光瓶抢位战，泸小二精酿“破壁”，看点几何？

　　巴菲特曾言，人生就像滚雪球，关键是找到湿湿的雪和长长的坡。对酒企新品来说，同样如此，找到正确赛道、打法准确，发挥出产品本身的价值，是实现成长、破壁出圈的关键。

　　高线光瓶，作为今年白酒行业获得增量的热门品类，名优酒企纷纷小步快跑“上天入地”，在品质时代里以独特与魅力的消费者认知，拼抢市场份额。其中，泸州老窖博大酒业新推市场终端价为59元（52度常规装）的泸小二精酿，发力大光瓶，成为2020华糖云交会热产品精准对接会河南、河北站的人气新品。

　　事实上，高线光瓶这两年市场上不乏名酒产品，泸小二精酿作为新入局的跟跑者和挑战者，成长的动力来自哪里？又能否“出圈”成为许多白酒消费者心中的“口粮酒”呢？

　　1、水大鱼大，

　　高线光瓶抢位战如火如荼

　　“百元以下无盒酒”，品质消费主义下，随着五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒企业有意识的聚焦高端品牌，清理百元低端盒酒，光瓶酒品类空间不断扩容，百元以下的高线光瓶逐渐成为市场主流，未来3至5年内甚至有望突破1200亿元。

　　消费市场的双重加持下，不难发现，光瓶酒行业风口正劲，赛道足够宽长。目前来看，光瓶酒市场主流的大规模放量价格带在20元左右，以玻汾为代表名酒引导的高线光瓶，成交价已在40元左右，放量有限、全国化消费培育尚未成熟。此时抢先入局，在消费者心中形成独特占位的品牌，将抢占大品类红利。

　　因此，基于品质升级与庞大的市场基础，泸小二精酿此时切入高线光瓶，与玻汾、顺品郎、沱牌T68等名酒光瓶同台竞争，既是顺应当下的消费升级需求，赢得高线光瓶酒话语权的抢先布局，也将为泸州老窖的品牌价值持续加码与赋能，作深做精全国市场。

　　众所周知，高线光瓶酒是一场长跑游戏，要让消费者真正愿意接受并买单，对产品的品牌力、产品力、消费者认知续航力都提出了更高的要求。相比区域名酒，全国名酒高线光瓶核心竞争力在于品牌溢价带来的性价比，而若想在名酒阵营中脱颖而出，则更多在于产品本身的价值感营销，需要在品质、颜值、文创等某一方面做到差异化占位营销。

　　泸小二作为泸州老窖博大酒业旗下上市7年的时尚光瓶单品，品牌力和全国消费者沉淀自不用多说，曾凭借各种经典混搭饮法，“想得开，玩得嗨”的品牌诉求和精神共鸣，在全国80后消费者中掀起热潮，是许多年轻人轻松自在聚饮场景下的消费上选。

　　泸小二精酿，焕新升级，严格按照固态发酵和纯粮酿造的标准，口感更加柔和，绵甜醇香。产品命名上，借助近年大火的精酿啤酒“手工、高品质、精品”的品质表达，自带认知优势，消费者一看就知道这是优质、稀缺的口粮酒，不仅节省了消费者认知教育成本，还自带流量驱动，带来精酿爱好者的试错机会和潜在消费市场，形成差异占位。

　　再加上作为博大酒业重要的高线光瓶补充产品，共享渠道，未来全线导入的话，泸小二精酿的市场爆发力惊人，与全国名酒高线光瓶竞争完全具有一战之力！

　　2、战略投入，

　　泸小二精酿破壁在即

　　据博大酒业相关负责人表示，兼具“高成长性与确定性”的泸小二精酿，正在进行“双主线”布局。一方面，在核心优势城市餐饮大规模布局，通过小规模品鉴会、赠饮试饮活动，率先拉动核心消费者的需求，形成市面上泸小二流行带动之势。

　　另一方面，深度绑定地区终端大商，共享财富机遇。泸小二精酿全国招商稳步推进，博大酒业本身就有着大众酒专业孵化平台的美誉，拥有10多年头二曲运作经验，地面部队强大，在优势资源的累计下，目前泸小二精酿河南、河北市场铺货与产品动销增速迅猛，消费者口碑、市场美誉度良好。

　　作为泸州老窖博大酒业核心产品，公司上下高度重视泸小二精酿品牌发展，从政策规划、品牌投入，到市场管理、产品运营，都将坚持长线发展的核心思路，全国市场逐步推进，打造样板市场，确保产品的长期稳定运营。

　　同时，对于商家来说，泸小二精酿52、42度和250ml、500ml常规装4款产品导入，向高线光瓶酒产品拓展，不仅直接提升了自身的利润空间，还有效地降低了对消费者培育的压力，满足多种人群、消费场景的需求，小瓶装导入，“常规装”市场容量更大，消费者更容易接受，区域内的品牌消费潮流也将能被更轻松地带动起来。（文章来源：酒说）