“口红效应”，会是2025白酒主旋律吗？

　　“口红效应”一词源于1930年代，当时的美国处于大萧条时期，经济衰退，人们无法进行奢靡的消费转而购买相对廉价的“口红”，以此来满足购物的欲望，且鲜艳的口红能够暂时抹去经济困顿的乌云，这种现象被称为“口红效应”。

　　当下白酒行业，也正在经历着“口红效应”。中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下，综合来看，100—300元价位的产品对渠道商而言更在把控之中，动销表现更好，对库存和现金流的压力也更小。

　　百元以下光瓶酒也在近年来迎来了迅猛的涨势。据中国酒业协会相关数据统计，2013年—2021年光瓶酒市场规模年均复合增长率达到14%，远超行业增速，据先前预判，2024年光瓶酒市场规模预估破1500亿，2024年已经过去，待2025上半年各大品牌销售数据出炉，这一答案就将揭晓。

　　光瓶酒、小瓶酒同样也是各大名酒品牌布局的重点赛道，2024年三季报显示，以玻汾为主的“其他酒类”，销售86.38亿元，9个月销售86.38亿元，汾酒坐稳白酒前三的席位，也有一份玻汾的功劳。

　　官方数据显示，截至今年11月，尖庄大光的终端数量同比去年增长了113%；绿瓶西风销售额也早已超过十亿，并在不断增长；2023年顺品郎销售规模也已超过20亿元，并且制定了2024年翻倍增长的目标，小郎酒的销售规模也大概达到了30亿元以上。消费降级的时代，光瓶酒迎来了契机。

　　同时，据相关数据显示，在刚刚过去的春节期间，高端酒的销售尽管有所增长，但是从整体销量来看，100－300元、300－500元两个价格带的产品销量相对更大。

　　大众白酒市场份额正在逐渐增大，全民消费大众化背景下，白酒的口红效应愈加明显。

　　“口红效应”与回归理性，如何区分？

　　“口红效应”与回归理性其实极容易搞混，相同之处是都表现为消费降级，无论是“口红效应”还是回归理性，都说明消费者不愿意购买价格昂贵的产品。两者之间的区别在于，“口红效应”是人们迫于环境的被动选择，而回归理性是基于自身认知作出的主动选择。

　　在这波消费降级现象中，“口红效应”也有，表现为原先消费高端价格段白酒的消费者，转而消费次高端白酒，原先消费次高端白酒的消费者，转而消费大众价格段白酒。而理性消费则更多体现在光瓶酒与低端盒装酒的起势上，在年轻消费者崛起的当下，不在乎面子更在乎里子的三观让他们与光瓶酒不谋而合。

　　白酒的“口红效应”，会是2025主旋律吗？

　　与社会经济发展的周期性类似，白酒也有其周期性，当前正处于白酒调整周期，白酒遭遇“口红效应”将是2025酒市的一个显著特征，但伴随着行业周期的过去，未来白酒终将回归发展的轨迹，对此，我们可以从三个方面进行探讨。

　　从白酒的消费属性来看，白酒在社交活动中扮演着重要的载体作用，既是重要商务饭局上的主角儿，彰显着主人翁对客方的重视、彰显着主客双方身份与格局，也是礼送重要朋友的好物，代表着送礼人的诚意，所以，从社交的属性上看，高端白酒永远有市场，这个市场还会伴随着经济的回暖越变越大。因为只有高端白酒才足够的品牌力、足够的社交价值，实现这些重要社交关系的流通；

　　从白酒的收藏属性看，伴随着老酒市场份额距离1500亿越来越近，白酒的收藏之风也会愈加兴盛，同样会改变“口红效应”的局面。毕竟可以作为收藏的白酒，大多都是名酒品牌的老酒产品，品质与价格都不会太低，几乎都是败局产品矩阵中的高端线产品；

　　从逐渐丰富的白酒消费场景来看，大众白酒并不能满足更多新兴的消费场景，面对更为多样的消费场景，依然需要次高端、高端白酒产品来“救场”。

　　由此可见，由于白酒的特殊性，当下白酒正在遭遇的“口红效应”并不会持续太久，伴随着经济的回暖，依然会回归高端重品牌、大众重性价比。（文章来源：大家酒评）

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