控量提价、小步慢走，茅台的台源酒攻坚2025

　　近日，茅台保健酒业在仁怀召开“台源市场攻坚会”，选举成立了台源核心联盟商，并解读了《2025年台源市场攻坚方案》。

　　值得大家注意到的是，这场会议不仅是对台源酒市场战略的部署，更折射出大众酱香酒赛道在行业调整期的转型逻辑……

　　控量稳价：从规模扩张到质量突围

　　台源酒，作为“茅台系”的一员，以其亲民的价格受到广泛关注。定价为156元/瓶的大众酱香酒，相较于1499元的飞天，显然更符合大众消费者的需求，在短短两年内销售额突破10亿元，其发展势头可谓迅猛。

　　按照业内人士的分析，台源酒的市场定位始终围绕“福文化”展开，通过夜市、婚宴、社区推广等场景渗透，将品牌与大众生活场景深度绑定，始终让品牌围绕着“烟火气”。

　　这种策略的深层逻辑在于，大众酱香酒的核心竞争力不仅是价格，更是文化认同。正如汾酒专业镇通过数智化平台与高粱基地建设强化产区文化，台源酒以“福文化”突破酱酒高端化叙事，填补了基层市场的情感需求缺口。

　　此次会议进一步提出“精准营销”与“场景深耕”双轮驱动，计划在宴席、餐饮等场景策划主题活动，强化消费者触达。

　　就在大众市场脱颖而出的同时，台源酒面临的挑战同样显著，包括价格倒挂、库存压力、渠道竞争加剧。

　　为此，此次会议明确提出了“控量稳价、文化破圈、厂商共生”三大重点突围方向，既是应对挑战的方式，也是对行业痛点的回应，有望为大众酱香酒的未来发展提供了样本。

　　根据此次攻坚会披露的信息，台源酒将按照“控量提价、小步慢走”策略，通过数字化监控产品流向、优化经销商网络、建立核心终端服务体系等手段，重塑市场秩序。

　　关键一年，携手发展！

　　2025年是台源酒的市场攻坚年，也是发展的关键一年！

　　这一年，茅台保健酒业公司将围绕调结构、聚重点的方向，不断优化经销商网络，聚焦市场资源、品牌推广、团队建设以及数字化建设等，以刀刃向内的改革决心，重塑台源与经销商的共赢生态，与广大经销商携手共进，共同推动台源酒市场工作再上新台阶。

　　“品质+品牌+渠道”这种策略与当前白酒行业整体转向综合竞争的趋势一致，顺应了时代发展、市场变化的需要……

　　此外，台源酒将成立“台源品牌委员会”，并将经销商服务质量纳入考核，建立24小时反馈机制，这种精细化运营模式或将成为大众酱香酒渠道管理的标杆。

　　据悉，会议成立的“台源核心联盟商”机制，标志着厂商关系从传统的利益分配转向生态共建。通过统一价格体系、共享市场资源、制定差异化区域政策，台源酒试图解决经销商利润空间不足、窜货乱价等行业痼疾。

　　这一模式与国台酒在广东成立经销商联盟委员会、珍酒推进“双渠道战略”等举措形成呼应，表明行业正从“渠道压货”转向“服务赋能”。茅台保健酒业高层频繁走访市场、优化核销流程等动作，进一步强化了厂商信任纽带。

　　在白酒行业从“强集中”向“强分化”转变的背景下，其以“长期主义”思维构建厂商生态、以文化价值突破价格内卷的策略，或将为大众酱香赛道开辟新路径。2025年，台源酒有望在茅台光环之外，更进一步建立起独立的产品生命力和消费者忠诚度。（文章来源：卖酒狼圈子）

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