沙城老窖唱响“年味三重奏”，发起春节营销攻势

　　春节作为中国重要的传统节日，向来是白酒销售旺季，而2025年春节又是正式入选非遗名录后的春节，因此必将成为文化营销大年。沙城老窖洞察趋势率先起步，重磅推出“年味三重奏”系列营销活动，在白酒行业掀起年味营销热潮。

　　在2025跨年之夜，首站营销活动来袭，沙城老窖携手石家庄文旅见证新年喜庆时刻，正定古城的灯会巡游、万盏灯火中的许愿祈福、石家庄工业遗址公园的音乐盛宴……汇聚成一场体验感和惊喜感拉满的跨年。

　　而这些只是沙城老窖春节营销的一个缩影，这轮营销中，线上、线下、渠道端、消费者联动，凭借品牌、历史、品质多方面的综合优势，沙城老窖以全维度、立体化的营销手段和影响力点燃春节旺季。

　　沙城老窖奏响“年味三重奏”

　　从河北地区线下活动的火爆上演、“以圆换圆”的趣味产品兑换到“年味圆宇宙”线上活动共同用镜头捕捉年味，再到新春圆创year抖音挑战赛中以抱月瓶为核心元素的花式二创，沙城老窖融合线上线下、贯穿春节前后的“年味三重奏”营销活动正如火如荼展开。

　　值得一提的是，“年味三重奏”以沙城老窖·陶藏原浆年份系列的抱月瓶为原点，以“圆”为核心元素，传播“圆文化”。将历史文化底蕴深厚、造型独特的抱月瓶和传统文化中春节的团圆、圆满相结合，也进一步凸显了陶藏原浆所代表的中国高端品位。而其“品位”二字，内涵尤为丰富。

　　一方面，好品质是“品位”的核心。陶藏原浆作为元、清两朝双御酒，同时兼具窖、酿、藏三活态：2000余口窖池与明清古窖池群，孕育出数以亿计的多样化微生物群落；800年不间断酿造技艺与北斗技艺有机融合，120天超长发酵，数十年老匠人倾心酿造；30000余吨优质老酒，华北地下万吨陶坛酒库自由呼吸、日臻醇熟。如此双御酒、三活态造就了陶藏原浆的好品质。

　　另一方面，品位代表着档次与调性。以核心元素抱月瓶为例，其凝聚着中华民族的深厚情感与传统文化，拥有“富贵满月瓶身，螭龙如意双耳，元清双龙纹饰”，尽显东方美学神韵和皇家尊贵风范。

　　在沙城老窖的精心筹划与实施下，这一轮文化与品位拉满的营销活动获得了超预期的效果和市场反馈。沙城老窖将自身品牌与春节这一传统佳节深度绑定，并借助春节营销在消费者心中进一步巩固其作为文化厚度和品质高度兼具的酒类品牌形象，同时提升了品牌在渠道中的信心和忠诚度，在2025年的开年之际为全年的市场动销打下坚实的基础。

　　BC联动，春节市场“热”起来?

　　毋庸置疑，营销的落地与市场的转化必然要由渠道端来完成，因此沙城老窖的年味系列营销不只是一场消费者的狂欢，同时也是BC联动、打通从经销商到消费者全路径的成功实践。

　　通过敏锐的市场洞察力和创新的营销策略，沙城老窖配合线上线下的营销造势，在渠道和终端进行了大手笔投入和市场的重点布局。

　　其中，扫码赢现金大奖和“再来一瓶”的活动引发经销商和消费者的好评。值得一提的是，为回馈消费者的热情，春节期间“再来一瓶”中奖率提升25%，而综合中奖率高达99.99 %，实现每箱必中“再来一瓶”，可见沙城老窖的诚意满满。

　　在沙城老窖的营销战略中，经销商起到了至关重要的作用。沙城老窖积极与经销商协同合作，为经销商提供支持。经销商们也积极响应沙城老窖的春节营销系列活动，他们迅速将促销动作落地执行，在当地的商场、超市、烟酒店等场所，经销商们布置沙城老窖的促销展台，将买赠、扫码赢好礼等促销活动迅速传递给市场。

　　一位河北石家庄的经销商表示：“沙城老窖的营销策略非常具有前瞻性和可操作性，我们在执行过程中感受到了品牌的强大支持，而且消费者对沙城老窖的接受度很高，这让我们的销售工作进展得十分顺利，我们对与沙城老窖的合作充满信心。”这种厂商之间的默契配合，让春节市场快速“热”起来，也让沙城老窖在春节营销战中拔得头筹。

　　厂商携手，推动老名酒复兴

　　沙城老窖从线上到线下、从渠道到市场的立体营销战略取得了显著的市场表现，数据是好的证明。

　　在春节营销期间，沙城老窖的市场热度实现了大幅提升，在石家庄等重点区域，沙城老窖的销量更是呈现出爆发式增长。

　　跳脱出当下的时间节点，2024年沙城老窖一直保持着敏锐的营销触感和良好的厂商协同，也因此在激烈、内卷的市场竞争中实现了逆势增长。数据显示，2024年沙城老窖销量增长40%，石家庄等核心市场销量增长50%、陶藏原浆核心产品增长120%，经销商布局数量增长30%，实现了真正的高增长。

　　这些数据的背后，是沙城老窖在品质、品牌、文化综合禀赋优势的基础上，对市场和渠道困境的深刻洞察，以及构建和谐厂商关系共同做大市场的努力。

　　当前，白酒行业步入深度调整期，经销商面临着整体消费疲软、主销产品价格倒挂导致不挣钱没利润、单打独斗做市场厂家支持不足等困境，几座大山将酒类经销商压在生死线上。

　　沙城老窖以陶藏原浆系列为抓手，实现了渠道困境的“爆破”。

　　首先，以品质拉动成交和消费。作为中国高端年份老酒，陶藏原浆产品颜值和品质兼具，尤其凸显出其超高的质价比，在消费愈发理性的当前市场环境中，陶藏原浆吸引到更多追求质价比的消费者，强力拉动消费和回购，为经销商提供了强力的产品和“流量”支撑。

　　其次，以价格管控保 障渠道利润。沙城老窖通过合理的价格体系设计，为经销商和终端留足了远超同类竞品的利润空间，并且为了充足利润进行严格的价格管控，在厂商共同维护下使经销商和终端能挣钱、多挣钱。

　　再有，大手笔投入给予渠道支持。在当前很多企业选择保守策略，压缩成本求生存，但沙城老窖却坚持长期主义在行业调整期依旧保持着大手笔的投入与渠道支持，通过超级广宣投入、超级渠道投入、超级消费者投入，使得沙城老窖的品牌和产品在市场上一直保持着活跃度，拉动市场和消费，为经销商解除后顾之忧。

　　在这一系列动作下，沙城老窖以创新营销、厂商协同为行业树立了“破卷”标杆，也成就了省酒企业逆势发展的榜样。

　　2024年是沙城老窖第二个五年计划的开局之年，在产品层面聚焦大单品战略，品牌层面则推动“复兴老名酒”，回看一年的发展成果斐然。

　　如今的沙城老窖，以名酒基因赋能发展、以创新营销打通市场、以厂商合作共赢未来，文化的弘扬、历史的传承、品质的坚守以及厂商的和谐共赢为老名酒的复兴奠定了充分的基础与强力的支撑，使老名酒在新时代焕发出活力与新生。（文章来源：酒说）

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