“升学宴”“谢师宴”依旧带不动的白酒动销

　　又是一年毕业季，又是一年金榜题名时。据公开数据显示：今年高考人数达1342万人，创历史新高。

　　连日来，随着全国各地区陆续公布高考成绩，升学宴、谢师宴被众多酒企视为在淡季必须抓住的机会。

　　按理来说，今年，超千万的高考考生，意味着“升学宴”“谢师宴”的市场需求较之以往将有所提升。

　　但事实上，从社会舆论的角度来看，“升学宴”“谢师宴”仍然是被“抵制”的宴席。不是不可以搞，但不能大搞特搞。

　　白酒淡季，急需拉动！

　　《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年与去年同期相比，经销商和终端零售商在经营方面，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金压力，超过40%表示实际销售价格倒挂程度增加，超过50%表示利润空间有所减少。

　　通过以上数据可知，2024年1月到6月，白酒经销商、终端商完全可以用“很不容易”来形容。

　　如今，2024年“下半年”已经拉开序幕，酒商们却并没能从“很不容易”中走出来。

　　在接受采访的业内资深人士看来，由于夏季高温，白酒进入传统的消费淡季。

　　近几年，尽管有许多白酒企业试图打破夏季高温对白酒动销的影响，不断尝试产品跨界，例如：冰激凌、冰咖啡、冰镇饮酒等等。

　　但从实际效果来看，当夏季炎热的天气到来时，消费者经常会选择更适合冰镇畅饮的酒水产品。

　　2023年7月，全国大部地区气温接近常年同期到偏高。今年7月才刚刚开始，但炎热的天气已经在多地降临，白酒销售淡季已至。此时，本就动销难的白酒，更需要被拉动。

　　升学、谢师“被看好”

　　酒企纷纷行动

　　既没有传统节日，也没有线上狂欢。作为7月最受社会各界关注的“高考”自然成为了各大酒企布局的重点，他们纷纷瞄准“升学宴”“谢师宴”发起行动。

　　每年高考之后，升学宴、谢师宴就被很多家庭提上日程，今年同样不例外。而且，每一个考生背后都是一个家庭、一个家族，这样的人数与规模，只要凑在一起举杯，就能顺利拉动白酒动销。

　　剑南春携手名师张雪峰举办2024高考志愿填报辅导讲座。同时，剑南春还针对消费者开展“强国青年 金榜题名”宴席活动；

　　红花郎此次主打“金榜题名状元郎”，推出了赠送不同价位智能手表的升学宴政策；

　　舍得打出了“万般舍得，因梦值得”的旗号，推出了多重礼品……

　　讲座、赠酒的目的都一样，那就是“引流”。既能为品牌力提升起到促进作用，又能拉动旗下产品销量的增长。

　　预期是好的，但现实往往比预期要残酷得多，今年的“升学宴”“谢师宴”市场更是如此，数量少、规模小的同时，越来越多家庭积极响应号召，不去办。

　　自觉抵制大操大办！

　　首先，仅从当前的市场经济状况来看，越来越多的家庭较之以往，出现了收入减少的情况，他们花钱更在意实际意义，以单纯分享喜悦为目的的宴席，一直在减少。受此影响，“升学宴”“谢师宴”的数量也在下降。

　　此外，已经有多地发文“号召”自觉抵制大操大办！例如：《自觉抵制大操大办！浏阳发布<文明毕业季，拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书>》《亳州市公布举报电话，对谢师宴升学宴明确“五个严禁”》《江苏沭阳：连续五年拒绝“升学宴” 文明新风吹进千家万户》等等。

　　“不以本人升学名义举办‘升学宴’‘谢师宴’；劝导家人不参加家宴以外的‘升学宴’……”；“一杯清茶敬恩师、一张合影作留念、一个电话表谢意……”；“拒绝‘升学宴’ 引 领新风尚”。

　　社会风向就是“不办”，既可以省去花费，也可以省去麻烦。最重要的是，可以让即将踏入大学校园的莘莘学子少懂一些“人情世故”，促进他们构建更健康的价值观。

　　所以，已经有酒商表示，“升学宴”“谢师宴”今年不是没有，但明显数量少了，用酒量少了，用酒价格也在下滑。自此以后，拉动白酒动销，不能再从与学生的相关的事件上入手。（文章来源：卖酒狼圈子）

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