茅台五一长假迎“小高潮”：动销良好，市场表现向好向稳

　　今年五一长假，“人人人人人你人人人人人”名场面又出现了。

　　来自交通运输部数据显示，仅仅5月1日，全社会跨区域人员流动量31574.2万人次，环比增长54.7%，同比增长16%。来自权威媒体和社交媒体信息显示，全国各大景区更是人山人海。

　　文旅消费的热度节节攀升，使游客“人从众”热忱迸发，而随着人员流动的大幅增加，也同步带动了商务与婚喜宴席、自饮、礼品等白酒消费场景的增长，推动市场动销稳步增长。

　　这一点在茅台酒的销售上就体现得淋漓尽致：近年来，茅台持续推动渠道扁平化和加强终端建设，并不断深化消费者培育与服务，当遇到“人人人人人你人人人人人”长假消费，动销“热辣滚烫”，价格稳健回升。

　　“人从众”利好高端白酒增长

　　5月1日中午，北京某事业单位工作的马先生，在经历了长达一个小时的堵车之后，终于来到了提前预定好的北京前门全聚德烤鸭店，见到了自己5年未见的老同学：目前在江苏某银行工作的韩先生和一家人。

　　韩先生想趁这次五一假期回母校看看，见一见自己的老同学马先生，并带家人和孩子到自己曾经求学的北京游玩一番。特色的北京烤鸭午宴上，马先生为自己许久未见的老同学准备的是两瓶茅台酒。

　　许久未见，两人很快将其中的一瓶茅台酒喝完，言语间回忆了深厚的感情。由于下午安排了到母校看一看，两人把剩下的一瓶茅台酒存到了入住的酒店，约好“晚上继续再战”。

　　就在同一天，马先生与韩先生在南宁工作的老同学——张先生，自驾回到了阳朔老家，虽然一路上几番堵车，但老家的好山好水让家人直言不虚此行。在出发之前，特别将自己珍藏的茅台酒放到了车上，准备与家人团圆宴上饮用。

　　在浙江，马先生、韩先生与张先生的老同学何先生，驱车近300公里来到桐庐青龙坞，接待来考察民宿的客户，在桐庐放语空乡宿文创综合体附近的一家民宿，以一道道特色的桐庐的特色美食，搭配茅台酒，宴席间宾客畅谈未来合作前景。

　　刚刚过去的五一长假，马先生、韩先生、张先生、何先生的经历并不是个例。“难道说每个城市都来了1亿人”“旅游热门城市一‘房’难求”“餐厅堂食线上订座量激增”……这个“五一”假期，居民出行意愿强烈，消费热情高涨。

　　在北京，故宫、环球度假区、国家博物馆等热门景点挤满了来自全国的游客；在成都，熊猫基地早上7点半开始排起长队，宽窄巷子挤满了熙熙攘攘的人流；在西安，大唐不夜城已被六国游客攻陷，兵马俑假期之前门票已经售罄...

　　热的不仅仅是旅游，餐饮更是“热辣滚烫”：美团发布五一假期“吃喝玩乐”消费数据显示，假期前三天，全国本地生活服务消费同比增长25%，全国餐饮堂食订单量较去年同期增长73%。

　　在“人从众”的人员流动中，人与人之间的感情升腾，消费潜力持续释放，白酒作为中华传统文化的代表，也作为社交“润滑剂”市场需求旺盛，助力市场向好向稳发展。

　　小高潮!!!茅台酒动销良好，市场表现向好向稳

　　5月2日早上，庄先生在广西北海涠洲岛的民宿上醒来，他点开手机上安装的i茅台预约茅台酒：由于工作中经常需要高端酒来宴请客户，所以他养成了在包括i茅台、京东、天猫等平台，预约茅台酒的习惯。

　　同日，四川成都街边的一家烟酒店飞天茅台酒零售价2900元/瓶。而综合北京、成都、南宁等多地的商超、烟酒店信息来看，伴随着五一长假的来临，飞天茅台酒销售迎来上半年小高峰，终端零售价基本维持在2700元-3000元/瓶。

　　在传统渠道，飞天茅台酒一酒难求，尤其是大中型超市常常出现断货现象。

　　在成都，盒马鲜生超市中，53度飞天茅台酒500ml装依然缺货，来自第三方供应商零售价格为2800元/瓶，茅台1935零售价1188元/瓶。在永辉超市，53度飞天茅台酒500ml装同样缺货，53度飞天茅台200ml装1399元/瓶，475ml茅台珍藏零售价3599元/瓶。

　　终端动销良好，价格回升且一酒难求，飞天茅台酒渠道表现向好向稳发展。

　　第三方白酒价格报价（批发）平台数据显示，2024年53度飞天茅台酒500ml（原箱）报价已达2800元/瓶，回顾近1个月数据可以发现，飞天茅台酒原箱、散瓶批价价差一直在几十元之间波动。

　　在知趣咨询总经理蔡学飞看来，“价格是市场供需关系决定的，并且与市场预期密切相关，茅台酒在礼品与商务等市场的刚需稀缺属性没有变化，这就是飞天茅台价格的稳定器。”

　　2023年底召开的中央经济工作会议强调，要着力扩大国内需求，激发有潜能的消费，并提出“推动消费从疫后恢复转向持续扩大，培育壮大新型消费，大力发展数字消费、绿色消费、健康消费，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货‘潮品’等新的消费增长点”。

　　从中长期来看，当茅台酒作为高端礼品和商务宴请持续需求的特殊属性，叠加宏观经济层面“扩内需、促销费”，未来市场动销将继续保持良性增长，在一个又一个“小高潮”中站上发展新高度。

　　不久之前，茅台发布一季报显示，公司一季度营业收入457.76亿元，同比增长18.11%；归属于上市公司股东的净利润240.65亿元，同比增长15.73%。对此，机构、酒商、媒体调研茅台一季度走势时也都认为，市场稳中向好，开门红确定。

　　从“高潮”奔向沸腾

　　五一长假，茅台酒“火炎焱燚”背后，是中国经济持续增长和“消费促进年”带来的客观推动，是人群流通带来的客观需求，同时也是茅台近年来主动营销和培育消费者带来的“化学反应”。

　　近年来，茅台以“五合营销法”不断深耕市场，着力抢占营销市场新高地。一方面，茅台以客户为中心，坚持精准施策，通过各类品牌、文化与品鉴活动，不断培育茅台消费者和服务消费者。

　　据不完全统计，4月22日-4月28日，安徽、北京、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆、云南、浙江、重庆等省区开展了545场市场活动，通过品鉴会、交流培训、公益活动、文化推广等形式，为消费者带来独特茅台体验。

　　为了更好服务消费者，茅台在渠道层面不断推进扁平化，持续加码巽风、i茅台等平台建设，并在全国建成1000+家第三代茅台酒专卖店、近6000家“茅台酱香·万家共享”主题终端、45家茅台品藏馆、数十家茅台文化体验中心、200多家茅台酱香系列酒文化体验中心，为消费者搭建了“身边”的体验中心。

　　在产品层面，茅台先后推出了贵州茅台酒（甲辰龙年）、散花茅台、茅台二十四节气酒、贵州茅台酒（巽風）、贵州茅台酒·春系列等满足不同消费者不同场景需求的产品，加之酱香拿铁、茅台冰淇淋等创新产品，成为当下能够为更多消费者美生活添砖加瓦的产品。

　　经销商是连接企业和消费者的重要渠道，同时也是践行茅台“五合营销法”的重要节点。对此，茅台通过积极推进形态、业态、生态“三态”齐抓共建，以“美酒、美生活、美链接”为载体，主动服务渠道、服务消费者，将主动营销、服务营销落到工作实处，引导和配合渠道商开展好市场工作，共同推动终端建设出成效、促发展，取得了良好成效。

　　对于茅台来讲，白酒消费持续升级，企业高质量发展态势良好，市场环境持续优化，这是茅台奔向“长虹”的底气。面对新时代的机遇与挑战，茅台也持续通过传承与创新，与宏观经济和消费者美好生活追求牢牢绑定，从“高潮”走向“沸腾”。（文章来源：酒业时报）

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