200-300元价格带，区域酒企的生死线or成长线？

　　200-300元价格带是黄金段位，被业内称之为“金腰带”。从头部名酒到区域强势品牌，几乎每家都有数个产品精准布局200-300元价格带。尤其是去年以来，白酒消费降级，大众消费表现较好，其中200-300元左右价格带正成为酒业的新增长点。

　　在安徽市场，200-300元价格带是徽酒品牌的主场。年份原浆·古8、迎驾洞藏·洞9、金种子馥合香·馥9都围绕这一价格带在拼杀。今年4月份，口子窖也顺势推出了口子窖·兼8，上市即热销。可以说，安徽200-300元价位“排位赛”的争夺已经开启。

　　“面子+里子”消费新趋势，口子窖·兼8气势如虹

　　当前，我国经济正处于转型发展的关键节点，白酒行业也进入新一轮调整期，消费降级、需求疲软成为本轮调整期的主要特征。与此同时，消费者更加的理性，在选择白酒时更看重“面子+里子”双重价值。

　　中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》提出，当前酒业消费升级的不仅仅是品质、价格，更重要的是消费观念和消费理念。在此背景下，质优价宜的高性价比产品有望率先突围，这其中尤以200-300元左右的产品表现突出。

　　有业内人士认为，随着消费结构的调整和消费观念的转变，200-300元价格带白酒的消费比重会越来越大，未来有望突破3000亿的市场规模，撑起白酒消费市场“半边天”。

　　正因如此，口子窖·兼8上市才月余的时间便已初现锋芒。尤其是在合肥市场，口子窖·兼8表现超出预期，也赢得了经销商、终端客户的信心，在一定程度上改变了近年来口子窖在合肥市场被古井贡酒、迎驾贡酒挤压的局面。

　　此外，口子窖·兼8的渠道布局已经深入到了县级市场，在新品推广上也是气势磅礴。如亳州蒙城市场，自5月底启动以来，口子窖·兼8宣传广告已覆盖蒙城城区电梯广告200余个、道闸150多个、护栏300多个，乡镇沿路墙体喷绘260余幅，打造核心网点1000多家！

　　有专家表示，口子窖·兼8的热销以及迅速完成全省化深耕，表明口子窖基本盘优势依然坚挺，在核心区域消费者心智根深蒂固。口子窖·兼8上市不仅为口子窖迈入全新增长期提供了造血能力，也对大众酒赛道的品质升级，以及大众酒丰富价值内涵有着重要意义。

　　200-300元价格带，区域酒企的生死线or成长线？

　　随着消费的变化，200-300元“金腰带”产品会越来越集中，名酒进场可能会加速这个价格带产品的市场争夺，竞争会更加残酷，那么200-300元价位带会成为区域酒企的生死线吗？

　　在2017年，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏曾提出，区域酒企想要取得较好的发展，需要守住两条线及双百双线战略：一个是百元左右价位的生死线，另一个是200元左右价位的发展线。生死线，活得是现在，发展线，活得是未来，今天的生死线或许就是未来的发展线，今天不占位，明天没机会。

　　从近年来区域龙头酒企的发展来看，也验证了他的判断。在200元左右价格带有核心产品的酒企都取得了较好较快的发展，古井贡酒、迎驾贡酒、仰韶酒业都是典型的案例。

　　谏策战略咨询联合创始人韩磊表示，对于名酒来说，发力200-300元价位是为了规模化和全国化，也是结合当前消费环境来做的调整，通过“壮腰行动”抢夺更多的市场份额。对于区域酒企来说，消费结构较高的市场，200元或很快就会是生死线，而长江以北的市场，对于更多区域酒企来说，100元是生死线，200还属于发展线。

　　创为酒业咨询公司董事长邵伶俐认为，200-300元价位是大家都要打深打透的一个价位段，因为这个价位是符合老百姓消费的一个价格带。从目前白酒市场特征看，100-300元的大众消费价格带100元和300元的价位段比较突出，而200左右价位稍显弱势，需要大家一起来拱破这一价位，未来的前景可观，将成为消费主流。

　　智邦达营销管理咨询公司董事长张健表示，200元左右价格带一直是区域酒企重点布局的一个价格带，随着近年来消费升级，已经有了比较大的一个消费量，而当前经济下行导致今年消费有所降级，进一步提高了这一价格带的热度，会成为各个企业一个非常重要的塔基。（文章来源：酒食汇）

 

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