习酒经销商大会释放多重信号：2025年保持合理增长，将营销体制改革、为经销商减负

　　12月12日，以“坚守初心，携手并进，开创市场新格局；坚定信念，务实笃行，谱写习酒新篇章”为主题的贵州习酒2025年全国经销商大会在西安召开。酒业家现场获悉，习酒已完成2024年各项既定的目标任务，并系统规划部署了2025年的市场营销工作。

　　在这场经销商大会上，习酒也释放了多重重要信号，营销体制改革、2025年将更加注重稳健增长、综合考虑“量的合理增长”等，都表明习酒在进一步根据市场趋势进行相关调整，从而实现高质量发展。

　　习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强表示，习酒将坚定不移推进营销体制的改革，对经销商的重视程度也将再度加码，要坚定对白酒产业和习酒发展的信心，用长期主义与习酒继续一起修行向前，继续奔赴“十年之约”。完成2024既定目标，习酒彰显发展韧性酒业家从会上获悉，2024年，习酒完成了贵州省政府下达的既定目标。

　　今年以来，本轮行业调整期给市场、渠道和企业发展带来的影响似乎也超过了预期。2024年的中国酒业，厂商都在“负重前行”。在这样的背景下，习酒如期完成全年各项目标任务，不仅彰显了习酒的发展韧性，也为负重的酒业注入了重要的信心。

　　2024年，对于习酒来说，是不平凡的一年，经历了集团升格和重大人事变动的情况下，习酒的经营与管理团队始终保持战略定力，按既定方针与路线坚持践行君品文化、深耕“五精行动”、做好做强经销商服务与消费者培育，最终也如期完成各项任务目标。可以说，习酒在今年的发展与业绩是拼出来的。

　　“2024年是习酒营销发展史上充满挑战、极其挑战的一年。”回顾这一年，正是得益于习酒经销商团队和营销团队的拼搏与努力，也得益于习酒及时、灵活、精准的市场政策，习酒也得以彰显发展韧性，在行业的调整期中实现进一步的发展与进步。

　　在总结习酒2024年的市场工作时，汪地强表示，这一年，习酒涵养君子品格，厚植发展力量；成立两个中心，赋能营销工作；灵动管控举措，尽心尽力减负，并认真履行“十年之约”的约定。

　　君品文化作为习酒高质量发展路上的不竭动力源泉，习酒也将2024年定为“君子品格建设年”，持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神，进一步诠释君子品格，为君品文化注入新的活力，并用实际行动践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，将君品文化的内涵转化为高质量发展的内生动力。

　　在市场方面，习酒更是竭尽全力，多措并举维护市场稳定与健康，并主动为经销商减负。今年年初，习酒成立了营销服务中心和产品设计研发中心，赋能营销工作。今年以来，习酒启动了“习酒·品酒师”活动、“君品之约”活动，将市场费用精准用在提升消费者体验与服务上，强化消费者的精准培育。

　　相关数据显示，截至11月，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，近5万人次。

　　而在市场政策方面，今年习酒的市场调控更加灵活、及时、创新、精准。

　　酒业家注意到，以汪地强为代表的习酒高管团队全年密集的调研全国各大市场，并认真聆听经销商的建议与意见。而在调研的基础上，习酒全年围绕“控供应、调投入、稳秩序”开展了大量工作。

　　今年3月底，习酒主动放弃高速增长，向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。今年7月，习酒主动取消“反向红包”，此外，习酒也大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商去库存。据汪地强透露，习酒全年在这方面的投入累计达到数十亿元之多。这一数据无疑也彰显了习酒的态度与决心。

　　习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜在作《贵州习酒2024年营销工作报告》时表示，今年以来，习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。

　　“总结过去，我们清醒地认识到，任何目标都不会轻轻松松地实现，前进的道路也不是一帆风顺的。”汪地强表示。而从习酒全年的市场动作来看，习酒主动放弃高速增长，并大幅增加费用投入，也体现了习酒的“君子作风”及习酒这份成绩的来之不易。

　　站在岁末回顾，2024年的习酒，值得点赞、认可与掌声。不管是习酒对于经销商的减负，还是习酒对于市场的投入，以及这些背后所彰显出的习酒认真做市场的态度与决心。保持合理增长、营销模式改革，为经销商减负，习酒2025市场规划出炉！作为年度经销商大会的重中之重，习酒将对于2025年市场工作的规划备受关注。尤其是习酒作为白酒的头部品牌，如何看待市场变化与形势，如何规划市场动作，也有重要的示范作用。

　　据了解，2025年习酒将统筹考虑“量的合理增长”和“质的稳步提升”，并将更加注重市场的稳健发展。酒业家也注意到，习酒2025年市场工作的最重要关键词便是“改革”。

　　“习酒会更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让听得见炮声的人掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权。”汪地强说道。

　　从汪地强的这一定调中不难发现，习酒营销体制的改革主要聚焦在整合营销与简单营销的相结合，从而迸发出新的营销活力与威力。

　　对于整合营销，汪地强表示，整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统。

　　酒业家从会上获悉，在整合营销方面，习酒将树立全员营销思想，推进“一盘棋”营销体制，并成立营销委员会，统一指挥调度整合营销工作相关方；还将成立品牌管理委员会，整合品牌传播资源，提高习酒在当前市场、潜在市场和未来市场的认知度和占有率；并运营数字化赋能市场，将成立三级数字化职能部门；启动线上线下融合发展的白酒营销新模式。

　　而在整合营销的指导下，习酒在产品上也将继续坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，以君品、窖藏、金钻为代表的“习酒”品牌继续主要由线下团队打造，知交主要由线上团队打造，力争5年时间初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。

　　对于简单营销，汪地强表示，简单营销就是要“让听得见炮声的人做决策”。要做到充分授权，进一步赋予销售片区的“指战员”更多权限；做到加强监督，成立市场维权部，会组建专、兼职监督队伍，优化营销团队及经销商队伍评判机制，改为适时评价、适时考核、适时调整；还要做到不搞花里胡哨的营销动作，确保营销动作求实、务实、扎实。

　　在这样的营销体制改革下，习酒2025年市场营销规划也正式出炉，根据《贵州习酒2024年营销工作报告》显示，2025年，习酒将大力推动营销改革，强化线上线下全渠道布局，确保市场供需平衡，以“树信心、稳价格、强基础、拓客群”为核心，全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大。

　　“销售目标方面，习酒2025年将坚持稳中求进的主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。”杨炜炜表示，在市场费用方面，也将预留充足的市场投入，氛围广告费用不减、基础建设费用不减、消费培养费用不减，优化渠道投入，实施经销商与分销商模糊奖励。

　　此外，围绕市场工作，习酒在2025年还将开展“市场清朗行动”，以“打早打小、露头就打”的定力，“抓铁有痕、刮骨疗毒”的魄力，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。

　　酒业家获悉，为了打造清朗的市场，2025年习酒将从“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；与共同管理，和经销商实现“双向奔赴”两方面着手，建强营销火线团队，防止和杜绝团队异化的同时，接受经销商的监督，经销商的权益；也将清晰划定习酒市场管控的“红线”，坚决优化不跟习酒同心同德、同向同行的经销商。坚守契约精神，以“六心”践行“十年之约”，习酒的态度与承诺！早在一年前，习酒向全体经销商提出“十年之问”，并发出了“十年之约”，邀请经销商与习酒坚持长期主义，和习酒一起修行，践行君品文化，把服务消费者放在首位，做好市场和消费培育工作。

　　站在2025年即将到来的时间节点，面对严峻的市场环境考验，习酒与经销商也将继续奔赴“十年之约”。对于如何奔赴“十年之约”这个命题，汪地强也以“六心”给出了解题之法：坚定穿越周期的信心、坚定不离不弃的诚心、坚定推进改革的恒心、坚定清朗市场的决心、坚定履行社会责任的初心、坚定长期主义的耐心。

　　酒业家注意到，在这“六心”之中，汪地强系统的阐述了对当前行业发展的看法、公布了习酒的营销体制改革路径，最重要的是，也向经销商阐明了习酒对于接下来继续奔赴“十年之约”的态度，给出了承诺。

　　汪地强表示，白酒产业不会衰落和消亡，酱酒仍然是白酒行业值得布局的确定性赛道。尽管当前白酒行业正在经历深度调整，但螺旋式上升的趋势从未改变。要坚持长期主义，相信习酒、跟随习酒、力挺习酒，把习酒当成一份长期事业，和习酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行业周期。

　　“习酒一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商，让讲规矩的经销商有赚到钱的底气。”汪地强说道，习酒会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商，并对大商小商一视同仁，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正。

　　此外，习酒也表示将会拿出真金白金加强市场基础建设，大幅提高经销商与分销商模糊奖励费用，为认认真真做市场的经销商提供更多支持。并将强化经销商服务、强化终端赋能、强化客群拓展，提升经销商和终端的合理利润，实现市场的健康发展。

　　“明年习酒将更加注重市场的稳健发展。”汪地强表示。同时汪地强也代表习酒向经销商作出了郑重承诺：习酒坚决不干杀鸡取卵的蠢事，坚决不干饮鸩止渴，坚决不干不讲诚信的损事，坚决不干华而不实的伪事，坚决不干以势压人的恶事。

　　从这样的表态与承诺之中，可以看出习酒作为“酒中君子”，正在坚定的走在长期主义的道路上，遵守与经销商的“十年之约”，并坚定的与经销商一起共同奔赴“十年之约”。

　　契约，是君子品格的体现。在发言中，汪地强也号召经销商与习酒一起坚守契约精神，一方面是共同遵守有形的商业契约；另一方面是共同缔结无形的心灵契约。汪地强表示，习酒和经销商之间的契约精神不应该仅仅停留在一纸合同上，而是文化认同、情感共融、志同道合的心灵契约。相信习酒！穿越周期的力量正在显现当前，中国白酒产业正在经历深度调整周期，如何高质量的穿越周期迷雾，是整个行业和每个企业都在探索的问题。而回顾习酒过去几年来的发展表现来看，尽管在行业调整期之中，但是习酒不断展现着发展韧性。

　　过去几年间，也是行业周期不断演化的几年，面对愈发严峻的行业环境，习酒从2022年的突破200亿，到2023年、2024年连续站稳200亿，并连续两年完成既定目标任务，足以彰显习酒所具备的对抗周期的发展韧性和势能。而在这几年时间中，习酒在应对市场和行业环境变化中所做的努力，也正在成为习酒穿越周期的重要力量。

　　在酒业家观察看来，当前的习酒，已经构筑了多股“穿越周期的力量”。尤其是习酒所具有的调整能力更是可贵，2025年，习酒将坚定不移推进营销体制改革，就是为了适应习酒新发展阶段的需要，应对市场的变化，并充分结合行业和社会发展形势，打造更加科学和有效的营销体制。

　　除此之外，习酒穿越周期的力量还来自于更多的方面，这也使得习酒正在成为一家品牌力、品质力、市场力、文化力、消费力兼备的品牌，构建竞争要素，以期高质量穿越行业周期。

　　在品牌力方面，经过多年的发展，习酒已经成长为全国知名品牌，跻身中国白酒的头部阵营，品牌知名度、影响力在不断提升。

　　在品质力方面，习酒不断做精产品质量，并从产储能以及技术人才方面为习酒的产品品质进行护航。据了解，目前习酒已具有7万余吨的优质基酒年生产、6万余吨年包装能力及35万余吨的基酒贮存能力，生产规模大、产能高、优质基酒和老酒多、库容大。在人才方面，习酒的各类专业技术技能人才已经超过2000人。

　　“习酒的产品品质、质量只会越来越好。”汪地强说道，在酱酒的新阶段，谁的优质基酒、老酒更多，谁才有机会抢占更多市场，习酒未来会有足够好足够多的基酒、老酒来满足消费者对高端酱酒的需求，赢得更多高端酱酒的市场份额。

　　在市场力方面，习酒已经逐步构筑了全国化的市场格局，并拥有多个10亿级的战略市场，且经过多年的发展，习酒也打造了一支强大的经销商和营销团队。尤其是在2025年，习酒将对营销体制进行改革，习酒的市场营销也更加务实灵活，将为习酒在市场营销方面带来更多的赋能。

　　在文化力方面，君品文化是习酒生生不息的发展力量，经过多年的打造，君品文化的影响力也正在显现。正如汪地强所表示，君品文化早已成为习酒生存、发展和壮大的“根”与“魂”，早已成为推动习酒永续发展的精神支柱，君品文化不仅赋予了习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，更是经销商与习酒一起坚持长期主义、一起修行的自信和底气。

　　在消费力方面，经过今年全年习酒持之以恒的消费培育和市场深耕，今年习酒在市场渠道和消费端的影响力已经显现。数据显示，今年习酒的主体产品开瓶超过3000万瓶。更多的开瓶也有利于提升消费者对习酒的了解和认知，进而实现向“消费热”转变，打造更为广泛的消费基础。

　　“风雨之后，必是彩虹。”综合来看，习酒向上实现高质量发展的确定性是巨大的，习酒能够高质量穿越行业周期的力量也是多元的。有理由相信，习酒的发展韧性也会助推习酒在市场竞争中取得更好的发展。

　　正如汪地强在最后所说：冲出迷雾走向光明，最强大的力量是同心合力，有效的方法是和衷共济，希望经销商和习酒一起坚持长期主义，同习酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行业周期。（文章来源：酒业家）

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