电商平台自行采购，名酒价格在618“狂跌”！

　　据悉，今年618大促，电商平台再次推出了低于市场正常售价的飞天茅台，甚至低于中间商（黄牛）的进货价。作为高端白酒价格的风向标，当飞天茅台的价格都开始“走低”，其它高端品牌的日子，只会更糟糕。

　　事实上，飞天茅台售价的下跌确实如“蝴蝶振翅”一般，在白酒市场上掀起了一场飓风，让本就信心不足的部分酒商，不得不被电商平台所裹挟，被动卷入低价卖酒的漩涡中。

　　“低价引流”

　　618是一场电商平台“排名战”

　　据了解，虽然今年“价格战”仍贯彻618整个战线，但与以往明显不同的是，酒商、酒厂都不愿深度参与，他们可以给出有限的折扣以促进销量，却不愿再为获取618流量付出太多。

　　对此情况，卖酒狼曾以《放弃低价战略！今年6·18“白酒”不卷了》为题，做出过详细解读。一言以蔽之就是“不值得”,当投入和产出不能成为正比，也就没有了去做这件事的动力。

　　但是，酒商、酒厂不同的是，“追求低价”一直是各大电商平台狂追不舍的目标，甚至可以用“疯魔”来形容他们对低价的执着。

　　在推广广告中，例如：“就是比你价格低”“天猫超市就是低1元”“一大包零食不惧比价”“工厂好货价格更低”等词句比比皆是，各大平台就是要以直白的话语，向消费者持续输出一个观点，那就是“我的价格低。”

　　今年618，肯定不是各大电商平台之间的“大决战”，可却是一场实打实的排名战。按照业内人士的说法，618销量的好坏，对各大电商平台直接的影响就是行业地位的升与降，成绩越好，市场对其未来发展越有信心，反之亦然。因此，从天猫、京东到拼多多，大家都希望靠“低价引流”拿下行业第 一的位置。

　　平台卷价格，名酒很受伤！

　　目前来看，从淘宝、京东到抖音电商和拼多多，各大电商平台在低价策略上的展示都比往年更直接了，将优惠力度展示给消费者已然成为了他们的共识。

　　而在此背景下，作为“低价引流”首 选的名酒，真的是很受伤。

　　618期间，多个电商平台都推出了低于市场批发价的散装53度飞天茅台。在某电商平台上，百亿补贴后的53度飞天茅台500ml单瓶（23年—24年随机发货）价格已经下降至2210元/瓶。

　　此外，国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格跌破800元/瓶，拼购两瓶的券后价格低至797.5元/瓶，五粮液（52度/500ml第八代普五）补贴后价格低至821元/瓶……

　　值得大家注意的是，按照以往的经验，电商平台本身没有飞天茅台的货源，要依靠有货源的电商供应商来发货。

　　因此，只要酒厂找到向平台供货的商家，将其货源掐断，也就可以从根源上限制价格的进一步下跌。

　　可这一次，却不再那么简单。一方面，电商平台开始自行从市场采购货源，让白酒企业无处施力。

　　一家白酒企业的电商业务负责人在接受媒体采访时称，这次酒企在平台开设的官方店和酒商店铺都没有参与到低价促销之中，而“动手”的是电商平台，其自行在市场上采购的白酒产品。

　　另一方面，充满不确定的市场氛围，叠加电商平台掀起的“低价战”，行业信心严重不足。某些不愿意参与低价之争的酒商，迫于现实压力与悲观情绪的双重影响，也不得不被卷入其中。

　　受挫、长期向好！

　　众所周知，近年来 ，电商平台和白酒企业一直保持着价格默契，双方关系也有所缓和。

　　但是，此次电商平台低价卖名酒，很可能让酒企和电商平台的关系再次面临挑战，因为线上低价促销会冲击白酒的线下价格体系。

　　但值得庆幸的一点是，白酒产业长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升趋势的产业发展底层逻辑从未改变，产业发展的市场需求没有改变。

　　在业内资深人士看来，产品库存增大、渠道持续消化能力不足、消费放缓是白酒行业当下面临的主要难题。电商平台“低价卖酒”的行为，不过是癣疥之疾，需求与供给才是重中之重。

　　各大品牌、各大酒企，与其与电商平台在售价上“起争执”，倒不如将更多精力投入到品牌塑造、市场开拓方面，打造新产品、发现新需求，这样才能确保长远发展的稳定性。（文章来源：卖酒狼圈子）

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