全域运营，一路向C——白酒电商模式分类与适用性

　　在智能化、数字化浪潮的推动下，白酒与电商可谓是一拍即合，展现出炽热的趋势与超高的适配性。这一趋势不仅改变了消费者的购酒习惯，也为白酒行业带来了新的发展机遇。

　　白酒触电，对于酒企品牌和消费者而言，是一件双双受益的好事。

　　对于消费者而言，电商渠道为之提供了更为便捷、丰富的购物体验。消费者只需轻点鼠标或滑动手机屏幕，即可浏览到众多品牌的白酒产品，比较价格、口味等信息，选择最适合自己的产品。同时，电商平台还提供了一站式的服务，如在线客服咨询、快速配送等，让消费者享受到更加贴心的购物体验。

　　对于白酒品牌而言，白酒电商也为之带来了更广阔的销售渠道。传统的销售模式往往受限于地域和渠道，而电商平台则打破了这些限制，让白酒品牌能够覆盖更广泛的消费者群体。同时，电商平台还提供了数据分析、用户画像等功能，帮助白酒品牌更好地了解消费者需求，制定更加精准的市场策略。

　　此外，白酒电商还推动了白酒行业的创新发展。在电商平台上，白酒品牌可以推出更多具有特色的产品和服务，如定制化白酒、限量版白酒等，满足消费者个性化、多样化的需求。同时，电商平台也为白酒品牌提供了更多的营销手段，如社交媒体营销、直播带货等，让白酒品牌能够更好地与消费者互动，提升品牌影响力和美誉度。

　　那么问题来了，白酒电商具体分为哪几种类型呢？具体有着怎样的表现？不妨一道看看。

　　一、货架电商——线下零售店或超市的线上化

　　1、认知：以淘宝、天猫、京东、拼多多为代表，本质是“线下零售店/超市的线上化”。

　　2、核心竞争力：以“低价”、“性价比”的销售方式，吸引大批用户和实现业绩转化，所以商品一般是“低毛利、高频次”。

　　3、交货时间：2-3天。

　　4、酒水提供方：厂家为主（官方自营店/旗舰店），商家为辅。部分厂家会指定/授权运营商运营店铺。

　　5、发挥货架电商优势

　　一是，厂家主导的标品、畅销品在线上店铺起价格标杆作用；二是，开发线上电商专销产品来做销售额。

　　6、规模

　　目前京东平台预估在400多亿体量，淘宝、天猫预估在200多亿体量，拼多多作为后来者增长较快，预估靠近200亿左右。

　　二、内容电商——内容打动消费

　　1、认知：以抖音、快手为代表，从用户视角看是兴趣电商，从品牌方角度看是内容电商，依靠优质内容输出打动消费者。

　　2、核心竞争力：“流量”是核心竞争力，过去主要靠“拼内容”获取流量，现在获客的重要方式是“投流”，流量获取的成本增长较快，投入产出比相对不高，商品属于“高毛利、低频次”。

　　3、特征：可以做到“品销合一”，即品牌+销量，但是内容和投流成为运营的关键。

　　4、交货时间：2-3天。

　　5、酒水提供方：厂商结合，酒企、酒商、综合类主播等。

　　6、主要销售途径：目前直播场景仍然是抖音酒水销售的主战场（货架在同步布局）。

　　7、发挥内容电商优势

　　一是，通过内容营销讲好品牌故事；二是，要卖好高毛利的文创类产品实现“品销合一”。

　　三、私域电商——线上新团购

　　1、核心竞争力：以九牛电商、广州微牛等为代表，核心竞争力是“人际”，是“线上的社交关系”。

　　2、认知：因此私域电商的本质是人脉关系，是线上新团购（团购的数字化），匹配的产品以“低频次、高毛利”为主；

　　3、关键

　　一是，要营造好品牌人设，好人设带来强信任；二是，要有较强的数字营销系统支撑+庞大的销售团队来做好用户数据的运营和盘活用户资产，做好获客、盘活用户、二次开发、粉丝服务等。

　　4、交货时间：2-3天。

　　5、酒水提供方：厂家为主。

　　6、发挥私域电商优势：盘活用户资产，卖好利润产品。

　　四、即时电商——本地生活

　　1、本质：以美团为代表，将线上流量引流到线下门店，以骑手的“即时配送”（1小时内）为核心竞争力，满足本地生活的强需求。适合“低毛利、高频次”的商品，比如光瓶酒。

　　2、模式

　　未来预估有三种模式。

　　一是，“店铺模式”（匹配距离最近的店）；二是，“品牌模式”（单一品牌，下单到最近的店）；三是，“单一品类模式”（优先推荐同美团合作的品牌集合店及其关联店铺）。

　　3、酒水提供方：商家为主、厂家为辅；

　　4、发挥即时电商优势：通过美团进行品牌推广，赋能线下门店的获客与产品销售。

　　以上四种电商模式都是当下白酒行业流行的电商模式，各具优势，各有侧重，白酒品牌侧重于哪方面发展，还需结合自身实际情况进行分析。在智能化迅猛发展的今天，白酒一路向C，也是顺应时代的选择。（文章来源：大家酒评）

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