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[ 招商 ] 内蒙古骆驼酒业鸿酒系列招商

火爆好酒招商网发布时间：2009/2/28 0:00:00 发布者： galli

公司介绍：

内蒙古金骆驼鸿酒招商策划书

一、公司介绍：内蒙古骆驼酒业股份有限公司创建于1951年，在半个多世纪的发展历程中屡获白酒百强企业、优质卫生食品企业、自治区发展与创新企业、自治区先进企业、自治区文明单位、包头市功勋企业、纳税十强企业等殊荣，是内蒙地区历史较长、生产规模较大、技术较强的以清香型白酒为主，浓香型白酒为辅的生产厂家。
　　公司座落在包头东河区工业北路解放菜园甲1号，占地面积24万平方米，年产大曲低温28天地缸发酵原酒2万吨，公司下辖一个九峰山生态酿酒基地、一个玻璃制品公司、两个包装彩印分公司和一个三星级金驼酒店，形成了以酒为主多业并举的集团化经营模式。

拜水九峰山，问酒金骆驼——品牌篇（“骆驼牌”驰名商标）

骆驼酒业1951年建厂，56年来本企业一直致力于品牌建设和品牌管理。近来,每年从销售总额中拿出3-5%的资金通过央视和各级媒体打造的金骆驼酒已成长为内蒙古自治区认可的内蒙古产品；30家行业协会、阳光3.15公认的消费者十大满意品牌；国家质检总局确认的用户满意产品。骆驼牌商标在内蒙古自治区商标的基础上，又被认定为驰名商标。
拜水九峰山，问酒金骆驼——品位篇（金骆驼酒四大特点）

饮用白酒，其实就是在饮用白酒的文化。白酒主要包括：色、香、味、格。色，酒色清澈透明；香，由香致雅；味，清香
纯正；格，细腻、华贵、爽净；金骆驼酒具有此四大特点。

　　骆驼酒业的金骆驼美酒遍布山东、山西、河南、河北、大连、沈阳、浙江、江苏、上海、深圳、北京、天津、宁夏、兰州、西宁等十几个省市地区，香飘九州。
二、我们的宗旨：以质量为基础，以品牌为核心，品质，诚信经营，实现双赢。

三、招商原则：根据消费水平和市场环境将经销商按区域划为省级、地市级、县级经销商。区域经销商享有专有经销权，负责辖区内的市场深度分销。享受市场开发利润空间，市场独得开发成果。

四、经销商具备的资格：

1、有良好的商业信誉和一定的经济实力；

2、有多年的酒水营销经验，足够的配送能力；

3、拥有一只长期常年的稳定销售队伍；

4、有完整的销售网络及渠道，固定营业场所，良好的社会关系；

5、有全局观，品牌意识，愿意将我司系列酒作为白酒主导品牌经营；

6、对我司产品及产品营销策略有强烈的共识与合作欲望。

五、招商产品：

内蒙古骆驼酒业生产的金骆驼牌九州鸿运系列白酒（简称：鸿酒），首先推向市场的是：500ml浓香型38度白版盒装鸿酒与500ml浓香型38度金卡盒装鸿酒。首批进货金卡鸿酒不得低于30%，全年销售额不得低于25%。

六、金骆驼鸿酒系列广告词是：“喝鸿酒，走鸿运”“喝金骆驼鸿酒，牛年走鸿运”。通俗易懂、容易传播与流传，市场营销诉求是“好人好酒好运”。

七、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、其它方式。

八、支持经销商
1、对经销商实施首批进货激励 + 季返+ 年返+年终大奖。
2、负责培训经销商从业人员。
3、负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和促销活动及促销人员基本工资。

九、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货3万元，配赠酒1600元。
2、首批进货6万元，配赠酒3600元。
3、首批进货10万元，配赠酒8000元。
4、首批进货20万元，配赠酒20000元。
五、信誉金，首批进货量，年度基本销量，季度与年度返利
1、信誉金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌代理费。
2、首批进货量：县级3-9万；地级6-18万；省级15-45万。
3、年基本销售量：县级20-50万；地级50-150万；省级150-400万。
4、季度返利（不含裸价）：完成基本销售量返利3%。
5、年度返利（不包含裸价）：完成基本销量返利2%，完成基本销量以外再返3%。