年，围绕绿色可持续发展核心，越来越多的酒企加速推进生产转型，减碳、减排，行业整体对于绿色的坚持，也带来了更高的经济效益，以及更健康的未来。

　　2023年汾酒的高质量发展，更是与其汾酒把ESG可持续发展理念与汾酒复兴战略相融合分不开的。

　　据了解，过去的一年，汾酒持续完善健全水资源管理体系，提高资源循环利用效率，聚焦基础设施、职业健康、民生福祉等物质方面实事，报告期内向甘肃省红十字会捐赠1000万元支援积石山地震灾区，投入1200余万元用于帮扶村基础设施建设等。

　　这也使得汾酒不仅前后获得“绿色工厂”“农业产业化国家重点龙头企业”等多个重要荣誉，在推动绿色发展的过程中，汾酒的产业链建设也进一步完善，并充分带动供应链上下游发展，绿色高质量发展与社会责任并重。

　　可以肯定的是，汾酒的ESG实践，正在为汾酒创造更高的价值空间和更广阔的发展未来，而高质量发展动力支撑充足的汾酒，也正在实现更高的发展创新和跨越。（文章来源：酒业财经）

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