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[ 招商 ] 金满院酒业有限公司招商

火爆好酒招商网发布时间：2008/11/29 0:00:00 发布者： 15851587048

公司介绍：

产品市场定位

　　秉承浓香型白酒典型代表皖酒一贯之优良品质，面向中低档市场的性浓香型白酒品牌，为普通老百姓所乐意接受与认可的大众消费型优质白酒。

　　“喝金满院酒，好运自然来！”的品牌宣传语，将响遍的城乡村寨。

产品优势分析

　　1.有强大的资金优势与资源优势，金满院酒是安徽金满院酒业有限公司的优良产品；

　　2.国内强势品牌策划公司的全程形象推广；

　　3.拥有在白酒市场驰骋多年、经验丰富的精英销售团队，他们对白酒市场有强大的市场把控能力和执行能力；

　　4.所有产品包装豪华气派、瓶型奇异，相对竞品有很大的优势；

　　5.出自名门，是皖酒庞大家族的品牌，安徽金满院酒业有限公司强大的品牌优势与资源优势能金满院酒在进入市场时较为顺利；

　　6.浓香型白酒目标群体广泛，皖酒产品浓香醇和的口感在消费者心中认知程度很高；

　　7.中低价定位的产品体系易于促进销售上量；低价双赢定位准确.

　　8.先后荣获品牌、质量、服务、信誉AAA品牌等荣誉称号，在市场上已有较高的度和美誉度，较易开发拓展新的市场，较易得到消费者的信任和接受，相比竟品有无与伦比的优势。

渠道建议

　　作为面向普通老百姓的中低端白酒，应在他们日常前往消费的餐馆及商超进行推广。在两大渠道并推的同时，注重对餐饮终端有所偏重。尤其是中低档餐饮场所，进店门槛低、消费上量快，是金满院酒酒推广的重点渠道。

品牌推广策略

　　（一）市场竞争策略

　　1.点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略

　　①除面向本地报纸、电视媒体投入外，金满院酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。

　　②首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对品牌的认同感并产生消费的信赖感。

　　2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。

　　①市场启动费用集中投放于金满院酒的产品宣传和销售，全力打造金满院酒的品牌形象，在当地形成一马当先的度和美誉度。

　　②市、区、县有通畅的渠道，以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。

　　3.实行文化+口碑的消费引导策略

　　①金满院酒产自安徽古井名酒厂区，品质得到有效。因此，其结合百姓生活金满院酒文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。

　　②开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到金满院酒强大的质量口碑及品牌文化。

　　金满院酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的认知与信赖。

　　（二）市场推广的关键点

　　1.本产品的包装形象差异化，与同类竞品区隔，很快提升产品的度和品牌力；

　　2.淡化产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意之内，以独特的品牌文化和低廉的产品价位吸引更多的消费群体，增加销售机会；

　　3.根据目标市场的选择，快速地组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位；

　　4.品牌维护主要在于强化“金满院”的品牌文化，让金满院成为金满院酒的代名称；

　　5.在不同时期推出别出心裁的促销活动，借促销品来传达品牌的文化，以区别于其他竞争对手。

　　（三）传播推进阶段

　　本品牌的传播分为三个阶段。

　　前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而重复消费。

　　后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。

　　节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎商业名酒金满院酒的品牌文化。

　　前列阶段：

　　目的：树立品牌形象；

　　手段：以新的电视广告片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。

　　第二阶段：

　　目的：深化品牌主张，建立认同度；

　　手段：以终端生动化展示（pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完成金满院酒“好运”文化的深度传播。

　　根据媒体的渗透率分析，金满院酒在传播上主要选择电视+户外+平面媒体的形式，预算投入比分配为5：3：2，即50%投电视、30%投平面、20%投户外。

　　在产品进货后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。

　　2008年主要针对中秋节、国庆节、新年、春节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。

安徽金满院酒加盟代理政策

　　白酒通路主要有餐饮、商超、批发、名烟名酒店、团体购买等渠道。一个新品牌进入市场，往往是先从餐饮起步，然后到名烟名酒店、批发、团购及商超渠道。

　　任何一个区域市场，它能够容纳的品牌数量是有限的。白酒品牌在区域市场上表现得是否活跃，除了其品牌的长期影响力之外，更多地依靠对渠道的全盘控制和对终端的有效刺激。

　　金满院酒我开启！安徽金满院酒业有限公司投入重金打造白酒行业的经典品牌，2008年我公司将携手所有县、市级经销商，本着厂商共赢的原则，倾力打造白酒行业的新航母。让金满院酒运出我们生命中的激情与活力，点燃绚丽多彩的人生，相信我司与各地经销商真诚的合作必将缔造一个白酒品牌新传奇，运出我们的一片蓝天！

　　（一）经销商条件

　　1.认同感——认同“金满院酒”产品，认可“金满院酒”理念。

　　2.足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。

　　3.积极的意向——愿以“金满院酒”产品为经营己任，愿在管理上与安徽金满院酒业公司接轨，有良好的声誉，具备一定的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。

　　4.首批打款：

经销商    首批付款    年销售任务

省级、自治区    60万元    300万元

省会、直辖区    10万元    50万元

地级市    8万元    40万元

县级市    5万元    30万元

乡镇    1万元    10万元

注：欠发达地区,首批打款可特殊照顾，适量降低标准。

（二）经销商销售管理奖励政策

奖励项目    A级（元）    B级(元）    表现

1.渠道开拓奖    3000    1500    渠道开发的数量、效果和投入的产出比例高。

2.终端成就奖    3000    1500    终端拓展数量、质量和K/A数量多。

3.队伍管理奖    3000    1500    业务员队伍保持稳定、管理效果好。

4.价格维护奖    3000    1500    一贯价格稳定。

5.积极配合奖    2000    1000    积极配合总公司的办事处工作。

6.无窜货区域维护奖    2000    1000    无窜货不良记录。

（三）经销商市场支持运营体系：

1.市场宣传传播项目

市场阶段    认知期（60天）    认同期（60天）    强化期（180天）    信赖期（180天）

促

销

活

动

1、样板点的选择与建立；

2、目标点的铺货；

3、社区活动、公益活动的造势，口碑的传播；

4、团体采购政策；

5、餐饮主题活动；

6、目标消费群的活动；

7、名人效应；

8、产品搭配营销。    1、围攻式的铺货；

2、分销终端掠夺式促销；

3、公关营销与事件营销的立体传播；

4、餐饮主题活动；

5、目标消费群的活动；

6、婚宴、寿宴、谢师宴等宴会促销。    1、大型商超主题；

联系方式：

联系人：董先生

联系电话： 0512-52182601

电子信箱： yezhigang5210@126.com

联系地址：江苏苏州常熟安定十组

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